一、产业链中的“拉链故事”。
总部经济其实是产业链的问题。关于产业链，我们企业有一个故事，一位贵
宾到服装车间考察指导。按惯例，我们要给他做一套西装以做留念。量体之后，我们感到问题的严重性：贵宾的裤子立裆太深，标准规格的大号YKK拉链只够其2/3长。贵宾明天就要离开，怎么办？最后，我们让日本的合作者当天在日本定制了一条特大号拉链，连夜飞到中国。第二天终于把这条裤子做好。如果我们工厂附近就有配套的辅料厂不就不存在这样的问题吗？
二、总部经济就是“自然保护区”
所谓“总部经济”，是指一个城市或开发区创造良好条件吸引本地以及外埠企业总部入驻，进而集聚各种生产要素和创新要素，提升自己的核心竞争力。
总部经济就象自然保护区保护动物一样。保护区首先是“自然的”：
为搞清总部应该干什么？首先看看自然界的食物链和相互依存的关系：非生物环境→生产者→消费者→分解者→非生物环境。生产者利用非生物环境通过光合作用把水、二氧化碳合成碳水化合物、蛋白质和脂肪等有机物，并把太阳能转化为化学能。消费者分为一级消费者（即食草动物），二级、三级、四级直到顶级消费者均为肉食动物。而分解者是一些食腐动物和微生物，它们把动植物的残体分解为简单的化合物，最终释放到非生物环境，完成物质和能量的循环。
“天行有常”。总部首先要打造“天行”，即自然界的“非生物环境”：如土壤、温度、湿度、气压以及参加物质循环的无机元素和化合物。总部的选择必须考虑到对企业的孵化环境。其次，要按自然界的食物链和相互依存的关系打造适合企业生产发展的产业链。即考虑到上游企业→中游企业→下游企业的资源配置和产业循环。比如一个IT总部基地，就应考虑引进上游的研发企业，中游的生产企业，下游的贸易企业。同时，还应安排如咨询公司、广告公司等寄生服务企业。这样的环境才会使企业如鱼得水。入区企业通过税收等回报“总部”，最终实现良好的循环。
总部经济应该是“保护区”。正如自然保护区一样，如果熊猫分娩出现问题，保护区的职工就必须人工帮助，熊猫的食物竹子开花了，保护区就必须送竹子。总部经济必须提供相应的优惠扶持政策、人文等软环境，象中关村制定了《中关村宪法》，解决企业的出生等重大问题。
三、总部要有清晰的品牌定位
如同自然保护区保护的动植物不同一样，总部经济要脱颖而出，必须通过品牌进行差异定位。大家知道，卧龙是保护大熊猫的；神龙架和武夷山是综合生态保护区，洞庭湖是湿地保护区。
物以类聚，人以群分。总部经济的配置，总部经济也应量体裁衣，可以象同一物种的群居，如羚羊，搞成单一产业。或者象不同物种的杂居，搞成搞综合产业。北京CBD定位“中央商务区”，引进的项目和企业包括：上游的金融、证券；中游的传统产业集群，下游的IT、商务产业，以及为此配套的高档房地产项目、贵族学校、商场、三师行等。而上地则是IT专业产研基地定位，与中关村的贸易形成产业一条龙配置。
总部经济目前在国内呈迅速增长，但也出现一些总部定位不清，盲目上马，没有顾及产业价值链，如同自然界一样，由于物种失调，造成某一种生物疯长，而损害别的物种的畸形发展；或者造成定位不清，没有保护的重点，失去企业群落的聚合效应。同时，在总部经济定位时必须考虑到，不是所有的产业或企业都可以进行聚合的，正如自然界的老虎和豹子，要把这些独居成性的动物捏合在一起是不可能的。
近年来，出现所谓企业“迁都”现象，就是总部经济的放大效应。它反映出，经济的配置和产业布局，正从传统的接近原料和劳动力型，向接近市场和人才转移。即使是生产型企业，因为对原料和劳动力的依赖，生产基地一般不轻易动，但出现产、销、研分离的趋势。希望集团（决策总部）、旺旺（营运总部）、春兰（决策、投资中心）、海尔（技术总部）、长虹（技术总部）、平安（投资中心）迁到上海；湖北十堰的东风汽车公司总部迁往武汉经济技术开发区；原总部在三水的健力宝集团总部将迁入广州。城市的竞争已变成硬环境和软环境之争，谁的风水好，谁的林子大，谁的鸟就多。
作者：姚少文。著名职业经理人、营销专家；
某著名品牌服装全国营销总监。
北京工商大学、北京商学院、中华女子学院客座教授。中国战略学研究会企业战略专业委员会特约研究员。
《全球品牌网》、《新营销》、《服装时报》、《中国纺织报》、《博锐管理》等经济类媒体专栏作家。
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