据刘德华自传披露，这个时期他想走的是功夫明星路线。这时刘德华在香港开始有一定名气，但是80年代末，其人气有下降趋势，各方面事业均不如人意，反映在我们的图形上，效用曲线是右下倾斜的，假如刘德华此时不转型，那么其在90年代中期就会被淘汰出市场。

1990年左右，刘德华开始转型，主攻歌唱事业，出版了若干轰动一时的情歌专辑，代表作是1991《 一起走过的日子》和1992《谢谢你的爱》专辑，1994《忘情水》专辑。1992年迎来了事业的第一个巅峰，由于其在歌坛的巨大成功，他被评为“四大天王”之一。从我们的图形中可以看出，刘德华的成功转型使得效用向右曲线平移，刘德华又恢复了高效用，然而，不可避免地，情歌王子“型”的刘德华也面临效用递减的无情命运。

1994年《忘情水》火热过后，刘开始走下坡路，并于1996年左右步入低谷。刘德华不得不再次考虑转型，这一刘德华仅凭一首歌就成功地完成了转型，这就是《中国人》。凭着这首歌的MTV中的经典中国人造型，乘着香港回归的爱国热情沸腾，刘德华不费吹灰之力在全球华人心目中树立起了传统中国人的形象，这足以支撑刘德华继续走红一段时期。

好景不长，到1999年前后，“中国人”的刘德华已经失去大半号召力，再不注入新鲜血液，刘德华必将面临低谷，。这时，刘德华找到了救命稻草：演技派路线。快到不惑之年的刘德华审时度势，开始主攻电影，放弃偶像派路线，转而走实力派路线，功夫不负有心人，2000年，刘德华凭《暗战》成为香港金像奖影帝，这成为刘德华演艺道路的一个分水岭，从此刘德华由“偶像派”转变为“实力派”。这次成功的转型，又使得刘德华的效用曲线平移，原本快要枯萎的效用又水涨船高了。

一次影帝带来的光环毕竟不可能维持太久（图中我们假定这种光环只维持了一年），2000年一过影帝带来的新效用迅速递减，刘德华必须考虑一种可持续发展的实力派路线，这一次，刘德华又奇迹般地走对了路线：他在2001年开拍电影《无间道》，《无间道》中的刘德华，无论形象还是言行举止都尽力表现一种成熟男人的风貌和魅力。2002年，《无间道》上映，获得了巨大成功，刘德华迎来了电影事业的又一个高峰。从此，他的成熟男人形象深入人心，他的这种形象一直保持到了现在，从市场反应看，这几年刘德华的人气都比较稳定，没出现明显的下降趋势，所以从2001年开始的刘德华的效用曲线比较平缓。

四、经济分析：刘德华为何昂贵——以演唱会为例  

高效用形成高需求   现在，我们顺便来探讨一下“刘德华的门票为何昂贵”的问题，我们都知道需求增大、价格上涨的经济常识，所以首先来探讨刘德华的商品需求。。刘德华一路走来，20多年来从来不缺少掌声和拥护者，这种需求旺盛的局面得益于其对“型”的高超把握，历次成功的转型，保证了他的高效用，用通俗的话说，就是保持了极高的吸引力，20多年来，他依然是女歌迷心中的不老情人、男歌迷心中的超级偶像，他的一颦一笑至今仍牵动千万人的心弦。歌迷影迷们为见刘德华一面“不惜血本”，刘德华的演唱会年年爆满，创造一个个票房神话，这表明刘德华演唱会的有效需求非常旺盛，某年刘德华武汉演唱会，竟然有数万没买到票的歌迷在场外一起欢呼，可见，需求的旺盛甚至导致刘德华没能力满足所有的消费者了。这种需求旺盛的局面价格歧视策略提供了前途条件。

价格歧视与利润最大化   如前所述，我们还可以把刘德华看成是一个企业集团，它生产众多产品，在此我们以“刘德华牌演唱会”为例分析刘德华的产品需求它是一个典型的垄断性企业——世界上只有这一个企业能生产出刘德华牌的商品，对于他的fans来说，刘德华的产品无可替代，票价过高不会产生经济学所谓的替代效应，任何一个fans不可能通过观看别的明星而得到同等满足。垄断意味着厂商可以自己控制价格，而不必按照市场供求决定的均衡价格定价，为了达到利润最大化的目的，厂商还可以采取价格歧视的作法，即对完全一样的商品对不同的消费者收取不同的价格。

