一个策划鸟人的自白

“鸟人”是我们几个搞策划的朋友之间相互招呼的一种称谓，这词外人听着别扭，不仅明摆着是骂人的贬义词，而且更让人想起水浒梁山泊那几个讲粗话的卤莽大汉，张口闭口就是“鸟人”、“那厮”的，显得整个没点儿素质。其实“鸟人”这个词应该是中性的，像现在流行的“猪头”一词，既可以当作骂人的话来使，又可以体现朋友之间的亲密无间。近来“鸟人”还上升成为了一种文化，像庞龙的《两只蝴蝶》唱遍大江南北，就是北京一家叫“鸟人文化”的音像公司一手捧红的。不过，鸟人也分级别，通常分为菜鸟、笨鸟和老鸟三种。例如我，就曾经是一只愚不可及的菜鸟。

那时我是一只在最底层匍匐的菜鸟

五年前，我从湖南扑腾到广州。没有名牌学历，没有工作经验，听粤语像听鸟语一样，仅凭着一颗对大都市的无比景仰之心，让我整整两个月每天揣一份广州日报，头顶炎炎烈日，日复一日奔走在广州的大街小巷，迎来的是一次又一次没有结果的等待。

第六十一天终于被一家不需任何工作经验的化妆品公司录用。这是份没有底薪的工作，接受一个月基础培训后要自掏路费下市场开拓加盟店，收入靠业绩提成。当时我别无选择，想改变窘境，唯一的途径是先有一份广州工作的经历。

美博会后，公司要求我们下市场。于是我带着几张简单的宣传资料回了湖南益阳老家。转悠几天后，非常顺利的签下了我人生的第一张单——5万元加盟。这个消息让公司上下欢欣鼓舞。事后我才知道，整个公司就我一个人老老实实的下了市场，着实被其他十几个业务背后大大嘲笑了一番——他们全都另谋高就了。

结局可想而知，公司很快倒闭。老天爷仿佛和我开了个玩笑，刚找到点工作感觉却失业了。所幸天道酬勤，公司副总欣赏我的实在和勤勉，介绍我去他一个台湾朋友的公司做业务。

在这家公司经过几天培训，我和几个业务一起被派往四川市场帮助代理商开拓网络。时值盛夏，我又开始了日复一日的奔波，只不过地点从广州转移到了四川盆地。也就是在这里，发生的一件事让我萌生了终结业务生涯的念头。

和我同组的老胡，是南京农大园林管理学士，毕业后分到苏州开发区的一家绿化公司上班。他嫌待遇低，跳槽到广州来淘金，误打误撞进入了美容行业。一晃两年，非但没赚到多少银子，全在和女朋友的卿卿我我中贡献给了中国的铁路和电信。

这天早上要下去派单，老胡一起来就说浑身发软。我们两个拜访了都江堰十多家美容院后，胡乱往胃里塞了点东西，看看时间刚过中午，决定再跑一个小镇。由于我们不知道在哪儿坐车，只好一路走一路问，却没问出个结果来。我提议不如打车，可他死活不肯，说的士费够和他老婆通一番情意绵绵的电话了。马路上热气腾腾，我们像走在一块烧红的大烙铁上，走来走去也没见到那个车站。最后老胡倚着根电杆停了下来，有气无力地说，帮我买支冰棍吧，我热得受不了啦。我刚说声好，却发现他脸色惨白，眼皮翻了几下，靠着电杆软遢遢地倒了下去。我大惊失色，连忙把他扶起靠在我膝盖上，他汗如泉涌，很快浸湿了我的裤子。午后高温的马路空无一人，我一口气狂奔数百米，拦了部的士把他送往医院。他醒来后望着我哭了：我不干了，我要回家，拿几百块工资守着老婆过日子也要比死在外面强。

在火车上，我决定要做一名文案

四川的工作结束后，我回广州休假。从成都回广州要四十多个小时车程，我有充分的时间思考今后的职业定位。说实话，做业务辛苦不说，地位也低，长年累月在外单打独斗，像一只卑贱低微的蝼蚁，风里雨里，冷暖自知。而市场上压力非常之大，帮代理商做不出业绩的话，别想有好脸色看，公司也随时会通知你滚蛋。前阵子有个“美容业人生写照”的小段子，是对底层人员的真实写照：

