作者文章归档:刘显才

人在江湖,身不由己,从媒体到开发商,从开发商到媒体,仍没逃出地产圈。 现任:新浪乐居天津总经理; 中经联盟资深理事; 地产联盟资深成员; 地产志愿顾问团发起人一。 曾任:伴山御景策划总监; 九江大学讲师; 北京晨报高级编辑; 搜房网运营总监; 新浪房产北京客户总监。

销售经典故事之二十五——每桶4美元


每桶4美元

    由洛克菲勒创办的美国标准石油公司是当时世界上最大的石油生产、经销商,那时每桶石油的售价是4美元,公司的宣传口号就是:每桶4美元的标准石油。他的公司有一个名叫阿基勃特的基层推销员,无论外出、购物、吃饭、付账,甚至给朋友写信,只要有签名的机会,都不忘写上“每桶4美元的标准石油”。有时,阿基勃特甚至不写自己的名字,而只写这句话代替自己的签名。

    时间久了,同事们都开玩笑地称他为“每桶4美元”。4年后的一天,洛克菲勒无意中听说了此事,非常赞赏,于是邀请阿基勃特共进晚餐,并问他为什么这么做,阿基勃特说:“这不是公...

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销售经典故事之二十六——三只老鼠偷油


三只老鼠偷油

    三只老鼠一起去偷油,它们找到了一个大油瓶子,于是三只老鼠开了个会,轮流上瓶子上面去喝油。于是三只老鼠就一个踩着一个的肩膀开始叠罗汉,当最后一只老鼠刚刚爬到第二个老鼠的肩膀上面的时候,突然油瓶子倒了,并且惊动了人,三只老鼠不得不逃跑了。

    三只老鼠逃到鼠窝,大家开始讨论失败的原因了,最上面的老鼠说,我还没喝到油,第二只老鼠在下面抖动了一下,推倒了油瓶子。第二只老鼠说,我是抖了一下子,但是那时因为最下面的老鼠抖了一下。最下面的老鼠说,没错,我是抖了一下,那是因为我好像听到门外有猫的叫声。最后三只老鼠得到...

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销售经典故事之二十四——石佛和台阶的故事


石佛和台阶的故事

    在一个山上有一尊非常受人崇拜的石佛,每天都有上千人爬到山顶去跪拜它,而且是通过上九九八十一个台阶才能上去!

    有一天,台阶感慨地对石佛说到:“我们同样都是石头做的,为什么你会受到大家的敬仰呢?我实在想不通!”

    这时候石佛说:“其实当初雕刻我的师傅本来打算把你打凿成石佛的,结果师傅在你身上每砸下你都会大声的叫疼,师傅为了减轻你的痛苦决定把你打成台阶!而又选择了我做石佛,结果师傅在我的身上经过了千万刀的精雕细刻,我忍受了常人不能忍受的疼痛!终于被打造成了...

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销售经典故事之二十二——找问题


找问题

   有三只猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口,可不一会儿,从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑,并爬上一棵大树。兔子在树上,仓皇中没站稳,掉了下来,砸晕了正仰头看的三只猎狗,最后,兔子终于逃脱了。

    故事讲完后,老师问:“这个故事有什么问题吗?”我们说:“兔子不会爬树。”, “一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。” “还有哪?”老师继续问。直到我们再找不出问题了,老师才说:“可是还有一个问题,你们都没有提到,土拨鼠哪里去了?”

【九龙点评】:

   在追求人生目标的过程中,我们...

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销售经典故事之二十三——骆驼进帐篷


骆驼进帐篷

    沙漠晚上月黑风高,主人在帐篷里温暖地跷着脚,骆驼却在外面受冻。心里想,若是一下子就要求进棚内共枕,主人一定不答应,于是就转了一下,对主人说:“主人大人,外面好冷,可不可已让我一只脚进帐蓬取取暖?”主人心想,一只脚也就算了,好吧,伸进来吧!

    又过了一会他又开口:“主人大人,一只在外面,一只在里面,温差大,恐怕会感冒,可不可以让另外一条腿也进来?”“一只都进来了,不差另一只,好吧!”主人心想。

    又过了一会,它又恳求主人:“主人大人,后半身在里面,头在外面很难过,可不可...

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销售经典故事之二十一——秀才进京赶考


 秀才进京赶考

   有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。

  这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?”

  秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”

  秀才如此这般...

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销售经典故事之二十——三个被关进监狱的人


 三个被关进监狱的人

    有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。

  美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。

  法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。

  而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。

  三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原来他忘了要火了。

  接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。

  最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送...

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销售经典故事之十八——和尚撑伞


和尚撑伞

    某人在屋檐下躲雨,看见一个和尚正撑伞走过。

   这人说:“大师,普度一下众生吧,带我一段如何?”

   和尚说:“我在雨里,你在檐下,而檐下无雨,你不需要我度。”

   这人立刻跳出檐下,站在雨中:“现在我也在雨中了,该度我了吧?”

   和尚说:“你在雨中,我也在雨中,我不被淋,因为有伞;你被雨淋,因为无伞。所以不是我度自己,而是伞度我。你要想度,不必找我,请自找伞去!”说完便走了。

    这人很气愤,心想:不就是淋雨吗,又不...

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销售经典故事之十九——丘吉尔演讲


丘吉尔的成功秘诀

    1948年,牛津大学举办“成功奥秘”讲座,邀请名家来讲演,其中有英国首相丘吉尔。在讲演前一个月,各种媒体就开始炒作,各界都想听一听丘吉尔的“成功秘诀”。

  会场上座无虚席,丘吉尔走上讲台。

    他用手势平息了热烈的掌声之后说:“我认为的成功秘诀有三个:

    第一是,决不放弃;

    第二是,决不、决不放弃;

    第三是,决不、决不、决不放弃!我的演讲结束了!”

   ...

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销售经典故事之十七——王永庆的故事


王永庆的故事

    15岁的王永庆,听了祖父的话,决心走出山区,去寻找一个能挣到钱的地方,帮助母亲养活一家人。他一个人孤零零地来到台湾南部的嘉义县县城,在一家米店里当上了小工。聪明伶俐的王永庆,除了完成自己送米的本职工作以外,处处留心老板经营米店的窍门,学习做生意的本领。第二年,他觉得自己有把握做好米店的生意了,就请求父亲帮他借了些钱做本钱,自己在嘉义开了家小小的米店。

  米店新开,营业上就碰到了困难。原来,城里的居民都有自己熟识的米店,而那些米店也总是紧紧地拴住这些老主顾。王永庆的米店一天到晚冷冷清清,没有人上门。16岁的王永庆只好一家家地走访附...

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