委托招商的四要素

郭立新

    2003年，中国天目山森林旅游资源博览会在浙江临安的成功召开不仅向海内外全方位展示该市的森林资源、城市建设和经济文化，而且也极有力的推动了该市的招商引资工作，许多国内外客商为该市丰富的生态资源所吸引的同时都表示要为该市招商当好引荐者。这为委托招商提供了契机。由于委托招商是一种符合国际惯例的商业化招商方式，越来越受到各地政府的重视和推广。相信将发挥更大的作用。笔者现就委托招商谈些肤浅认识。

一是投资环境。招商项目能否吸引委托对象并招商成功，投资环境起着最基础、决定性的作用。投资环境内涵和外延也越来越丰富，区域位置、基础设施、法制建设、人文素质、生态景观以及配套产业、产品发展状况等都包括其内。优良的投资环境能够增强投资者的信心，提高投资回报率，因此，政府要积极转变职能，努力构筑适宜资金成长的综合环境。

二是招商项目。招商要有项目，项目必须符合国家和本地区的产业政策，凡是国家允许外资经营或者参与经营的项目才可以用来招商。用于委托招商的项目应当有两种以上文字表述的基本概况、可行性研究报告和项目建议书以及项目立项的批准文件。还要同时向委托对象提供委托人必要的证明材料。

三是委托对象。选准委托对象是委托招商获取成功的关键。要从产业优势、信息优势、技术优势等方面对委托对象进行综合分析，选取那些资信度较高，投资意识较强的企业、机构、组织或者自然人作为委托招商对象。同时要加强对受托人的纵向、横向了解，争取通过他们拓展委托空间，实现引资主体的规模扩张和“葡萄串”效应。

   四是回报机制。完善的利益驱动机制能够提高委托招商的成功率。委托和受托双方可以签订委托招商合同，其内容应当符合《中华人民共和国合同法》的规定，还包括委托招商的形式、授权范围、要求以及报酬的计算方式和支付方式、期限等。此外回报机制还要有完备的争议解决方案，不至于给委托招商带来负面的影响。

    以上是委托招商应当注意的四大要素，但委托招商能取得成功的关键还是选准委托对象，这往往是委托招商方式得以推广的原因所在。