作者文章归档：罗明
国际贸易出口合同金额以外币计价，普通产生基本风险；应对防范外汇汇率风险的方法，可采用外汇市场与货币市场有关业务，还需要从贸易合同的签约、计价货币的选择、贸易策略的确定等等来考虑如何消除与减缓货币汇率的风险。
货币汇率风险管理是一项复杂的系统工程，其结果成功失败主要取决于企业的风险管理战略、管理方法与工具的决择之上，通常，国际贸易汇率风险管理有三种基本方法：
一、远期合同法
此种方法是借助于远期合同、创造与外币流入相对应的外币流出来消除外汇市场汇率风险；例如：
一家意大利企业向美国某公司出口货物，该企业三个月后将从美国公司获得80000美元的货款。为了防范三个月后美元汇率价格的波动...
在国际贸易中进行资本性物资交易，如大型成套机械设备，当出口商以赊销方式出售商品后，需要经过预先选定的贴现行或大金融公司认可的担保行担保过的本票（汇票）卖断给贴现行或大金融公司，从而提前得到现款的一种资金融通的形式，这种形式叫做福费廷，也称包买、买单信贷或是无追索权的贴现。
为出口商远期信用证项下贸易融资提供金融服务的一般都为银行，银行向出口商无追索权地买断开证银行或保竞银行所承竞的远期汇票，为出口商提供融资支持与协助。出口商采用福费廷业务的主要优点在于提高出口竞争力、资金融通、减低风险、改善财务报表、提前退税等；其基本业务流程如下：
一、出口商先...
国际贸易保付代理业务是指出口商以商业信用的形式出售商品后，立即将提单、发票、汇票等相关单据卖断给办理承购账款的财务公司、银行或专业的保付代理组织机构（商）；这种卖断方式出口商需要是无追索权性质，从面提前收回货款，得到资金融通运转的一种方式。
保付代理业务能够很好地解决出售商品支付方式为赊销情况时，出口商面临着资金占用和进口商信用风险相关的一系列问题。保付代理业务的费用高于信用证、托收等结算方式的银行费用，一般为出口发票的1%至3%。
在国际贸易保付代理业务中，有单保付代理与双保付代理两种运作方式；单保付代理仅涉及到一方（进口商或出口商）保付代理组织机构，而双保付代理涉及到进出口双方保...
国际贸易中，出口企业（商）在收到买方信用证的情况下，因各方面原因而造成资金短缺，在货物出口装船发货后，将信用证所要求的相关全套单证（据）交到银行，要求银行立即按照信用证的金额进行付款，使出口企业能够得到短期（一定时间）的资金融资周转。银行对出口企业（商）保留追索权的贸易融资，在银行作为付款行、承兑行或保兑行时不能行使追索权！
信用证出口押汇的操作流程大致为以下三步：
一、提交资料；出口企业向银行提供外汇押汇借款申请书(《出口押汇申请书》)与企业相关资料。外汇押汇申请书的主要内容包括企业的基本情况介绍、企业财务状况、申请押汇借款的金额、申请期限；企业相关...
合同的形式是指缔约方当事人所达成协议的一种表现形式！
出口贸易合同的内容一般包括三个部分：
一、约首
约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人名称、地址等。
合同的开头或序言部分，一般都表明双方签约所用的依据文件名称等，比如：依据XX订单、XX报价单、XX年XX月XX日电函等。
合同的编号应该根据企业自己的实际情况自行编写，在最后要形成一定的次序，便于电脑存档及查找，一般来说，编号可以由客户公司名称（简称）、名称的主要英文或字母、年月份及序号几个部分组成。如：DX-2006-EX-001。在此应该注意的是，合同号码不能免重复使用，以免在报关、出口退税等业务方面产生不...
所谓国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中所形成的一系列具有普通意义的习惯做法及其说明与解释。国际贸易惯例虽然不是法律，但它起着对贸易实践指导意义。国际贸易惯例因为能够避免或消除不同国家或地区的贸易当事人对同一种问题作出的不同的理解与解释，所以在处理国际贸易分歧争议方面起着重要作用。
现行有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种：
一、《1932年华沙—牛津规则》。《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）对CIF合同的性质、特点以及买卖双方对费用、责任和风险的划分作出了比较详尽的解释。《1932年华沙—牛...
在国际客户中，按业务经营的特点来划分，可分为以下六种类型：
一、综合性大企业。这种企业大多数都是某个市场经营某些行业或某些大宗类商品进出口业务的垄断商家。其业务范围庞大，在与这样类型的客户打交道时，我们需要与其保持一定的买卖关系，以免受其负面的强制牵引因素影响；
二、专业进出口商。此类客户是专门从事外贸进出口业务，自买自卖的商人企业。这些进出口商与当地的商家（批发商、零售商、国外出口商）及厂商都有着一定的关系，其业务以某几项甚至某一行业的商品为主，也有兼营其它商品，而这些商品必然有内在或外在的联系。
三、大中型零售商。这类客户主要是指自己进口的百货公司、超级卖场和连锁商店、购物中心...
成功的推销员，对自己的成就是满意的，在为人处事上也是很成功的；因他乐意听取朋友意见和忠告，充分利用这些与本身满怀的自信激情与素质，克服许多来自各方面的困难。
成为一名成功的推销员要做到以下几点：
一、仔细观察周围身边的人，找到一个可以作为榜样并有办法接触到的成功推销员；这样可以帮助你提升自己，并可以为初入推销行业的你，缓解带有抵拒思想的家人、朋友对你所从事行业的不满。通过接触与交往你的这位榜样，找到许多学习他待人处事的方式与培养自己的成就感，争取和他们做的一样好，甚至是更好！
二、当推销工作稍有成绩时，感觉是很美好的，更有觉得自己离成功更进一步...
个人在社会中的生存竞争方式，也就是那种外向型的思考方式是当今时代社会环境竞争思想的一个深刻的转型。个人竞争方式提升与转变，最终还是要回到个人能力竞争上来。
一、整合能力：有效的整合个人价值观，也就是要从文化知识的可能性方面进行有效的认知个人在其社会环境中的看法与观点；整合成功是一个文化知识素质上的成功，按照个人认识观点建立一个竞争目标，是一个必备的条件。
二、包装能力：以内在与外表的设计自己，来向社会展示最良好的状态；所展现出的一种方式即为个人的包装能力。大多数人还基本上习惯只求外表而不注内在素质，然而“纸包不住火”的现实必定向其外露；但要真正与其竞争起来，这...
公司最新开展成人保健用品（安全套/避孕套）项目，除了成人专卖店、宾馆旅店、足/沐浴城、娱乐中心外，药店（房）也为一个重点考虑推广方面。
抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。“三九”、“太极”、“联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员，对那些每日众多的、频繁出入药店店堂的终端工作人员，司空见惯，爱理不理；终端工作人员遭白眼、冷遇、吃闭门羹是常有的事。因此，很多终端工作人员觉得终端工作无...