干的比驴都累，吃的比猪都差，起的比鸡都早，下班比小姐都晚，装的比孙子都好，挣的比民工都少，看看比谁都好，其实勉强解决温饱。

现在我有了广州工作经历，也有行业经验，找工作应该不是一件难事。但是不做业务还能做什么呢？我趴在卧铺上，开始归纳自己的优势：10岁的时候读完三国水浒说岳全传，用文言文写了篇张飞战岳飞的小说当作文交了上去，换来年轻漂亮的语文老师一分钟的头部抚摸加口头嘉奖；十四岁时一篇盛赞改革开放的作文获得了全市中学生作文竞赛一等奖；十五岁时帮班上男同学代写情书，被班主任语重心长地教育工夫不要用到学习外；十六岁时一个实习老师说我有文字天赋，希望能以和我同名同姓的作家肖军为榜样；在老家开过两年广告公司，虽说只是个全体员工加上我才4个人的招牌作坊，但好歹也算个广告人；在市场第一线摸爬滚打了一年多，多少有点实战经验……最主要的是，在我跑业务的闲暇时间，美容专业知识得到了极大的加强，并把一些市场心得整理成文投稿到美容业最权威的财智杂志《医学美学美容》，结果被陆续刊发出来，这成为我今后职业生涯发生转折的推动力，因此至今我对《医学美学美容》这本杂志怀有深深地感激和眷恋之情。

车到广州站，我的想法也逐渐清晰了，我要做一名文案，我对自己说。

从文案到策划鸟人

凭着我在医美发表的作品，加上一年多来的市场经验，我如愿以尝应聘到一家化妆品公司做文案。我虽然读的文秘专业，这年头能写字的人多如牛毛，做一个好文案却不容易，那么我的核心竞争力在哪里呢？

第一次坐在写字楼里，再不用担心飞扬的尘土在一秒钟内把衣领袖口变得黑不溜秋，更惬意的是能在舒服的环境中学习。我像饿狼一样，如饥似渴地啃读各种广告理论、营销著作。像菲利浦·科特勒的《营销管理》、大卫·奥格威的《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》、里斯和特劳特的《定位》等等，就是在这段时期得到充分恶补的。此外，《国际广告》、《现代广告》、《销售与市场》等期刊也是我的必读之书。通过系统的理论学习，在实践中许多曾困绕我的问题豁然开朗。

后来，我不满足于仅仅做一名文案，而是有意识的寻找一些业内名企应聘策划，通过不断跳槽来提升自己。虽然这种方式为许多老板所痛恶和不齿，但对我个人而言是一种自我提升的快捷方式，我在这些公司观察、学习和总结了许多成功或失败的案例，也从每个老板身上学到了不少令我终身受益的东西。在积累了大量经验之后，我不再谋求大公司的职位，我需要寻找一家成长型企业来沉淀并实现自身价值。于是在2003年，我进了一家化妆品公司担任企划总监直到现在。这段时期我开始厚积薄发，运用以往积累的知识、经验以及建立的各种资源为所在企业服务，其中，“悠兰”男士护肤品牌经过三年的锻造，已经成为美容专业线当之无愧的男士第一品牌。

几年来我感慨最深的是，作为一个策划人，无论多么繁忙，必须每天坚持写作。为此我在一些媒体上开设了专栏，并发表了上百篇的作品在《医学美学美容》《中国美容时尚报》、《销售与市场》等媒体上。写作的最大好处是，第一，每写一篇稿子，要对课题进行梳理和归纳，并查找大量的资料，这个过程能提升自己在专业方面的研究；第二，在媒体上露脸的次数多了，容易建立个人品牌；第三，有了个人品牌，一些行业评奖活动总是和我有缘；第四，与媒体建立了良好关系，为我所服务的企业提供了宣传上的便利；第五，每个月的稿费能让我增加不少收入；第六，拓展了人脉资源，结交了一帮好朋友，既有同道鸟人，也有企业老板，更有一批拥戴我的红颜“粉丝”。

张爱玲说，出名要趁早。我开窍迟，虚度了大好光阴，不像人家那么牛七岁就发表小说。还有和咱同名同姓、救知识女性于水火而成就一段姻缘的作家肖军，一直令我称羡不已。但当前国泰民安，咱可能赶不上那个趟了。思来想去，我还是安心做个“鸟人”。“牛人”虽牛，却在地上负重行走，“鸟人”虽鸟，能在天上轻松地飞。天上飞的，永远比地上走的要惬意和自由；天上的仙乐，永远比地上的动听。

当然，林子大了什么样的鸟都有，所以行业中一些人难免对策划人有偏见，不管别人怎么看待，像我这样的人，就是典型的“鸟人”——生活很难安定，还处于漂泊状态。但我很清晰的知道我的人生目标，就是追求天马行空般的惬意和自由。