糖酒会为什么会有会外展？
老厂：成都的会本想不去了，但好多经销商朋友来电话，问去还是不去？考虑再三，还是得去。
大商：还考虑啥，你不去我们找谁喝酒去！
老厂：怕就怕你们这拨儿。上次喝得我差点胃出血。
小编：怎么就不想去了呢？
老厂：像我这样的去了没有太大的经济效益，全国的网络都基本上都建好了，经销商都是老户，再加上这几年的费用一年一年加大，要是光算经济帐，真不想去了。
大商：要我说，光算经济帐可不行，你要是不到场，大伙还以为你在人间蒸发了呢。
老厂：说得也是。当下竞争激烈，你不去，别的厂家去了，经销商就可能有想法了：他是怎么了，是不是不行了？所以成都会还是得去，可一动银子真心疼。
小编：该去就去，省点儿花不就结了。
老厂：你说得倒轻巧，去了就是对台戏，人家上广告你上不上？人家雇礼仪小姐你雇不雇？场地、房租、宣传、包装一个都不能少。你就说展台吧，还得两头搭，宾馆里不布置不行，会展中心那头也得弄，两头花钱还费心。
小编：就不能在一头搞？
老厂：先说宾馆这头就不能不搞。有人说在宾馆里搞是习惯问题，我不这么认为，为什么几十年都这么搞，厂家还乐此不疲？还是有它一定的道理。最起码有四点好处：一是自成系统，不受干扰；二是进退自如，有利谈判；三是能保守商业秘密；四是宾馆里人气最旺。我们一般租里外屋的套间，门口站两个礼仪小姐，最起码捡破烂进不来。外间是普通展台，一般参观的由接待员接待，真有意向的才请到里间。
大商：不错。一般的厂家去糖酒会前把宾馆房间都通知客户，广告上打的也是宾馆房间地址，所以找他就得到他住的宾馆。其它地方连他的影子都找不到。再有你要不先打电话预约，还真见不到他，服务员先给挡驾了。就你这样的（指小编），服务员肯定不会让你到里间，一看就不是买酒的。我这样的（挺胸又拍了拍肚子）一看就是主角儿。进到里间老总才会跟你谈价格、谈优惠。
老厂：别听他瞎吹。媒体我们也不敢惹。说实在话，都接待那不得把你累死。再说这里面还有两个问题，一是商业秘密，新市场比老市场有优惠，大批量比小批量有优惠，每个厂家都是一地一策，甚至是一客一策，只能在私下里个别沟通；再有就这年头假酒太多，你研究出来新瓶型、新包装还没有进入市场，就被剽窃了。有了新品种只能放在里面，放在展台上，内行人不用相机，用眼一瞟，全了然了。
大商：我也不习惯到会展中心去谈生意，秃子头上的虱子——明摆着。就那么几张桌子，还分什么谈判一区、谈判二区。厂家让你专销，你一转身又去了别家，厂家连你去了几家都一目了然，让人很尴尬。当然厂家更是劳民伤财，谁都知道糖酒会开幕式就是闭幕式，布了几天展，开幕式上午刚开完，下午就得撤展了，明天就没人了，老厂他们下午就开始用酒换火腿肠、饮料了。我们经销商是该拜访的都在宾馆拜访了，合同该签的也签好了。去开幕式只是凑个热闹。
老厂：谈这个问题让人很无奈，组织者老说是禁止会外展，如果在宾馆布展算是会外展，实际上把糖酒会最有成效的功能给割除了。更别说布置警戒线不让经销商进入厂家驻地了。
给避免会外展支招儿
小编：据我所知，会外展问题糖酒会组委会也很头疼。既然大家认为糖酒会还应该办下去，怎么样才能避免会外展？
大商：那要看怎么来界定会外展了，如果说除了组委会规定的会展中心内集中布展才算会内展，那就很难让人认同了。糖酒会的最终目的是什么？不就是给厂商提供一个互相交流的平台么，哪一种形式最适合，最有功效，就应该让这种形式生存下去。比如兔子的盲肠很发达，兔子是草食动物，因为盲肠能消化草中的纤维素，人的盲肠原来和兔子一样发达，人后来不吃草了，所以现在人的盲肠就退化成一小段无用的东西了。有用才能延续，才能发展。
老厂：大商说得有道理。我以为糖酒会应该两条腿走路才会走得更好，厂家在驻地办展和会展中心办展相结合，或者就以宾馆内办展为主体。比如山东省2005年春季糖酒会就是把主会场办到泰西宾馆、宝盛大酒店。再有厂家驻地和会展中心相距太远也是大家有意见的地方，比如长春和济南的两届糖酒会都有这个问题。
大商：会展中心集中办展是从1990年石家庄那届开始的。从商家的角度集中办展就是个形象展示，没有几个会在那里谈客户。其实集中办展的作用不太大，大家都心知肚明。从去年开始，成都采取了提前两天预展的办法，实际延长了厂家展示的时间，听说今年成都不但规定了提前预展，还规定了不能提前撤展。我想这都是想从形式上加强集中办展的作用。
老厂：实际在会展中心办展要加强一些实际内容才好。这样才能吸引更多的人光顾。人气旺了，成效有了，自然这种形式就被大家认可了。
小编：会展中心办展怎么才能充实内容呢？
老厂：其实会展中心也有它的优势。比如酿酒机械设备、包装机械设备在宾馆就没有办法布展，只能在会展中心。现在糖酒会有很多的会议论坛，我觉得都可以放到会展中心去。这样就能发挥会展中心场地大功能多的优势。让各种形式各尽其所，糖酒会才能越办越好。
大商：现在好多城市都在争办糖酒会，因为可以带来经济效益呀。听说，主要收入来源还是来自会展中心的展位出租。因此就千方百计地想把大家都拉到会展中心来。其实经济效益还要向大处看，向远看。糖酒会给一个城市带来的效益是多方面的，比如餐饮、旅店、交通、广告。最主要的是给这个城市带来知名度。算这些大帐才好。有人说糖酒会官气十足，我有同感。
老厂：都说主办单位和承办城市只是充当一个搭台的作用，真正的演员是那些参展商家厂家。我要说这个台搭得好不好，真正评判者就是我们这些与会的厂家和商家。能不能象选奥运会举办城市那样来选糖酒会举办城市。谁的硬件好，给运动员条件优厚，就由谁来主办。
大商：赶紧打住吧，从糖酒会说到奥运会了。今天可有点口无遮拦了，都是这点酒害的。
小编你可得给我们哥俩保密。
小编：那是，打死也不说。