当老板的自然智商和情商都相对较高，哪怕是最后失败的老板，在芸芸众生当中也是堪称优秀者。但为何有的老板成就伟业，有的却难以建树甚至潦倒收场？在我看来，就是因为很多老板都太过聪明，在很多浅显的大道理上始终没有悟透，最终为之付出代价，遗憾的是，可能他一生都感觉不到失败的原因。

　　案例一：张老板辛苦了15年，把小作坊发展成为一个产值9000多万的食品企业，应该说不但赶上了市场转型的好时候，也和张老板的精明和专注有关。多年来他始终倾注于肉制品加工，对地产、和饮品等曾经如日中天的行业从不动心。但企业一大了，他就感觉驾驭起来有些困难，毕竟自己只有初中的文化水平，于是他不断的学习和自我提升，...

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　　入夏以来，消费品消费逐渐升温，牛奶产品也再度成为大众关注热点。在食品产业高端化趋势的带动下，作为日常消费品的牛奶产品也借着细分概念而逐渐变得“高级”起来。高举营养大旗的早餐奶、晚餐奶等餐奶渐成消费流行，厂家扎堆大力推广。

　　餐时奶渐成趋势

　　近日笔者走访多家超市，发现目前分类奶十分流行，早餐奶、午餐奶、晚餐奶等餐奶更成主流之势，占去将近一半柜台面积，加之包装色彩鲜艳，顿令身边素面朝天的纯牛奶黯然失色。

　　早餐奶、晚餐奶是近年来乳品行业新兴的一种产品，目前市场上，各大品牌都争相推出自己的同类产品，并大力投入宣传。超市里，餐奶柜台前飘满小旗...

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　　市场细分,是很多企业成功的点睛之笔。但是,市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏,是营销的艺术和难点所在。

　　企业投入如此大的精力进行市场细分后，为什么建立在这些类别划分或市场细分方案基础上的产品推广策略却屡遭失败呢？在我们看来，原因在于这些策略都是以产品和用户的特性来分析的。

　　品牌“定位理论”认为:一个好的品牌,不仅是人们“知道”它,而且是人们认可它代表着一个产品品类。也就是说,成为一类产品里能够享受到“顶端优势”的品牌,才...

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　　不同的心态，不同的结局。一个古老的寓言故事开头，衍生出了一个奇妙的现代心理故事。

　　在一位农夫的果园里，紫红色的葡萄挂满枝头，令人垂筵欲滴。当然，这种美味逃不过附近狐狸们的视线。

　　第一只狐狸来到葡萄架下，他发现葡萄架要远远高出自己的身高，它在下面想了想，不想就次放弃，机会难得啊。想了一会，它发现葡萄架旁边的梯子了。回想农夫曾经用过它，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺利的摘到了葡萄。（这只狐狸采用的就是问题解决方式，它直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题。）

　　第二只狐狸来到了葡萄架下，它也发现以它的个头这辈子是无法吃到了。因此它心里想，这个葡萄肯定是酸...

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　　按照社会学的原理，当一个国家的人均GDP在1000～3000美元之间时，整个社会将加速从传统的一元结构社会向多元化的现代社会转型。而伴随着互联网的迅速普及和传播的分众化，整个社会将从“多元化”向“碎片化”转型，反映在消费领域，就是消费者因价值观、审美需求等方面的差异而被分割成一个一个“碎片”，当这些“碎片”产生购买行为时，便形成了细分市场。

　　对于乳业的产品细分，我们并不陌生，通过产品的功能属性、自然特色、行业分类等等进行市场重新定位和细分，进而区隔消费者，并培养自己的忠诚消费者。...

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　　在探讨这个问题之前，我们首先要研究一个问题：市场为何要细分？答案很简单：消费者需求开始多样化。

　　2007年7月，君乐宝首款红枣酸奶上市试销，产品一经推出就以其独特的口感赢得了消费者的一致认可，在不到三个月的时间内，红枣酸奶便由华北市场迅速风靡全国，当年单品销量和销售额更在行业中力拔头筹，荣获“全国十大最受欢迎饮品”。异军突起的红枣酸奶当年便聚焦了各大乳企的投资目光，2008年，行业各品牌陆续跟进，开发出了各种红枣口味的酸奶，由此全国掀起了一股红色旋风。截止2009年12月，红枣口味已经远远超越其它口味酸奶，成为国内酸奶行业继原味之后的第二大品类。
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　　张居正和海瑞几乎是同时代的人，他们都是在嘉靖皇帝当政时步入政坛。而且两人有过交往。《明史》记载：“万历初，张居正当国，亦不乐瑞，令巡按御史廉察之。御史至山中视，瑞设鸡黍相对食，居舍萧然，御史叹息去。居正惮瑞峭直，中外交荐，卒不召。”

　　此时，两大名臣的权势是天壤之别，张居正以帝王师的身份为首辅，权倾天下，万历皇帝几乎是个摆设。而海瑞在官场却是空前的寂寞，作为以耿直忠贞之名闻于天下的道德楷模，海瑞的作用仅仅是个符号，他在政坛没有朋友，更不可能有党徒，自己的政治抱负没有实现的平台。

　　张居正因为害怕海瑞的“峭直”，尽管面对舆...

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　　搞掂终端，赢战老市场

　　企业的飞速发展需要成功市场持久的利润给养，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。

　　在每一个企业的战略区域市场的竞争中，白热化的最终结果是渠道的不断下沉，渠道的充分下沉的最终结果是：对终端的拼抢和拦截成了企业最致命也最有效的武器之一。因此对终端的重视和投入成了企业难言的苦衷。

　　治理企业对企业来说更是重中之重，在此笔者想充分探讨一下如何来维护老市场，以赢得企业发展所必须的利润。

　　那么如何在激烈的市场竞争中更好的把握并取胜终端呢？企业又如何整合这些资源呢？笔者想凭据多年的营销经验在此与业内同仁探讨...

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　　企业择人新观念：先做事，后做人

　　在中国，“德”字有着悠久的历史、顽强的生命力和影响力，影响着几千年来中国人的意识和行为规范。古人云：“道之以德，德者得也”，小胜靠智，大胜靠德。就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，只有有道德的人，才能得到人生的成功。无论是先秦诸子论德还是儒道学说，都是建立在德的基础上的。所以古人倡导的“孝悌、守信、友仁、礼善”在中国根深蒂固，到了开放活跃的市场经济的今天，它逐步演变成了“先做人，后做事”的道德标准，成为约束着中国人的行为准则。

　　在国外意...

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　　相信国内不管是行业人士还是市民百姓对五谷道场都会非常熟悉，因为它代表了中国营销史上一个破局开辟蓝海营销的奇迹，同时也因为令人扼腕叹息的昙花一现而充满神秘色彩。而对于五谷道场的创意和操盘者任立，可能大家也并不陌生，他全力策划和操盘的五谷道场明修栈道、暗度陈仓，横空出世，一举颠覆传统的方便面市场，重新规划了市场格局，创造了中国营销史上难觅媲美的辉煌和高度，但同时我们也喟叹于他的闪电离职，一个职业经理人的无奈和凄凉，我们可以联想到他悲壮的目睹着自己亲手打造的品牌瞬间灰飞烟灭时的复杂心情。

　　在几次行业年会和论坛上，虽然见到过任立老师，可惜一直失之交臂，没有更多的沟通机会，甚为遗憾。...

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