说起在京的外地开发商的经营策略，人们很容易就联系到“8 31”之后的土地问题，也许是外地开发商在人脉上的劣势，使得他们在土地的招拍挂上显得那么的财大气粗和毅然决然，顺驰、富力在大兴、广渠门地块拍卖时已经让人们领教了这一点。然而事实上，这些也正掩盖了他们更多的优势，从他们的策略上，我们可以细细地品出很多东西。
这几家外地公司普遍认为，首先，由于国际宏观环境利好的影响和奥运经济持续升温， 给2005年的北京地产市场带来的将是建设高潮，核心效应和周边效应也将突现。其次，国家首次表明了政府的支持立场，把房地产业作为新经济时期的支柱产业看待。同时，央行根据土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款的不同特点分别规定了风险管理措施，更有力地刺激了房地产市场整体规范化进程。另外，由于北京新城市总体规划出台，提出了“两轴—两带—多中心”的城市空间布局，2005年政府计划竣工的建筑面积仍将维持在1000万平方米左右的水平，对于整体环境来说也是利好消息。因此，各家公司也都有着自己的独特策略。
顺驰 ：积极拿地获取新项目
目前北京招拍挂地块少且位置一般，外地企业转而以合作或买断等方式从“地主”手中取得用地；富力、顺驰、金地等集团今年计划再拿下1-5块地土地大限之后，意味着土地供应基本上进入市场化操作阶段。外地及北京本土的开发商都将在同一个平台上竞争，因此，此时的策略更能够看出味道。
来自顺驰内部的消息，积极获取新项目是他们今年最主要的战略。顺驰北京集团计划2005年实现30多亿的销售目标，并积极为06，07年做好土地储备。2005年在北京取得2个新项目，很可能是在下半年。2005年第二季度，顺驰中国可能在香港上市。上市后，顺驰北京集团获取新项目的力度可能会更大。其次，顺驰还把积极寻求战略合作作为一条重要的目标来实现，顺驰北京集团拥有优秀的团队和成熟、高效的操作经验，在品牌、专业性等方面的优势很强。顺驰北京积极和其他合作伙伴项目、资金上的合作，探索共赢的路径。目前，顺驰已经与北京业内一些实力企业合作，进入实质性开发阶段。另外，积极进入外地市场是顺驰始终坚持的方针。目前，顺驰北京已在外地几个重点的二、三线城市布下阵脚，市场、研发等团队已对拟进入城市完成了充分的调研。近期将有新的项目信息披露。
目前，顺驰在北京的三个重点项目的市场影响力已经初步显现，最受关注的顺驰领海在2004年推出了11万平方米的楼盘，预计2005年将推盘15万平方米。林溪别墅一期已入伙，二期将成为人们的期待。蓝调国际公馆将完成大部分销售任务。
绿城：注重同地域文化结合
自进入北京市场后，绿城集团一方面坚持企业文化和开发理念，同时注重同北京的地域文化和市场特征有机结合，一如既往地坚持“真诚、善意、精致、完美”的开发理念，始终以创造城市的美丽为己任，努力把每一个楼盘建设成一道城市的风景，成为今人后人喜爱的家园，为我们居住的城市和历史留下最优秀的作品。另一方面，绿城集团始终怀着对社会、对历史、对消费者的责任感，以人文主义理想为指导，打造时代精品。绿城人深深懂得，要想在北京这样一个机遇与风险并存的市场有所收获，必须在品牌建设上进行创新，在产品细节上下功夫。 绿城的核心价值观为“真诚、善意、精致、完美”。“真诚、善意”是一种态度，是对城市发展的一种贡献，更是对城市发展的一种高度责任感。
作为进京的第一个项目——绿城·百合公寓，把绿城独树一帜的开发理念和优异的产品品质带到了北京，继续为“创造城市的美丽”贡献自己的力量。百合公寓在建筑设计和景观营造等方面，树立其始终关注产品研究的专业品牌形象。公司建立了一支产品策划和设计的专业队伍，成立了质量监督小组，对产品的定位、规划和执行作全面精确的把握。同时，重视客户服务，希望向北京广大市民提供理想性价比的房产品，并信守承诺，在扎实、具体的服务中体现绿城房产的品牌形象。2004年，百合公寓开复工面积30万平方米，并且当年实现销售面积10万平方米，销售额位居房山区之首。2005年，百合公寓的会所、商业街、学校等配套设施将开工建设，并且在5月将迎来第一批业主，界时，百合公寓优美的景观环境、精致的建筑品质、人性化的物业管理将为1000多户居民营造舒适的新生活，整个社区也将日益成熟。
宏宇：意识体现在细节上
