中国式情人节—七夕刚过去不久。在这次七夕大促销中，我又闻到浓烈的价格战的硝烟味。

　　激烈的价格战并不是我们的营销团队愿意看到的。在我看来，电子商务在初期可以依靠价格战获取一席之地。而在当前，产品的情感营销、试用营销、细节包装等内容比价格更为重要，我把这些内容归结为“信息营销”。

　　这个“信息”指的是除产品价格之外，展示给消费者的其他所有内容，比如高质量、多角度的产品图片，比如产品设计理念等。我想表达的一个意思是：价格并不是决定消费者下单的唯一因素。

　　除了价格以外，打动消费者的还有产品包装、物流、设计...

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　　目前中国4.2亿的网民中有1.5亿网民选择网上购买商品，占网民总数的35%。宝行业电子商务的发展虽然起步较晚，但这似乎并没有阻碍其强劲的发展势头。

　　在我看来，中国钻石珠宝b2c电子商务市场客户精准的区隔性诉求和创意是关键。而客户诉求信息在客户与客户之间不断呈现病毒式扩散，具有显著的社会化特性，每位受众既是信息的接受者，也是信息的传播者，中国钻石珠宝电商正从b2c趋向c2c步入湿营销时代。

　　那究竟什么是“湿营销”呢？他是指借由互联网上的社会性软件聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分...

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　　IBM在全球访谈了1700多位首席营销官，请他们对未来3～5年影响营销职能的13个因素进行排序，其中对业务影响最大的前5个是：数据爆炸、渠道和设备选择的增加、不断变化的消费者特征、高速增长的市场机遇、品牌忠诚度下降。

　　5项中与消费者直接相关的就占了2项，由此可见，消费者关系已经上升到影响企业业绩的重要地位。

　　“好东西，大家一起分享”，这一观念已经深入人心，这就是我们为什么要发掘老客户的根本所在。企业收入的80%来自20%的客户，一个老客户可以影响他身边的18个朋友，老客户介绍的成单率高于80% 。这些数据，足以说明客户关系的重要性。

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　　自“刷微博”与刷牙一样成为网民早起必做事项之后，越来越多的企业建立了公司账号。利用微博作为推广平台，也成为时下最热门的社会化媒体营销。

　　据百度百科的定义，社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科和其他互联网协作平台和媒体进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。

　　从国外的Facebook、Twitter，到国内的微博、博客、SNS社区、图片和视频分享网站等，社会化媒体改变了人们的沟通交流方式，成为不可忽视的新媒体。

　　2012年上半年，社会化营销的冲锋者非京东莫属，从店庆收买微博大号换头像，到由微博引...

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　　最近，我常常思考：对于一个新兴珠宝品牌来说，在成长中遇到的最大挑战是什么？产品？渠道？营销？是的，它们每一个都非常重要，失去其中任何一个，品牌都有可能被市场淘汰。

　　但就珠宝行业来说，产品并不像服装行业那样有着明显的潮流性，至今钻戒市场上最受欢迎的款式依然是百年经典的爪镶。渠道的“被复制性”极高，你出现的地方他也出现，因此，最能让你和竞争对手区别开的，是最后一个—营销。

　　营销是个大概念，而我现在想讲的是，新兴品牌应该如何嫁接外部资源，进行跨界合作，“借力”营销，最终实现品牌的跨越式发展，获得更多的成长机会。...

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　　前几天看到一条有趣的微博，是这么写的：“情人节刚刚过去，迎来了妇女节。意思就是过了情人节你变成了妇女，妇女节后是愚人节，这才发现自己被骗了，愚人节后是劳动节，就是发现自己被骗的时候已经晚了，只能当牛做马劳动一辈子……”

　　这条微博的评论数和转发率都很高。我看到很多网友感慨：“节日年年有，今年特别多。”这倒是真的，粗略算一下，3月的节日多达7个，节日的诉求也是五花八门。

　　学雷锋日、女生节、妇女节、植树节、白色情人节、消费者权益保护日等等，这么多节日，对于想做节日营销的商家来说是个...

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　　最近常常在北京西单大悦城对面的一家刀削面馆吃饭，这家面馆生意非常火爆，有时等餐甚至需要半个多小时。面馆原本是如家酒店的餐厅部，为旅客提供早点及卖炒菜，长期以来经营平平，门可罗雀。同样的位置，同样的装潢，同样的经营者，如今换成刀削面后却卖得很好，这是什么缘故呢？我认为是定位做得好。

　　西单大悦城附近有很多上班族，每天午餐的需求量很大，然而这里的餐馆大多为大饭店，价格昂贵，或者是胡同里的小快餐店，卫生难以确保，都不是吃午餐的好去处。这家面馆恰恰填补了这个空缺，环境干净整洁，价格又实惠，对上班族来说无疑是一个合适的选择。

　　可能会有人问，为什么一定是刀削面呢，马兰拉面、陕西...

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　　建造快速供应链体系

　　记者：请问，珂兰目前的主要消费群是谁？还有哪些群体可以培养和开发？

　　王雍：珂兰目前的主要消费人群分三类，包括时尚的年轻女性、即将走进婚姻殿堂的结婚人群以及购买佩戴饰品的成熟女性。

　　珠宝投资与收藏者还有待培养和开发。我们认为电子商务对传统珠宝投资与收藏是有冲击的。众所周知，以前的投资和收藏者都是通过传统渠道，到拍卖行、专卖店或者一些大品牌的门店去购买，而这些传统渠道的购买成本非常高。比如：拍卖行赚钱，进而收10%的手续费；商家要赚钱，进而抬高价格，投资的成本太大。而电子商务的好处就是能够降低购买成本。比如我们从比利时把货进过来，直接给到...

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　　通过在北京、上海、南京、西安等一些城市的观察，我发现，如今珠宝市场营销依旧是千篇一律，你无法想象终端珠宝顾问的销售讲解居然如此雷同。

　　现在国内珠宝市场上结婚戒指款式虽多,但只是在戒指的结构做出改变，未突出婚戒的唯一性、个性等特点，从而未能体现出婚庆戒指的纪念价值和特殊意义，特别是作为爱情信物，它独特的情感价值难以体现。所以，珠宝营销的设计营销环节迫切需要革新。

　　什么是设计营销呢？我认为可以这样定义：设计营销是设计主体，为了达到一定的设计目标，依据营销理论、方法和技术，对艺术设计对象进行市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制的完整活动过程。

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　　目前中国4.2亿的网民中有1.5亿网民选择网上购买商品，占网民总数的35%。珠宝行业电子商务的发展虽然起步较晚，但这似乎并没有阻碍其强劲的发展势头。

　　在我看来，中国钻石珠宝B2C电子商务市场客户精准的区隔性诉求和创意是关键。而客户诉求信息在客户与客户之间不断呈现病毒式扩散，具有显著的社会化特性，每位受众既是信息的接受者，也是信息的传播者，中国钻石珠宝电商正从B2C趋向C2C步入湿营销时代。

　　那究竟什么是“湿营销”呢？他是指借由互联网上的社会性软件聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和...

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