《AA市桂隆商务酒店品牌推广策划案》

 

品牌策划机构：

上海盟友商务咨询有限公司

南宁高崇企业策划有限公司

  

联络：

上海：上海市金山区万安街51号    南宁：南宁市大学西路10号

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第一篇   项 目 概 况

 

 

项目名称：

桂隆商务酒店（暂定）（原蕾雨宾馆）

单    位：

AA市人民政府

企业性质：

有限公司

地    址：

中国·广西·南宁·明秀路

项目性质：

蕾雨宾馆进行重建并升级，将该项目建设成为AA市在南宁向东盟各国和世界展示的一个形象平台和沟通的窗口！同时作为AA市党政机关、企事业单位商务人士商务活动、旅游访亲停泊的商务休闲港湾！

 

功能定位：

    四星级涉外商务型酒店

项目投资：

50000000元人民币（预计）。

 

第二篇   政 策 环 境分 析

 

—、中央政策

党的“十六大”把“三个代表”重要思想正式写进了中国共产党党章,发展“先进生产力”成为党执政兴国的第一要务，代表“最广大人民的根本利益”成为党最强大的群众基础。

党的“十六大”明确指出：“21世纪头20年是中国进一步加快经济发展，全面建设小康社会的关键时期。”这一基本路线的确立，标志着中国经济的发展开始了改革开放以来的第三次飞越，中国经济实力的持续增长将势不可挡，社会消费水平也必将与日俱增。

    党的“十六大”报告明确要求“千方百计扩大就业，不断改善人民生活”，就目前中国失业、下岗人员的普遍情况来看，以劳动密集为主要特征的第三产业将是突破瓶颈的首选。

二、 地方政策

随着城建步伐的加快，“绿城”南宁城市形象不断的提升，加上今年“南博会”在南宁成功的举办，给南宁旅游业带来了新的机遇。同时作为“南博会”永远会址，在未来的日子里商机无法估量。今年南宁市在创建“全国优秀旅游城市”中推出的各重大举措，除了会带来城市建设的蛙跳式前进外，“商务经济”也必将因此而成为促进南宁持续发展新的经济增长点。

随着南宁经济的快速发展，为满足酒店市场的消费需求刺激南宁星级酒店的发展。

2004年5月21日南宁市人民政府常务会议讨论通过《南宁市扶持新建三星级以上宾馆的暂行规定》。规定：在南宁市新建的三星级以上宾馆，自开业经营之日起，免征企业所得税三年。

 

 

第三篇   市 场 环 境分 析

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—、南宁区位经济旅游状况

更重要的今年“南博会”在南宁成功的举办，给南宁旅游业带来了新的机遇，广西将把南宁和桂林打造成为两大旅游集散地和旅游目的地，加快旅游交通建设，尽快恢复南宁至曼谷的国际航班和开通南宁至新加坡、马来西亚、印度尼西亚和菲律宾等国家的国际航线，通过南宁至友谊关至越南的公路进一步连接老挝、柬埔寨、泰国和马来西亚等。此外，下一阶段的旅游资源开发与产品建设将有计划地针对东盟客源特点进行，如在青秀山建设广西民族博物馆，结合在凤岭建设东盟商贸城建设有关旅游项目南宁还将全面提升旅游服务硬件水平。

AA市与南宁紧密相连，自成立以来在新一届的AA市委、市政府领导班子领导下，以全新思路给AA市的发展带来了脱胎换骨式的大飞跃，工业，商业，农业现代化的发展有了空前的提升。

AA市作为东盟的桥头堡，独特的经济和战略地理位置发展潜力无可估量，必将成为中国与东盟合作和中国连接东盟的国际旅游的大通道。

 

二 、地区经济实力扫描

1．南宁经济状况。

据权威统计数字显示，南宁市2004年度今年１～３季度，南宁市实现ＧＤＰ４０５．１９亿元，同比增长１２．８％，全市共完成社会消费品零售总额１７３．６０亿元，。这一系列掷地有声的数据足以说明南宁人的消费实力在全国名列前茅，大有潜力可挖。