论资金、论规模，黄文仔和他的广州宏宇集团很难与其他地产巨头相抗衡，但广州星河湾的品质，让黄文仔和宏宇集团赢得了业内外的一致好评与尊重，并使宏宇集团挤身中国房地产第一军团。去年年底，记者在广州星河湾参观时看到，在这里，每一寸土地都被装饰过，每一片树叶都清新如洗，每一粒石子都被员工定期擦拭得一尘不染……广州宏宇的精心让人感受到了什么是好房子。如今，黄文仔带着广州星河湾的原班人马移师京，继续以打造中国房地产界的“劳斯莱斯”为开发思路，精心打造北京星河湾。对于北京河湾来说，最难的是做园林，据了解，为了做好北京星河湾的园林，黄文仔除了在北京公司的院内做试种，还亲自驾车到东北、山东去选树，有时为了选一棵好树，要多跑2000多公里。宏宇集团的员工说：“黄总这种为保证产品品质的意识体现在北京星河湾的每一个细节上。”
华侨城：旅游地产提升价值
作为中国旅游主题地产的第一品牌，华侨城通过旅游与地产的结合，在做好产品的同时提升区域和城市价值。在东南四环与京沈高速路交叉路口的东南角，北京世纪华侨城旅游主题社区正在兴起。这个项目从功能上主要分成三大区域，分别是主题公园区、主题居住区和主题商业区。在北京世纪华侨城旅游主题社区的建设过程中，主题公园与主题居住区、主题商业区在概念互为依托、景观上互为借用，将建设成为一个绿色、生态、环保、人文、休闲、高尚的大社区。大型主题公园的建设参考华桥城在深圳的成功经验，以“游乐器械加文化主题包装”的形式，建造一个充满现代都市娱乐氛围的旅游主题公园。这个公园建成后，将大大提升该区域的现代化、国际化进程。
富力：强调高性价比
北京富力城房地产开发公司总经理吕劲认为，高性价比的房子最好卖，尤其是2005年，只有综合素质强或者某方面非常有特色的房子才会好卖。随着土地市场放量的相对缩小，新盘的放量也将逐步减少，只有那些性价比高的房子才会在2005年受到消费者的青睐。对企业而言，只有实力强、资金渠道顺畅、开发经验丰富的企业才会在市场中胜出。同时，不以企业短期盈利为目标，而以企业长期发展为宗旨、有远见、有理想的企业才会受到消费者认可。
富力集团2004年完成销售额60亿元，2005年争取达到80亿元。今年富力集团北方战区将开三个新项目，分别是：位于北京市朝阳区白家庄，紧邻东三环，介于燕莎商务圈和国贸商务圈之间的富力中心，总建筑面积约25万平方米；位于宣武区南纬路，地处北京市二环之内的富力国际医疗器械城，总建筑面积约26万平方米；位于天津西北部南开区的天津富力城，总建筑面积约72万平方米。广州战区2005年将开富力天河华庭、广州富力城等4个项目。
这几家外地公司普遍认为，首先，由于国际宏观环境利好的影响和奥运经济持续升温， 给2005年的北京地产市场带来的将是建设高潮，核心效应和周边效应也将突现。其次，国家首次表明了政府的支持立场，把房地产业作为新经济时期的支柱产业看待。同时，央行根据土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款的不同特点分别规定了风险管理措施，更有力地刺激了房地产市场整体规范化进程。另外，由于北京新城市总体规划出台，提出了“两轴—两带—多中心”的城市空间布局，2005年政府计划竣工的建筑面积仍将维持在1000万平方米左右的水平，对于整体环境来说也是利好消息。因此，各家公司也都有着自己的独特策略。
顺驰 ：积极拿地获取新项目
目前北京招拍挂地块少且位置一般，外地企业转而以合作或买断等方式从“地主”手中取得用地；富力、顺驰、金地等集团今年计划再拿下1-5块地土地大限之后，意味着土地供应基本上进入市场化操作阶段。外地及北京本土的开发商都将在同一个平台上竞争，因此，此时的策略更能够看出味道。
来自顺驰内部的消息，积极获取新项目是他们今年最主要的战略。顺驰北京集团计划2005年实现30多亿的销售目标，并积极为06，07年做好土地储备。2005年在北京取得2个新项目，很可能是在下半年。2005年第二季度，顺驰中国可能在香港上市。上市后，顺驰北京集团获取新项目的力度可能会更大。其次，顺驰还把积极寻求战略合作作为一条重要的目标来实现，顺驰北京集团拥有优秀的团队和成熟、高效的操作经验，在品牌、专业性等方面的优势很强。顺驰北京积极和其他合作伙伴项目、资金上的合作，探索共赢的路径。目前，顺驰已经与北京业内一些实力企业合作，进入实质性开发阶段。另外，积极进入外地市场是顺驰始终坚持的方针。目前，顺驰北京已在外地几个重点的二、三线城市布下阵脚，市场、研发等团队已对拟进入城市完成了充分的调研。近期将有新的项目信息披露。
