作者文章归档:何俊锋

和众营销策划,中国实战营销策划践行者,中国营销外包及营销托管第一机构,中国品牌招商策划第一机构。

秉承“我们提供的不仅仅是方案,更是解决问题的答案”的实战理念,我们为客户提供系统的营销解决方案,先后成功的帮助近百家企业实现了业绩的倍速增长和品牌传播。

公司旗下下设营销实战中心、形象创意设计中心、市场调研中心、营销商学院实战培训营、和众资产管理事业部及《招商赢天下》杂志运营中心,服务领域涉及服装行业、家具行业、电子数码行业、礼品行业、快速消费品行业、化妆品行业、房地产行业、工业品营销……

2012年,面对国内外更加严峻的经济形式,为更好的帮助中小企业度过经济寒冬,实现逆境成长,和众市场调研中心展开了中国中小企业营销现状调研,通过对近380家中小企业调研发现:

88%的企业反应他们的企业缺乏高级营销人才;

86%的企业反映他们希望能够得到营销外脑的实战咨询服务;

75%的企业反映,现阶段很多营销策划公司往往服务方向有所偏重,或偏重广告平面设计、或偏重线下促销,即使找到能有全案运作能力的公司,但是其昂贵的服务费用又令众多中小企业望而止步;

80%的企业反应,他们希望有一家能够与销售结果挂钩,并参与到他们的实际营销工作中,帮助他们解决一线市场营销难题的营销机构为其提供长期的战略合作。

针对此,和众营销策划2012年启动了“中小企业发展帮扶计划”,在行业内首创了“营销外包”和“营销托管”的升级服务:

只要您的企业有市场发展潜力和有做大的决心,和众愿意与您实现捆绑式的“营销外包”服务,您只需专注于研发生产,营销工作可以全部外包给和众;

如果您的项目有足够的优势,和众愿意与您实现联营式的“营销托管”服务,不收取您一分钱的服务费用,并且委派专业的高级营销人才入驻您的企业,同时和众强大的智狼团作为您企业的战略顾问为您企业的发展保驾护航,从而将和众的高级营销人才及和众智力转换为资本,入股您的企业,来和客户实现共同的成长,分享客户的成功!

新产品上市营销策划之四:新产品上市怎样为品牌做加法?


新产品上市营销策划之四:新产品上市怎样为品牌做加法?

       新产品上市往往肩负着企业的多重任务或使命,比如说实现销量提升、抢占细分市场、实现产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。
 
    不过对一般企业来说,它们的领导人往往更看重新产品销量目标的实现,对其它指标通常不甚关心,除非有特别的情况出现,比如竞争对手的攻击和阻碍、老的主销产品突然陷入衰退等,使企业的新产品上市不得不肩负起包括如何应对竞争和打造新的主推产品等方面的任务,然而...

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新产品上市营销策划之三:新产品上市准备工作


新产品上市营销策划之三:新产品上市准备工作

       推新品是企业营销的一种策略,可以更新换代产品,也可以避开与原有产品的价格之争,再多的好处不多谈了,和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面。新品上市推广,目的是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人的销售业绩,这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析,来说优势、劣势、机会和威胁,更多的时候这种是官腔的话,不能解决实际问题。何俊锋老师就自己在工作中的体会、归纳,觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创...

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新产品上市营销策划之二:先推品牌or先推产品?


新产品上市营销策划之二:先推品牌or先推产品?
      在推广新产品的时候,往往会陷入一种无解的思考——先推品牌or先推广产品?
    疑问一:如果先推产品,那么会不会因一木而失去了整片森林。
       疑问二:先推品牌,消费者会不会不了解产品的特色
  
       在如此反复无常的挣扎中,商机却在慢慢的消失。其实,这个问题并不难,要知道一般无论是何种产...

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新产品上市营销策划之一:新产品上市为何需要推广


新产品上市营销策划之一:新产品上市为何需要推广
增长是企业经营永远的主题!因此,新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展,确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而,现实是残酷的,新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程,但也有可能出现的情况是:一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振,一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心,并由此改变了许多人的命运。
    新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!
    新产品开发就是洞见消费欲望,...

