在娱乐圈，女人的美丽是核心竞争力，很多女明星都把目光投向富毫们，譬如香港某第一美女就周旋于两岸三地的商贾中，因为美，她被众人追捧，却不能拿来一张婚纸，空担了“超级狐狸精”的恶名。众多美女在富豪那里竞争上岗，单凭美丽这一样“核心竞争力”是远不够的。年过50的刘小庆并不十分美丽，多的是智慧，个性和内涵，因而历次婚姻，她都是“正房”，个人品牌背后的智慧相较于美丽更为重要。
《艺伎回忆录》中初桃和小百合的竞争尤可说明问题。本都是大牌艺伎，名气不分伯仲，因为初桃定位不准确，什么钱都赚，什么风头都出，“营销手段”拙劣，又总是按捺不住“低价倾销”。小百合则冷静应对，面对初桃这个“老品牌”沉着迎战，先是采用饥渴营销手法高价卖了自家产品，然后找准大客户一举拿下，她对于自身的定位非常准确——“男人不能见人的妻子” ——准确定位就是“二奶”。相对于初桃的“零卖”，小百合注重的是“批发”——寻找供养人。从营销手段而言，显然是高于对手的，最终的结果也正说明了小百合的决策正确。
日前，世界轮胎巨头公司米其林公司董事会主席爱德华-米其林在一次航船活动中不幸身亡。爱德华从集团底层干起，熟悉采购、生产、销售等各个环节。1999年，出任董事长。他生前每年至少来华一次，他对中国市场的了解程度让许多竞争对手叹服。
近百年来，米其林为世界轮胎的进步不断地研究、发明、创新。爱德华在1998年发起了一年一度的必比登环保挑战赛，为汽车能源的多元化发展和保护地球环境出谋划策，并在2001年获得了联合国的赞赏。这些成就提升了米其林的品牌形象和社会地位。现在人们一想起辐射层轮胎，就自然地联想起“米其林”这个名字，因为这项1964年申请专利技术从拖拉机轮胎运用到飞机轮胎，足足冲击了40年的轮胎历史。在他的领导下，米其林集团大踏步走向国际市场。2003年以20．1％的市场占有率拥有世界700亿的轮胎市场。在生产策略上，米其林注重产品结构，主攻高档市场，以优异的轮胎质量取胜。业界评价如果米其林家族是“让世界走上马路”的家族，爱德华则是“可引领21世纪车轮”的人。
米其林的子午轮胎在中国市场的售价是普通轮胎的3倍，曾有人怀疑，如此高昂的轮胎是否能被购买力尚弱的中国客户接受。爱德华在通过向中国的经销商咨询后认为，因为中国的卡车往往超载，普通的轮胎很快就需要更换，而用钢加固的子午胎则能适应这样的运输条件。几年来，中国市场以年均15%的增速在发展。
爱德华虽然不幸身亡，但是他身后，这个轮胎王国依然可以稳步向前。显而易见，在汽车轮胎这个大家族里，米其林一定是“正房”。
让我们来看看现在中国的市场，各种商品广告向消费者。电视、电影院、公交车、报纸、杂志的都在传达着品类繁多的商品。铺天盖地的广告、眼花缭乱的商品，让消费者产生视觉疲劳，很难聚焦某一个广告。商家多在慨叹效果的不尽如人意。米其林子午轮胎凭借优良的品质和品牌的可信赖程度，为消费者所接受。品牌背后是深厚的内功修为，既意味着优质产品质量还体现着为品牌使用者所带来的荣誉感。如果不是有创新的高科技产品或者差异化产品，也不是有内涵和文化的品牌高附加值产品，更不是材质昂贵，成本高。一个企业或者产品除炒作或包装上超“强”以外就无可恭维的话，是很难长久发展的。我们看见，品目众多的商品冲刺在各大终端的货架和卖场，可以满足消费者的任何需求，以液态奶为例，有纯牛奶，果奶、AD钙奶、乳酸奶、麦香奶等等。无论你需要那种类型的液态奶，都可以找到。同质产品的竞争目前很大程度是依靠“价格战”，你赠送例乐包，我就赠送酸牛奶，颇有些几年前家电企业以价格屠刀血染市场的劲头，同样的竞争几乎存在于各个行业，令人十分担忧。4P组合中，价格固然是重要的一环，“产品”被许多所谓的“营销高手”，“糊涂企业”遗忘。不具备核心技术，做事“一窝蜂”，靠简单地改变外观，增加不实用功能，转嫁风险给市场和顾客，二奶的品质偏要做出正房的姿态让消费者买单，试问，谁会上当？
价格战一打响，立刻“杀敌一万自损八千，损人不利己”，市场产品做滥后，仓皇收兵，掉转枪口重寻目标，名声做坏了，再难被人接受，伤了消费者一颗颗支持民族工业的心。“超级狐狸精”般的产品看似美丽，高投入和低品质最终要被遗弃。
大凡优秀企业都是通过不断创新，及时满足不断变化的客户需求，持续开疆辟土保持成长。一个产品或者一个品牌要做出高端，一要持续的货真价实的产品和服务力；二要品牌的高溢价能力；三要持续满足顾客需求。品牌生成和发展不是一蹴而就，是取决于企业长期战略规划和品牌规划、定位；取决于对于顾客消费模式的深入分析；取决于以往经验、信息处理的方式；取决于对于当前市场状态的认知；取决于对于竞争对手的监控了解和分析，取决于产品的质量和服务保证。一个品牌的美好形象后蕴涵着长期的脚踏实地，不能是一只漂亮的纸老虎，见不得风，经不得雨，是要和消费者风雨同舟，提供消费者真正需要的关怀，是企业供应、生产、经营、销售、服务、管理以及组织优化的健康生态组合。绝不是二奶和超级狐狸精对于消费者无休止的索取。中国企业在未来应着力培养诚信、品质、创新，持续地市场开拓能力和把握消费者需求的能力。
正房不一定是永远的正房，许多二奶因为具备做正房的品质而被扶正，因此正房也要有危机感，时刻完善自己谨防被人取代。二奶和超级狐狸精，做些努力被转正也并非不可能。消费者是善变的。所以，当正房，做二奶，还是空担负超级狐狸精的骂名？需要企业自己来选择。
来源：＜营销学苑＞２００６.７