目前，顺驰在北京的三个重点项目的市场影响力已经初步显现，最受关注的顺驰领海在2004年推出了11万平方米的楼盘，预计2005年将推盘15万平方米。林溪别墅一期已入伙，二期将成为人们的期待。蓝调国际公馆将完成大部分销售任务。
绿城：注重同地域文化结合
自进入北京市场后，绿城集团一方面坚持企业文化和开发理念，同时注重同北京的地域文化和市场特征有机结合，一如既往地坚持“真诚、善意、精致、完美”的开发理念，始终以创造城市的美丽为己任，努力把每一个楼盘建设成一道城市的风景，成为今人后人喜爱的家园，为我们居住的城市和历史留下最优秀的作品。另一方面，绿城集团始终怀着对社会、对历史、对消费者的责任感，以人文主义理想为指导，打造时代精品。绿城人深深懂得，要想在北京这样一个机遇与风险并存的市场有所收获，必须在品牌建设上进行创新，在产品细节上下功夫。 绿城的核心价值观为“真诚、善意、精致、完美”。“真诚、善意”是一种态度，是对城市发展的一种贡献，更是对城市发展的一种高度责任感。
作为进京的第一个项目——绿城·百合公寓，把绿城独树一帜的开发理念和优异的产品品质带到了北京，继续为“创造城市的美丽”贡献自己的力量。百合公寓在建筑设计和景观营造等方面，树立其始终关注产品研究的专业品牌形象。公司建立了一支产品策划和设计的专业队伍，成立了质量监督小组，对产品的定位、规划和执行作全面精确的把握。同时，重视客户服务，希望向北京广大市民提供理想性价比的房产品，并信守承诺，在扎实、具体的服务中体现绿城房产的品牌形象。2004年，百合公寓开复工面积30万平方米，并且当年实现销售面积10万平方米，销售额位居房山区之首。2005年，百合公寓的会所、商业街、学校等配套设施将开工建设，并且在5月将迎来第一批业主，界时，百合公寓优美的景观环境、精致的建筑品质、人性化的物业管理将为1000多户居民营造舒适的新生活，整个社区也将日益成熟。
宏宇：意识体现在细节上
论资金、论规模，黄文仔和他的广州宏宇集团很难与其他地产巨头相抗衡，但广州星河湾的品质，让黄文仔和宏宇集团赢得了业内外的一致好评与尊重，并使宏宇集团挤身中国房地产第一军团。去年年底，记者在广州星河湾参观时看到，在这里，每一寸土地都被装饰过，每一片树叶都清新如洗，每一粒石子都被员工定期擦拭得一尘不染……广州宏宇的精心让人感受到了什么是好房子。如今，黄文仔带着广州星河湾的原班人马移师京，继续以打造中国房地产界的“劳斯莱斯”为开发思路，精心打造北京星河湾。对于北京河湾来说，最难的是做园林，据了解，为了做好北京星河湾的园林，黄文仔除了在北京公司的院内做试种，还亲自驾车到东北、山东去选树，有时为了选一棵好树，要多跑2000多公里。宏宇集团的员工说：“黄总这种为保证产品品质的意识体现在北京星河湾的每一个细节上。”
华侨城：旅游地产提升价值
作为中国旅游主题地产的第一品牌，华侨城通过旅游与地产的结合，在做好产品的同时提升区域和城市价值。在东南四环与京沈高速路交叉路口的东南角，北京世纪华侨城旅游主题社区正在兴起。这个项目从功能上主要分成三大区域，分别是主题公园区、主题居住区和主题商业区。在北京世纪华侨城旅游主题社区的建设过程中，主题公园与主题居住区、主题商业区在概念互为依托、景观上互为借用，将建设成为一个绿色、生态、环保、人文、休闲、高尚的大社区。大型主题公园的建设参考华桥城在深圳的成功经验，以“游乐器械加文化主题包装”的形式，建造一个充满现代都市娱乐氛围的旅游主题公园。这个公园建成后，将大大提升该区域的现代化、国际化进程。
富力：强调高性价比
北京富力城房地产开发公司总经理吕劲认为，高性价比的房子最好卖，尤其是2005年，只有综合素质强或者某方面非常有特色的房子才会好卖。随着土地市场放量的相对缩小，新盘的放量也将逐步减少，只有那些性价比高的房子才会在2005年受到消费者的青睐。对企业而言，只有实力强、资金渠道顺畅、开发经验丰富的企业才会在市场中胜出。同时，不以企业短期盈利为目标，而以企业长期发展为宗旨、有远见、有理想的企业才会受到消费者认可。
富力集团2004年完成销售额60亿元，2005年争取达到80亿元。今年富力集团北方战区将开三个新项目，分别是：位于北京市朝阳区白家庄，紧邻东三环，介于燕莎商务圈和国贸商务圈之间的富力中心，总建筑面积约25万平方米；位于宣武区南纬路，地处北京市二环之内的富力国际医疗器械城，总建筑面积约26万平方米；位于天津西北部南开区的天津富力城，总建筑面积约72万平方米。广州战区2005年将开富力天河华庭、广州富力城等4个项目。