作者文章归档：张洪瑞
将就酒的将就本色
——八大招商死穴详解
文 / 张洪瑞
“将就”，可以理解为中庸和谐，亦可视作凑合对付，成败之间，就在取舍之中。
将就酒，有着差异化的产品、个性化的品牌、差异化的品类，差异化的包装、差异化的定位、差异化的形象、差异化的口感，以及差异化的市场。就是这样一个非常有个性的产品，在经过去年春季成都糖酒会和前年秋季济南糖酒会两次疯狂的炒作后，一蹶不振，陷入市场困惑和资金短缺的泥潭中不能自拔，逐渐地将就起来。
由于将就酒两次在糖酒会疯狂的炒作和上市初期的央视广告，圈内圈外的人士对此评价褒贬不一，议论纷纷，有的人感觉纳闷，为什么...
专卖店如何持续稳定发展？
张洪瑞
作为中国健康品连锁经营的探索者和领先者，羚锐养生阁在全国各地创造了无数个市场奇迹，专卖店开业一再刷新销售记录，单店最高突破近15万元，成为中国健康品连锁运营的开业先锋和成功典范！重庆、新疆、兰州等地的广告成功运作，使投入产出比达到1：6至1：12，在这广告效果如此低迷的时期，羚锐养生阁又创造了新的广告奇迹！
专卖店如何能持续稳定发展？关键还在于市场的积累等五大方面：
一、源于市场的积累
市场不是一时半会的功夫就能成功的，而是要靠长期的市场积累！做市场正如“逆水行舟，不进则退！”我们做...
促销：让业绩说话！
张洪瑞
就全国的羚锐养生阁专卖店来看，无论是开业也好，还是日常经营也罢，任何人都无可否认宣传的效果！什么是宣传？从某种意义上来说就是广告，不光是我们所做的报纸广告，照样包括我们做的宣传单页，谁能说单页不是广告？来自于专卖店一组组的销售数据显示：广告宣传一停，大部分店销量下降或者不卖货，为什么？原因很简单，就是说明我们的广告宣传还是非常有效果的。我们的开业就是以全场特价等利益吸引消费者来店，我们的广告宣传也是起到吸引顾客进线或进店的目的！具体的卖不卖货和卖货多少起决定作用的是我们店员说了算，也就是说终端促销影响卖货！
何谓终端？终端就是销售的最终端！影响销售和销量...
服务：让顾客动起来！
张洪瑞
满意的顾客就是我们最好的广告！然而，如何让顾客满意呢？这就需要服务，良好的售前、售中和售后服务！其实，服务就是让顾客变被动为主动！让顾客感动！让顾客满意！让顾客动起来！
影响营销和营销影响的第一步，就是让顾客动起来！只要让顾客动起来了，营销就成功了一半！营销中最可怕的事情就是：顾客根本不动。
2009年前一次和张总、王老师去小肥羊吃火锅，郑州小肥羊的服务让我感受颇深！小肥羊在售前、售中和售后服务都做得非常好，我由此总结出“服务的四重境界”与大家共同分享！
一、以服务“留客”：
有时服务不只是差异化，...
执行有力就是势
张洪瑞
执行！执行！不知咋行？也就是不知道咋行动？再次谈执行之前，让我们先来探讨一下几个词语的含义：
智慧与悟性
人的智慧不是天生的，而是后天积累的结果！我们先看一下智慧的“智”字，上面一个知识的“知”字，下面一个“日”字，简单的来说，就是“日知而智”，也就是说每天知道一些新知识，日积月累人就有了“智慧”。
而悟性则是天生的，是与生俱来的！悟性的“悟”字，是由“心”和“吾”...
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