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招商会流程


招商会流程
       招商,是企业发展初期运作渠道最为关键的环节。处在初期阶段的企业,各方面的资源都比较有限,必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。
首先,招商会容易展示企业实力,体现企业的操作执行能力。
第二,招商会的产品展示,策略讲解,政策说明最为集中,能一下集中公司最好的资源最好的讲解人,把各项关键点一次性打通,避免信息截流。
第三,招商会的现场气氛热烈,容易促成经销商签约。
第四,招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动。
第五,招商会容易制造新闻效应,引起关注,为市场推广推波助澜。
 
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如何实现成功招商只需四步


如何实现成功招商只需四步
      招商,对于我们企业来说是非常熟悉的经营模式。按照传统的经营模式,企业如果要到一个新地区开拓市场和业务,由于对新地区的市场不熟悉,必然要消耗大量的人力、物力、财力,这些都对企业构成了非常大的挑战,而招商可以实现资金、资源的最优整合,对企业具有战略意义和深远影响。
 
招商的优势可以归纳为以下几个方面:
    一、可以快速组建全国的性的市场网络。充分利用经销商现有的本地市场网络、天时、地利、人和等优势资源,达到他为己用、事半功倍之效。
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后招商时代:如何有效招商


后招商时代:如何有效招商
     前言:中国服装企业和项目的招商70%是失败的!招商失败导致目前服装市场的虚假饱和!招商的效果决定了年度80%成果! 这不是危言耸听,是理性思考后的断言。 
中国招商行业在经历诞生阶段、成长阶段、混战阶段、沉思阶段后,现已进入了后招商时代。服装行业在经历混战和沉思之后,也理性地和其他行业一样步入了后招商时代。后招商时代宣示的新招商精神是规范、理性、个性化和联商,集中体现在招商者的市场运作能力和市场执行能力以及商家的配合度,即解决市场问题的能力。 
招商不等于参会,不等于...

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服装品牌企业如何打造招商之路


服装品牌企业如何打造招商之路
服装品牌在市场的开拓期或调整期,有效的招商往往是企业快速进入市场,找到合作客户的一种最有效途径,招商是打开市场最关键的一步棋,但在现今的市场形势下,服装        经销商队伍也是鱼龙混杂,良莠不齐,服装品牌如何才能招到最合适的合作伙伴呢?招商之前,你得在明确你的品牌定位的基础上,对你的渠道进行科学的规划设计,给
你的渠道一个定位,选择最合适的渠道模式。
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市场调查——七天打造专卖店高手的制胜法则


市场调查——七天打造专卖店高手的制胜法则
 
调研似棋局局新
 
  第一天,开店高人A带去看象棋比赛。他说:你看,这里的每一个人都是下棋高手,而各有不同的招数在这里迎接对手。你看他们每一颗棋子时都很谨慎,并不是说他们水平不好,思维缓慢,而是他们知道“一招不慎,全盘皆输”的道理。
 
  其实开专卖店也是一样,对任何商家而言,细致认真的市场分析都是必不可少的,而专卖店尤为需要。这是因为专卖店往往专门销售某一类或者针对某一特定消费者的商品,一旦分析出现失误,专卖店将面临客源枯竭的局面,也会同样面临...

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如何提高现场成交的概率


如何提高现场成交的概率
招商——是每个发展过程中的服装品牌必须做好的一门功课;在招商过程中,很多难题都考验着营销人员的综合素质,特别是“现场成交”这一关键环节,更是重中之重。如何把握这一关键点,快速、快乐、高效的成交呢?需求勇气,更需要智慧!
在和众营销策划近千例成功促成成交的案例中,我们总结认为:谈判的最后临门一脚,就是应该在客户兴趣最高峰点上,顺着客户的谈话,承上启下地提出签单要求,并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足。
     我们知道,一个人的想法总会体现在某些肢体语言上。只要抓住...

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