中国市场地域辽阔，售点分散，所以才有了广大的经销商群落与厂家为伍，共谋一域，所以大师科特勒来了中国才发出“是该重新看待中国市场的时候了”的感慨。在中国做企业没有人脉做不成，没有网络更做不成。即便强大如可乐这样的超大型企业，纵使有科学的难以模仿的管理水平、近30家生产基地的物流配送平台、高尖端的卫星定位跟踪系统支撑市场动作监控，其市场运作也仍然依靠了大量的二级分销体系，其重心也还是分销网络和终端并重，不过人家的控制能力相对弱化了分销商的市场职能而已。国内的中小企业多如繁星，其力不可与大企业抗衡，如何做到“四两拨千斤&rdquo...

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　  21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。

　　人们早已熟知，市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化，网络虚拟市场有别于传统市场，其竞争游戏规则和竞争手段发生了根本性的改变。我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络营销。传统市场...

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      什么叫“续值”呢？你营销的每一个步骤都会产生一个资产，这个资产很可能你只使用了一次，使用了一段时间而已，但是这个资产的时限很长，应用范围也很广，可能不止是对你有用，对别人也有用。
    比如说你写了一封销售信，你放在那里挂了三年，你每天看每天看，你都看烦了，然后你就把它停掉，去发明新的信，但是3-5年后，你发现这封信照样有用，照样为你带来收入。
    你不要以为，你的潜在客户跟你一样，整天会盯着你的销售信看，这不太可能，人们的生活有很多...

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    我发现中国人有一种哲学，特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如说成功需要具备六项技能，那么我们首先会做“自我分析”。如果觉得一、二、三项是我的强项，四、五、六是我的弱项，那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。这是错的！
    生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点!
你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能! 你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延”。不要一味去补足你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但...

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我在世界上最著名的营销学院读了两年，然后工作了很久，也见到了很多世界级的营销大师，但我一直在想，假如说营销是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？

我想不是技术，我不希望在原有的技术上再增加一个技术，我也不希望在原有的策略上，再增加一个策略；我需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图我可以自己创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造新的技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一个地图。

经过7年的思考，我终于找...

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优化是什么？比如，这个事情你已经在做了（你已经在钓鱼，已经有鱼在上钩），但是同样的劳动，同样的付出，可能会产生出不同的结果。

比如，你的网站已经有流量了，但是我帮你改变一个标题，可能就会让咨询电话的数量增加2-3倍。比如，你的文字链接广告已经挂在别的网站上，但我通过改变那个文字链接的标题，

可能就让你的“点击量”增加两倍……

本来你的"起杆主张"没有赠品，我现在加了一个赠品，突然你的成交率增加了20%，这就叫“优化”。

还有，你有一批购买过产品的客户名单，本来你是在一个月之后去产鱼...

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    网络营销的方法可谓数不生数。互联网中网站的形式林林总总，比如可分为门户、论坛、搜索引擎、行业网站等等。我想信很多人都明白有这些东西可以借用来作网络营销，但是真正知道应该怎么来运用的并不多见。第二个是这些不同的形式 他们的着力点在什么地方，能够起到什么样的作用，这是现在很多人所不知道的。所以今天我来分析和总结一下几大网络营销的方法。

1、电子邮件

世界上公认的最有效的网络营销方法。它具备准确、阅读率高、覆盖面广、成本低、效果好等优势。电子邮件的营销是一对多或者点对面的形式，一封电子邮件就可以覆盖到几千甚至于几万的网民。
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      网络营销与线下营销相比最大的优势之一就是网络营销的投入产出都可以相对精确统计和测量，而大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。　　

    广告界有一个著名的说法，广告商都知道有50%的广告预算是浪费了，但是却不知道浪费在哪里。进入网络营销领域，广告商可以在很大程度上精确测量投入以及产出。 　　

    以线下最典型的广告，报纸及电视广告为例。广告媒介所能提供的只能是报纸发行量和电视节目收视率。但广告真实送达率有多高，却无从计算。看报纸的人，大部分会忽略分类广告版...

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       对非传统营销的理解，每个人可能会有不同的认识.一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和认识也往往侧重某些不同的方面：有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上销售。当然，这些活动都和网络营销有着直接的关系，在某些方面反映了网络营销的思想，但不可以偏概全。

      在互联网发展的不同阶段，网络营销的内容和手段也有所不同.在1998年之前，一些网络营销从业人员和研究人员将网络营销仅仅理解为网址推广，其核心内容是...

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       基于互联网的网络营销，无论是对于传统企业或是新光的网络企业来说,都正在逐步提高在推广和营销过程中所占的比重,其所发挥的作用越来越大,不容忽视!
在这种背景下，企业如何做好传统营销手段和非传统营销手段的有机结合，如何达到效果最大化成为不可回避的问题。任何事情都是由因而果,掌控非传统营销的效果就一定要把握能为企业所运用的以下四个方面的因素。它们的有效整合，构成了以网络为平台的市场营销的运作模式。

　　
   1  个性化

　　人的个性发展从来都与社会的发展紧密相关。经济发展水平和社...

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