我们以2004刘德华杭州演唱会（即本文开头提及的那次）为例说明价格歧视问题。如表二所示，此次刘德华的演唱会票价为：1680、1280、880、680元/内场票，550、400、300、200、100元/看台票，这种定价是典型的价格歧视做法——对于同样的刘德华，按不同的价

（资料来源：本表数据根据当年主办方公布的座位图估算，该座位图标明了场内不同的票价的座位数，同时标明了开台票的分布状况，对前者可以准确计算其门票收入，对后者则是估算。）

格出售给不同的消费者，就其如此多个价格层次来说，其非常接近于一级价格歧视，即每一单位的商品都出售给愿意出最高价的人，这种情形只能在垄断情况下出现，一般的商品只能有一种定价，垄断情况下，刘德华无可替代，它可以尽可能地使每一张演唱会门票都卖给出价最高者，从而实现利润最大化。如表二所示，我们估算了此次刘德华演唱会的门票收入，其总收入应当在2000万左右，大大高于媒体公布的1000万以上。如此巨额的门票收入，一方面是以旺盛需求为前提的，另一方面，也与价格策略的实际操作分不开，几乎一级价格歧视的票价安排，使得演唱会可以尽最大可能把刘德华fans中从穷人到富人都一一“搜刮”，刘德华若采取单一票价，或者票价层次少一点，其获得的利润就会大打折扣。

票价昂贵的原因    其实上面的分析已经可以知道这个问题的答案了：在供不应求的市场状况下，刘德华这个垄断企业用价格歧视的做法实现利润最大化，需求旺盛情况下的价格歧视结果必定是价格昂贵。这里或许有个疑问，即人们购买的其实是不一样的刘德华，离舞台越近的座位感受到的刘德华效果越好所以票价高，这应当属于一般的价格差别做法，而不是价格歧视，因为价格歧视是对完全一样的商品按不同的价格出售。在此，我们无意要否定这个事实，但是只要注意一下“黄牛票”现象——票贩子购买大量的低价票，到最后总是能以高价卖出，每次演唱会都有相当数量的人花高价购买了差位置，就能得到一个更加深刻的认识：不同的人愿意以不同的价格来获取观看刘德华的机会是客观存在的事实，花1680元来看刘德华演唱会的fans并不是冲着座位来的，而是冲着刘德华本身来的，假定演唱会的采取单一票价1680元，而座位全部安排的最差的看台票，他们也未必不来看。所以我们还是采用价格歧视理论来分析之。刘德华历次演唱会之前的不法“炒票”现象，充分应证了汪先生所说的刘德华的门票“就应该那么贵”，并且，就市场现实来分析，刘德华的门票还“远不止那么贵”——刘德华演出当天各档次门票被成倍翻炒，1680的VIP票竟然被炒到6000元以上，可见，刘德华的价格歧视策略并没有实现利润最大化，最高票价其实可以定在6000元，获取更大的利润。

五、结语

在本文的分析中，虽然采用的是正统经济学理论，其含义有所区别。比如，分析明星的效用递减问题看起来像是在阐述经济学的边际效用递减规律，实则不然，后者是指某个消费者不断地消费一中商品，其每增加一次消费所得到的满足感是递减的，前者与此不同，明星的效用递减不是由于某个消费者不断消费所产生的主观感受的减弱，其具有某种客观性，明星的效用是随着整个社会“口味”的变化而递减的，随着时间的推移，某种“型”逐渐过时、被淘汰。

本文的分析也有许多，许多问题进行了简化和理想化。比如明星的效用曲线被简化为一条斜向下的曲线，实际上，明星不可能一出道即达到效用的最高值；又如，对刘德华的转型分析进行了简化，事实上除了上文所列之外，刘德华还有许多次小的转型，比如1999年刘德华把头发染成黄头发，形象较以前大为改变，此外我们也没有分析刘德华在转型的同时，也有一些不变的东西，比如俊朗的外表、勤奋努力、热衷公益事业等等，这些在一定程度上构成了刘德华的一种效用基础，无数次的转型只是在这些内在不变的东西的基础上得以成功的，这也或许是他长期走红的重要因素。

使用正统经济学来分析现代明星娱乐经济，可以说是一种全新的尝试，在本文的写作过程中，笔者深感功力之不足，明星经济是一种复杂的现代经济，它以满足人们的精神需求为主，具有强大的生命力和影响力，在一定程度上说，它主宰了现代一部分人的精神生活，成为快乐之源、幸福之泉。对于这么一种经济现象的分析，甚至于仅仅是对刘德华这么一个明星的分析，恐怕就需要我们写出一部新的经济学原理。