国有企业市场化突围
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培训师：06年度风云人物
培训目标：培育市场化运作企业的观念，建立市场化运作企业的企业文化和组织流程，培养竞争意识、品牌意识、服务意识、危机意识，建立人力资源与企业发展战略协调一致的管理思想和企业长期生存的忧患意识。
第一部分 国有企业的春天——市场化
一．计划体制下的企业死而不僵
计划表征：
A。政府或上级已经安排好一切，只须机械运作
B．政府或上级对原材料和消费者、消费都已定格
意 识：等——靠——要
结 果：
1．计划企业无动力
2．计划企业无创新力
3．机构呆板僵化无活力
4．无企业文化——空壳企业
二．小计划大市场矛盾 企业危机四伏
1．小计划饱食终日，大市场竞争激烈
2．小计划企业无实力，大市场靠实力取胜
3．小计划无视消费者，大市场消费者是上帝
案例：1。内燃机厂（铁道部十家大型企业之一）被兼并
2．国退民进国企改革
三．市场化——国有企业发展的春天
1．市场更加宽广
2．竞争使企业更具生命力
3．市场化企业更具活力
4．市场化企业更易做大做强
5．市场化企业的后怕意识
A．危机意识
B．风险意识
C．劣汰意识
D．倒闭意识
E．竞争——冲突——和谐（竞合）意识
F．收购——兼并——资源整合
G．市场化——企业就是服务
H．市场化企业无品牌就会消亡
案例：1。某大学后勤集团的独立化
2．某计划体制下的企业市场化经营的实战分析
3．红顶商人与红顶企业的悲喜
第二部分 市场化企业的管理和运作规律
一．构建适应市场化运作的企业组织
1．要求：灵活性、权变性、战略性、有机性、激励性、竞争性
2．企业哲学：人性化、制度管理内化后注重文化管理、设立多元目标（经济目标、环境目标、社会目标、人文目标）
案例：1。沃而玛的人性化管理
2．GE公司的企业文化
二．市场化企业的运作规律
1．企业按市场需求整合资源
2．企业以提供产品与服务为中心，以超越消费者期望为竞争手段
3．竞争中适度扩张（内涵性和外延性扩张）
4．企业管理由“组织——指挥——协调——控制”转向“指——整——励——督——执行”
5．兼顾和平衡“雇——员——货——东——区——政——社”的利益关系
案例：1。“中远”市场化与国际化
2．“中化”市场化运作的借鉴
三．国企突围路径
1．产权明晰 资产重组（分——转——兼——收——破）
2．组织流程和组织结构设计
3．划定婆媳职责
4．“重点突围”策略：可以组织一部分好的企业（部门），好的资产，优秀的人才，先突围出去市场化。
5．构建适应市场竞争的企业文化——（重：核心层，轻：制度层，目标：物质层）
6．管理文化：战略管理思想，营销企业和营销社会的思想，全员公关和品牌意识，学习型企业和员工
案例：1。TCL市场化之路
2．中国核工业的市场化脱变分析（军转民——剥离——自主——市场化——缺失（留着红顶企业身份）
3．老牌国有企业的古井集团，产权没有改变的情况下,掀起在所谓"批判与再造”的改良运动。
四．市场化企业赢在执行 、成在中层
（一）中层的重要作用
1．中层管理者为谁而生
2．中层管理者的角色定位
3．中层管理者的职责（承上启下、承前启后、承点启面）
4．中层经理的三种境界（做经理、坐经理、作经理）
（二）中层管理者的执行力
1．良好的职业理念
A。良好的心态和信念
B。学会先做人
C。.工作目标+责任心的意识+问题意识
D。业理念和潜能开
2．良好的沟通能力
A．与上级沟通
B．与平级沟通
C．与下级沟通