互联网行业的竞争始终在围绕入口，地产公司也一样，其营销行为本质上都是在圈定客户群体。然而，在传统房地产企业景气度明显下降的2015年，泛海建设却收获了不错的成绩，为此，在云里对其转型过程中的重要部分做了分析，对于入口这一块它是怎么做的？

泛海建设近两年一直没有停止转型的脚步，从2014年开始布局“金融+房地产+战略投资”综合性业务，战略方向始终定位在“以金融为主体、以产业为基础、以互联网为平台、产融一体化的国际化企业集团”。

对泛海建设来说，互联网是它进行金融与产业的社会化推广、扩充业务边界的平台，在入口之争下，它做了两个动作：构建客户移动应用平台和办公移动应用平台。

客户移动应用平台，即APP。这一应用在地产界两三年前就很普遍了，譬如龙湖、万科、保利、万达等地产公司都发展了这一平台。谈及这里，在云里认为，建立APP很重要的一点，是你要怎样搭建才能真正给用户创造价值？通过什么样的手段提高用户粘性？

在云里调查发现，泛海建设针对客户建立了三个APP：

1）3D售楼，即为客户提供立体化户型选房服务，不用再去现场看房。

2）商业APP，即住户通过移动客户端注册会员，绑定优惠，惠及如停车卡、店铺运营等等。

3）物业APP，即提供物业服务、保修、二手房交易、租房交易等等。

3D售楼、商业、物业三个版块等于是将泛海建设整个产业链全部拉起来，一起整合为客户带来价值，增强用户粘性和体验。而泛海建设吸引用户的方式为：通过置业顾问即营销终端给客户推送信息的方式接触客户，再把APP推销给客户，进而让客户与企业的商业活动、其他APP紧密结合。

在云里研究发现，如果泛海建设客户移动应用平台有了一定承载量的大数据，则可以通过大数据跟后台进行沟通，形成一个信息一体化的平台。这些数据不仅仅是纯营销角度的客户信息挖掘，而是融合了来自ERP的结构化、非结构化、半结构化数据，如此才是真正的信息一体化。

    泛海建设另一个转型的动作，就是构建办公移动应用平台，这在今天是一个大的趋势，与在云里平台也有些相似。泛海建设的办公移动平台是针对企业内部的信息化，注重用户体验，是一个标准化、集中化的办公平台。在云里的产生也是基于移动办公系统的趋势，但更重要的旨在为传统企业提供互联网+转型方案，帮助企业实现互联网思维下的经营管理方式转变，整合人脉、商脉资源，建立起新的核心竞争力，创造更大的经济效益和社会价值。