古法今用 (11)

孙子兵法：是一部战略性专著（孙子兵法与市场与管理的关系）

释：战略，来源于希腊文字——属外来词——将军的意思，用意为指挥军队的艺术和科学。

经营战略的产生：（孙子兵法与管理与处世与人脉与。。。。。。）

美国二十一世纪上半叶：

1930年，三十年代前没有谋划未来的需要。

1950年：五十年代起——后工业时代——突变时代，进入50年代后。

1、需求结构发生变化——基本消费饱和——数量到质量的过程。

2、科学技术水平不断提高——二战后，技术为基础的行业群起创造需要性产品——起来。

3、全球性竞争日益激烈——瓜分国际市场。

4、社会政府，顾客提高了对企业的要求与限制——重视获利——重视服务。

5、资源短缺，突发事件不断出现——管理落后，事前想不到事后无措施。

企业经营战略在此时，此条件下应运而生。（大家要明白）

孙子兵法的分析：1、全局性 2、长远性 3、抗争性 4、纲领性

为什么很多学习孙子兵法的人却无法运用纯熟？

其特征为：

1、决策的对象是复杂的，很难把握住它的结构。无先例，无经验可循，在处理上无法有目标，方向。

2、决策的问题往往是突发性的，难以预料的，有时根本没有任何信息来源。

3、决策的性质直接关系到“生命”——企业——部门——人际等，进行此种决策时间延长，同时，风险也大。

4、没有任何标准可以借鉴，所以，无法去评价只能等待结果。

上述四个特征决定了很多事情的胜算，有时明了胜了却败了，有时败了，还有胜算了。。。。。。。。。。。。。。。

 

孙子兵法与市场营销

 

孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。

六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。

孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。

孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？

问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。孙子兵法中之难就难在于此！

想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。

今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。用现代观念与文字将以详细分析。

任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。

接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。

好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断，理解，融化到血液里。

第一：计（运用谋略）

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。

兵法在起头就将战争的严重性公布于众。因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。

如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？

故经之以五事，校之以计，而索其情。

1、经的意思：筹划，经营，管理，如何去“经”？

2、五事的意思：道，天，地，将，法。

3、校的意思：考核，考察。

4、考察什么呢？主孰有道？将孰有道？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？