作者文章归档：吴华平
互联网行业的竞争始终在围绕入口，地产公司也一样，其营销行为本质上都是在圈定客户群体。然而，在传统房地产企业景气度明显下降的2015年，泛海建设却收获了不错的成绩，为此，在云里对其转型过程中的重要部分做了分析，对于入口这一块它是怎么做的？
泛海建设近两年一直没有停止转型的脚步，从2014年开始布局“金融+房地产+战略投资”综合性业务，战略方向始终定位在“以金融为主体、以产业为基础、以互联网为平台、产融一体化的国际化企业集团”。
对泛海建设来说，互联网是它进行金融与产业的社会化推广、扩充业务边界的平台，在入口之争下，它做了两个动作：构建客户...
各行各业寻求转型之路的今天，房地产商也有了更加强烈的危机感，特别是一、二线城市房价疯涨、地王频出，转型成了大多数房企的必由之路。今天在云里跟大家分享的是深圳华侨城房地产有限公司借助互联网完成转型的案例。
华侨城是国务院国资委大力扶持发展的全国主要房地产企业之一，对华侨城而言，项目开盘直接关系到销售业绩和成交效率。然而，传统手工开盘在企业规模的不断扩大和行业的创新发展的环境下劣势凸显。对此，华侨城引进了电子化开盘手段，通过软硬件一体化使得开盘更高效、更精确。
与传统手工开盘比较，电子化开盘流程更为紧密、流畅，即排号、签到、选房、预定、首款、认购。开盘前期完成储客、认筹（排号）的大部分工...
伴随互联网的兴起和发展，数字一代成为购车和用车的主力人群，社会化媒体的广泛运用也在改变着传统的消费者决策路径。这一切使得传统4S店的市场环境发生了微妙的变化，加上方便，快捷，优惠的电商的普及，传统汽车行业被迫寻求转型。
在云里今日拿出惠通嘉华作为转型案例讲解，是因为它自身特殊的集团化发展模式。
惠通嘉华由惠通陆华与嘉华控股合并，是国内最大的高端品牌的豪华汽车经销服务商之一，传统4S店销售模式。随着汽车行业销售利润的大幅缩水，惠通嘉华也不得不调整自身经营模式和管理模式，提升自身竞争优势。
惠通嘉华集团副总裁蒋德启面对宏观、微观环境的变化讲述过自己对于转型的困惑：营销模式4S店是否能够...
双胞胎集团是以生产猪饲料为主的全国性大型企业，借助互联网+转型升级，目前已经形成种、栏、管、料、防为一体的服务体系，在为企业带来无限增值的同时，也带动了企业规模的扩大，主业务不断增长。在云里今天和大家分享的就是双胞胎集团所建立的电子采购系统。
双胞胎集团所建立的电子采购系统，主要服务于企业饲料生产原材料采购、副产品、物流、工程型采购等，将采购招标流程进行精细化管理，从采购立项、寻源到执行，都有详细的记录，且可直接线上操作招标、谈判、询价、竞价等各种采购模式，供应商也可通过系统自助查询到招标明细。
在云里分析认为，其电子采购系统的建立，不仅是为了满足其企业规模不断壮大的需求，也是其管理...
在云里解读过传统企业合生元的转型，是从以产品为卖点转为以“全程服务”为卖点，其实传统企业转型几乎都会涉及商业模式的重构和经营中心的转移，传统品牌制造业的TCL也不例外。
TCL作为中国企业国际化的先行者，也曾是一家“老牌”传统企业，对于这样的国际化大型企业，转型格局十分庞大，因此更需要迅速做出反应。
在云里了解到，TCL转型作了两大变革，一个是从过去以经营产品为核心转为，既要经营产品，又要经营用户，并以互联网思维开发具极致体验的智能产品和服务；另一个是以“产品+服务”重构商业模式，在这基础上建立起...
伴随互联网潮流的强势侵袭，传统企业的转型风也铺散开来，但对于某些行业企业，市场的不良状况让企业转型倍感压力。对此，在云里抽出在这当中转型较早的合生元，解密它是如何兼顾营销、人力资源、财务的同时实现互联网转型的。
合生元是中国高端婴幼儿营养品与护理用品品牌，在互联网来袭和奶粉业信任危机双重交困的状况下，合生元创新产品、创新营销策略和手段，推出了“妈妈100”母婴消费服务网站、专业育儿杂志《孩子》和“妈妈100”宝宝通手机软件，并为终端消费者提供培训、教育、交流等诸多服务。另一方面，合生元构建中心-大区-城市的经销商网络，形成全国范围内的物流...
如今很多企业都在积极推崇互联网+转型升级，在云里认为，这和互联网+能够更好的进行资源整合是密不可分的。今天在云里要讲述的案例，就是一个运用互联网+成功进行资源整合的故事。
红领集团是做衣物服饰的，“以用户为中心”在他们这里，并不是一个理念或一句口号，他们真正做到了让消费者直接面对制造商，减少了中间环节，以需求引领生产。
而支撑他们做到这一点的，就是互联网+转型升级。
不过，在云里今天不打算和大家讲红领集团是如何运用互联网+链接用户并做到个性化定制这个层面的内容，我们要讲讲他们是如何运用互联网+思维进行资源整合，从而站在巨人的肩膀上飞速发展的。...
当几乎所有的企业都在谈互联网+的时候，抛开为了改变世界等颇有情怀的理想主义口号，在云里从理性和实用角度看，我们相信所有的企业家都是为目标而投入的。沿着这一理性思路抽丝剥茧后，在云里认为，传统企业在互联网+转型过程中，有些东西是必须要变的，也有一些东西是不变的。
1）根据客户需求提供产品的理念没有变，变的是数据来源和分析方法
根据客户的需求提供产品，这是亘古不变的经商常识，即便在互联网+时代，企业依然在为获取客户需求而不断努力，但在今天，获得客户需求的方式已经改变了。
传统的做法是以企业内部资源为主导，依据市场调研来预测。这种方式的弊端是容易出现偏差，可能导致其研发出来的产品在实际市...
在云里此前分析过一些传统制造企业的互联网+转型案例，那么零售业有没有必要走互联网+转型之路来实现突破呢？今天在云里就以雅莹服饰为例，向大家做详细的讲解。
雅莹服饰做的是高端女装零售，在全国有400多家自营销售门店，主要以会员制为主，一直以来会员客户的贡献都占有比较高的比例，但随着企业的快速发展，粗放的管理方式也逐渐显现出了会员价值没有得到最大化营销的弊端。
例如，门店销售人员一对一管理方式下的VIP会员管理模式，非常容易造成VIP会员信息和相关业务信息的流失；没有建立起统一的客户关怀和服务体系，没有以客户为中心进行流程的整合和优化；营销无法进一步深化和开展等，最终导致无法形成规模，也...
说到互联网+转型，可能会有人理解为就是做电商。互联网+转型不等于做电商，互联网+转型也不是不能做电商。今天的互联网+转型案例解密，在云里要讲述的就是恒安集团的电商时代。
恒安是最早进入中国生活用品卫生巾市场的企业之一，也是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业。作为龙头企业发展到今天，为了更好的应对市场需求，恒安也面临着要创造更多的终端客户价值，完善客户的购买渠道，增强客户对品牌的依赖度等问题。
为此，恒安大胆利用互联网对商业模式进行创新，除了恒安生活馆(恒安天猫店)外，恒安集团还以网络为核心，开通了恒安新浪微博、恒安微淘、恒安官方微信、京东恒安旗舰店等，借力电子商...