古法今用 (21)

第六：虚实

孙子曰：凡先处战地而待战者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。

凡是先到今战地点者等待敌人者，安逸有安全，比敌人晚到今战地点者，疲劳又危险。

所以，善于用兵的掌控对手，而不被对手掌控。

为什么先到优，后到劣？

先到为主，后到为客，主易客难也。

彼来攻我，则我为主，彼为客，主易客难。

先到者优势：

1、比对手有更多时间做准备工作

2、抢占有利地形

3、免除长途行军之苦，不致于消耗战斗力

4、没有后补给的顾虑，因物资就在家里

后来者，则相反，所谓守易攻难，十则围之，五则攻之，十倍可围城，五倍可攻击。在你先到达，以逸待劳，只要二则就可当五则了。。。。。。。。。。。。

准备工作的充分与否？

以老趋逸转换为以逸待劳：

举例：招聘为以劳趋逸，待培养（准备工作）——以逸待劳

后者：无法预先准备，只能见机行事，失敌于先机。

先者：制订游戏规则，后者，只有按这个规则进行了！（给他一个非玩不可的理由）。。。。。。。。。。。。

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

自至：自投罗网，不自觉的受我控制

利：狭义为物资（有形）马、牛等；广义为形势（无形）优势

不得至：不敢来，过不能来

害：实质坏处或形势劣势。

任何文字意义都有一些狭义现象，原因很简单，任何文字都可以结实成很多意义，故，学习孙子兵法不要受文字狭义性拘束，要放眼远阔，触类旁通，才能学活，因而受用无穷。

趋利避害：人的天性，同时这个天性也是人类续延生命最大的动力，正因为如此，所有的人际互动，利是最佳驱动济，也是最佳调和济。。。。。。。。。。。。。

任何事物，任何人都脱离不了（人性永远趋利避害），无论军事，商场，政治，职场。。。。。。。。。。。。。。。。

成与不成的关键，只有一个：利够不够大？

举例：林尚沃送礼（要全国人参销售权利）将空白银票送出去。。。。。。。。。。。。。。

故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

敌人休整得好，让它疲于奔命，敌人粮食未充足，让他饿着肚子待粮求援，敌人不动如山，让他自己来受死。

安逸，饱食，安定——代表有准备，有实力——实！

奔劳，饥饿，被迫应战——代表没有准备没实力——虚！

前者：虚为实，后者，实为虚（无论多么强大也如此）

“为何大企业脆弱”？？？？

“为何小企业艰难”？？？？

优势问题。。。。。。。。。。。。

如果双方对其的情况下，一定要先把对方搞弱，一当搞弱对方以后，任何情况都发生了变化。

以虚击实，一战而胜。

例：吴国攻楚：吴王阖闾问伍子胥，伍说：楚幅阔，人多，为大国，但最大怕“乱”（动乱易变化），我们出三支部队，甲去攻击，待楚军来战时，我撤，他也撤，此时，我乙队去攻击，他又回战，我乙队又撤，他也撤，此时，我两队再去攻击，他又回战，我丙队又撤，他也撤，此时，我甲、乙、丙三队一齐攻击（疲兵战术）让其以为“假”待三支军队一出时，攻其无备，定为胜。。。。。。。。。。。。（敌夫则劳之）

例：隋末，天下乱，李密与宇文化及开战，李密知宇文化及兵多，战将广，而却粮食不足，就假日害怕要归降宇文失去戒心，士兵大吃大喝，粮本少，此时皆无，而李密却不投降，最后士兵，投李，跑。。。。。。。。。。。。。。。。。最后宇文化及只好退兵（饱能饥之）

例：（三国，魏司马义攻打辽东叛将公孙渊），司马来到辽水，发现叛军在此设下重兵，试图阻止大军前进，司马并不强攻，而是绕过辽水，把大军开想襄平，部将都很纳闷问：已看到叛军主力而不攻，若有其它二心之臣有样学样，怎么办？

司马义回答：这是叛军的诡计，现在大军在这里，在巢一定空虚，我不和其正面开战，而去打它老窝，看他出不出来与我打。

结果：叛军一看司马义去打了老窝，急了，出兵来迫，这一来，主客顿时易位，大败，辽东叛乱平定。

（这为：安能动之）