郑俊杰 每日经济新闻
17日，苏宁电器将其在北京的首店－－安贞店停止营运半个月时间，将调整为以销售3C产品为的卖场。“我们一级市场的卖场基本上都要改造成以3C产品为主导的卖场。”苏宁电器总裁孙为民透露。其实，在三大家电卖场中，苏宁最迟全面尝试经营3C产品为主的家电卖场新赢利模式。
不过，专家认为，家电卖场开始主做3C产品，为得是尝试新的赢利模式，但这种模式目前还难以超越“飞行加油”模式。
三大家电卖场尝试新模式
“调整后的安贞店，3C产品的区域要占到整个店的1/3多，比调整前大了近1/3。”苏宁电器华北区市场策划部经理徐正飞说。
徐正飞表示，调整后的安贞店，并不是苏宁电器在北京18家店中3C产品区域最大的，在中关村及高校附的苏宁门店，3C产品在卖场中所占的比较将会更高，基本上会在3/5左右。
但是，孙为民表示，全国的苏宁电器门店并不会像北京的门店那样，均以3C产品为主导，但依据每个城市的消费水平，基本上确定在一级城市的门店将以3C产品为主。
“对经营3C产品，我们早在2002年就开始研究了，也一直在尝试着这种新的赢利模式。”孙为民透露。
而相对于苏宁电器，国美与永乐对3C产品侧重先行了一步。今年，永乐开出了专门的3C产品销售店，而国美早在去年6月30日在上海、深圳、天津等7个城市开出8家专营数码产品为主的门店，至目前其数码门店的数量达到了30家左右。
微利润威逼家电卖场寻新赢利模式
目前，三大家电卖场的毛利润率基本在10％上下，而净利润刚基本上维持在3％左右。而这样的利润率根本不能支撑家电卖场当前的高速扩张，家电卖场需要寻找一条新途径替代原有的“飞行加油”模式。
“随着竞争的加剧，国美、苏宁、永乐三大卖场获得的利润已变越来越低，这就需要他们寻找新的赢利模式来支撑。”中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，“家电卖场开始以3C产品为主导，主要是这些卖在家电市场的间隙中寻找到新市场－－利基市场，这主要是人们的消费观念改变，致使3C产品的市场迅速扩大。”
据业内人士预测，2005年，国内数码产品的市场消费潜力将达到2000亿元。
对家电卖场来说，主营3C产品不仅仅又挖掘到了一个潜力巨大的市场，而且找到利润的新增长点。据苏宁电器方面透露，3C产品的利润率比传统家电高的多出数倍，而且3C产品往往单价比较高，卖场获得的利润相对也要高一些。像笔记本电脑，平均利润率比传统家电高出数个百分点。
裴亮表示，像国美、永乐两家开出了专门的数码店，这更有利于他们的高速扩张，毕竟3C产品均比较小，需要空间也并不大，有利于他们节约成本，如门店面积需要减少，年租金也相应降低，同时扩张时还便于寻找到门店，因为目前家电卖场越开越大，各大城市适合开家电卖场的地方越来越少。
可能会将数码城逼到死路上
“我们3C产品基本上囊括了目前的大品牌，像笔记本电脑，国内外10来个主流品牌，我们都会做。”徐正飞说。同样，从国美、永乐的3C店里看，国内外的主流品牌基本上均有销售。
“三大卖场的模式，基本上与宏图三胞这种专业数码店差不多。他们对像宏图三胞一样的数码连锁不会太大。但对于专业数码城来说，不仅没有价格上的优势，而且数码城内品牌往往良莠不齐，甚至有假货，会致使消费者流到家电卖场。”裴亮分析。
裴亮还认为，目前，家电卖场主卖3C产品暂不会对专业数码城造成多大影响，毕竟数码城品牌多，消费选择的空间比较大，而且家电卖场在3C产品全面经营上才刚刚开始。但是，要与像宏图三胞等专业数码连锁比，数码城将会先遭家电卖场的“追杀”。
“家电卖场与我们比，最大的优势就是比我们价格低，至于会否对我们造成影响，目前还很难说，毕竟我们专业数码城比家电卖场更专业些。”上海太洋洋数码广场的一位工作人员坦言。
新模式的硬伤
“目前，家电卖场开始主做3C产品，这只算是他们对旧模式的突破，属于家电卖场业态的部分创新，但这种模式不太可能成为家电卖场今后的主流。”裴亮认为。
孙为民也表示，之所以苏宁没有与国美、永乐走同样的路－－开专门的数码门店，主要是他们发现了这个新模式对于苏宁来说存在一些硬伤。“开专门的数码店，在物流、管理上，均不同传统家电卖场，而且比传统家电卖场要求更高。”
孙为民称，由于3C产品更新快，库存不像不同于传统家电，需要做现场仓储，这就可能增长卖场的成本，毕竟3C店要开在比较热闹的商圈内；同时，这种分开式的现场仓储，会导致各店间失去资源共享的优势，进而增加了物流成本。除此，也因3C产品更新快，一旦出现产品跌价，卖场也无法统一控制。
因此，苏宁电器虽然全面进军主销3C产品，但是其许多方面仍沿袭原有的“飞行加油”模式。“对3C产品供应的货款支付，与传统家电的没有什么不同。”孙为民透露。