作者文章归档：游建红
招商加盟36计的八大金刚之【招商谈判技巧宝典】：一问一答 摸清客户的投资冲动
角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。
成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，...
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众所周知，投资是企业创建和发展的基础在商品经济大潮的冲击下，许多人毫无准备地下海"试水"，结果因投资失误而步履维艰，甚至惨遭淘汰。因此，对于白手起家的中小创业者来说，如何正确投资，回避投资误区，就成为"试水"成功与否的关键，成为企业获得成功的必修课。本文针对中小创业投资者，从投资思维、方法、技术等方面入手，就容易导致创业投资者"走麦城"的35个问题提出忠告，指出造成其失误的根源以及走出困境的路径，旨在以具体事例传承投资智慧，使创业投资者在摩拳擦掌之时，能够从中获取真正具有指导性的知识和技巧。
1、投资项目过于单一
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朋友，你是否在为创业选项真假难辨而发愁？你是否在为创业失败而沮丧？你是否在为上当受骗而痛心？本站想读者所想特精心整理提供了《投资创业必备宝典》，为你提供创业指导，减少创业风险和损失，迅速创业成功致富，是你成功创业必备工具！内容包括：第一篇创业准备篇 第一章：创业前怎样做好自我分析第二章：创业前的心理准备 第三章：创业前的硬件条件准备 ... |
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