以“南博会”、“民歌节” 已经成为南宁锻造国际旅游名城的一张最为靓丽的“名片”，这一点将给酒店业带来无限的商机。

2．南宁酒店业业态

1）三星级以上酒店构成

星级类型 ：

五星2间：明圆新都、南宁沃顿

四星6间：南宁饭店、南宁锦华、明圆饭店、邕江宾馆、金都大酒店、西园、琅东

三星10间：翔云、南方、桃源、天湖、三月花、隆昌、银河、富满地、万兴、金福星

综观以上的数据，南宁目前的酒店的状况远远满足不了经济发展的需要，高档酒店的发展空间还很大。南博会期间南宁市二星级以上的宾馆入住率均达100%，还有很多客商在市区没法找到入住的宾馆只好另谋。

2）硬件设施

模仿带来进步，攀比导致失衡。

定位匠心独运，风格各有千秋

3）经营状况，市场空间分析

 

雄厚的经济实力 + 大量的公共假期 + 现代的生活观念=巨大的潜在市场

会展 + 旅游 = 南宁名片现代版 = 货如轮转客似云来。市场证明蛋糕是可以做大的，譬如星级酒店大众化便是一条康庄大道，以南宁人的整体经济实力及如流水般的客商，这里的消费能力未必会逊色于其它沿海的“贵族”。

 

 

第四篇   地 理 位 置分 析

 

1．地位重要

◆5分钟，近距离快速环道，绝佳的黄金位置。

◆项目用地地处南宁市主干道的明秀路，交通极为便利。北傍广西最大的钢材市场，西依正兴建的相思湖区。

◆与南宁市火车站只有咫尺之距，邻近的汽车站、商业购物中心仅需十分钟左右的路程。

◆无论从地产还是房产的角度来看，均具有十分广阔的升值空间。

2．环境优静

项目在地幽雅僻静，是现代都市中踏破铁鞋无觅处的“世外桃源”。

3．配套齐全

项目在地所在区域水、电、通讯等基础设施齐全。

从项目本身大体情况来看，其“三通一平”工程没有难度，利于整个建设速度。

4．市场需要

从项目所在地的局部市场来看，旁边的“福建大厦”已经竣工在即，该大厦定位为准4星商务型宾馆。未来不久该区位会聚集更多的人脉，市场需求也将会不断壮大，强大的商机以初显规模。

由此可见本项目的立项正是众望所归。南宁城北区的第三产业并不发达，尤其是高星级酒店的数量已逊色于其他区。在此处建设本项目，也算是一种必要的补充。

纵观整个南宁城北区酒店服务业目前最旺的是友爱路，本项目正处于这繁华的地段 而这里的星级酒店具备明显的稀缺性。

 

 

第五篇   实 力 分 析

 

1）拥有可靠的政治背景

2）拥有良好的社会形象

3）拥有广泛的公共网络

 

 

第六篇  品 牌经 营 定 位

 

1．定位基本理念

A．档次定位：国际标准四星级酒店

B．功能定位：

◆商务、休闲酒店。

◆AA市城市形象传播的主题窗口

◆AA市下属各级党政机关、社会团体、企事业单位商务人士停泊的港湾

 

2．定位主要依据

A．有关档次

◆南宁的经济实力及发展前景必须更多发展三星级以上的宾馆

◆高起点、高定位是唯一的选择

B．有关功能

◆南宁的经济格局它是一个多元经济型的城市，商业是这里永不过时的主题

◆高节奏的工作必须得到合理的调节，健康休闲将成为 “现代人”的高尚潮流

◆南宁，作为东盟博览会的常年会址，更是蕴涵极大商机，有利崇左城市形象的海外传播。

桂隆商务酒店正是商务、旅游人士下榻，康体休闲及文化娱乐的极佳商务活动的休闲港湾，充分利用现有品牌资源必将为本项目的成功打下良好的基础。

综上所述，以传统项目为基础，以休闲娱乐为龙头，是我们在本项目的功能定位上唯一正确的选择。

3．经营理念

A．主题理念：

打造南宁首家顶级花园式商务休闲主题酒店

B．衍生理念：

◆以酒店房产保值增值，并持久稳健经营。

◆以休闲娱乐增收创收

◆以特立足 以特取胜

    ◆人有我新 人新我精 人精我奇 人奇我变

4．理念支持

    ◆烽烟四起的白热化竞争要求我们绝对不可以步人后尘，只有另辟蹊径才能“鹤立鸡群”。

◆在星级酒店中将成熟的休闲娱乐项目作为龙头是规避风险增收创收的明智之举，它必将大大缩短投资回报周期

考虑长期的经济利益和社会效益本项目的成立将企业带来持久稳健的利益回报，同时为AA市作为一个永久和良好的形象展示平台，让AA市更好的与全国和全世界的沟通。无论从社会效益还是从经济效益的角度都十分符合国家和AA市及企业的利益。

我们见证了南宁房地产和休闲娱乐业的风雨历程，我们最宝贵的经验是：硬件设施的领先只能维持一时。只有求精求新求奇求变的经营管理才能永远立于不败之地，才能得到长期稳健利益。

 

                 

第七篇  硬 件配 置 定位

 

1．建设规模

整个项目占地面积为        亩。

 

2．风格初探

考虑项目用地所处位置及面积，根据酒店档次及功能定位，本项目将废旧立新，在风格上以欧陆风格建筑为主体。

 

3． 项目设置

本项目将严格按照国际四星级酒店硬件配置之要求科学规划各经营项目，初步纳入设置之列的主营项目分为如下四大系统。

A．基础系统

即为酒店的传统功能项目，是所在项目依附的基础以客房为主。

主营项目有：中高档商务客房、中西餐厅，配套项目有风情咖啡厅等。

计划设立250套客房：（具体分配略）

标准双人间100间

豪华双人间 70间

豪华单人间       30间 

豪华商务房  20     间

商务套房 10 间

行政套房  10 间

金贵套房10 间

B．商务系统

本项目主题功能之一，是体现酒店档次的关键，主营项目有：高级商务中心、现代商务会议中心（含大、中、小型会议厅,兼具小型会展功能），配套项目有银行代办处、精品专卖店、公共休息厅等。

C．休闲系统

本项目主题功能之二，是酒店实现效益的关键，主营项目有：桑拿健康中心（含大型生态水疗馆、健身房、健康理疗室等）、保龄球馆、沐足中心，配套项目有网球场、游泳池、美容美发室、棋牌室、台球等。（个别项目可以承包或与其他有实力企业和个人合作开发或共同经营）

D．娱乐系统

本项目经营亮点所在，是酒店制造人气的关键，主营项目有：大型歌舞演绎厅、中型DISCO厅、中高档KTV包房，配套项目有风情酒吧等。（个别项目可以承包或与其他有实力企业和个人合作开发或共同经营）

 

4．特别提示

以上功能配置在不违背国际四星级标准的前提下将适当加大休闲、娱乐项目的比重，以构成本项目的经营特色和效益支撑平台。

5．价格定位

A．客房服务价格

 

B．会议服务价格

C．其它项目暂略

                         

第八篇  投资回报预测

 

1．客房项目计算

按250套入住率80%概算。

年收入：200套x360天x200元\天（均价）=144000000元

 

2．其他餐饮、理疗、保健等项目暂略

                     

第九篇  投 资建 议

 

1．可行性结论

综上所述，我们认为本项目已经具备了政策、市场、资金、品牌、人才、经验等各方面的成熟条件和明显优势，其开发与投资是可行的。

 

2．投资方式

本项目发起单位AA市政府

本项目总投资拟约为人民币50000000元

3．投资进程

根据本公司多年的经验，结合四星级酒店筹建的常规，我们将本项目的整个建设期限设定为2年。

   时间                  任务

   2005年上半年         调查研究期和融资启动期

   2005年下半年         全面建设期

 

如果能达成一致，建议尽快组建项目筹备办公室，办公室负责人由政府指定人员和我公司人员共同担任。办公室下设项目协调组、项目调研组、项目设计组和项目顾问组，各组工作人员由发起双方选派代表和相关专业顾问公司代表共同组成。

 项目筹备办公室一经成立，首先将解决项目使用立项。酒店注册等问题，其后则按照既定进程全面展开各项筹备工作。

 

 

 

前期相关重点工作：

 

 

1．         理念导入：“生命不息  桂隆不止”

2．         《桂隆商务酒店VI视觉识别系统》设计、导入应用

3．         编写《桂隆商务酒店品牌行销传播手册》

4．         编写《桂隆商务酒店员工管理手册》

5．         编写《桂隆商务酒店客房管理手册》

6．         编写《桂隆商务酒店公共财产管理手册》

7．         编写《桂隆商务酒店营销管理手册》

8．         编写《桂隆商务酒店员工培训管理手册》

 

作者简介：

许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。

上海盟友商务咨询有限公司CEO

南宁高崇企业策划有限公司CEO

广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ

盟友网ＣＥＯ

价值中国网专栏专家

广州博锐管理在线专栏专家

世界咨询师专家

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