作者文章归档:冯建军

冯建军,行业专家,中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人、中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、清华大学企业总裁班特邀讲师、北京大学美容化妆品高级研修班讲师,香港怡和管理顾问公司日化美妆业务中国区特邀讲师,国内多家风投公司化妆品行业战略顾问、国内数十家化妆品企业营销顾问、国内数十家纸质媒体专栏作家、特约撰稿人。

冯建军:请不要拿“丸美”说事!


背景

近期,在国内化妆品行业中,“丸美”事件无疑成为了行业内被关注和被议论最多的新闻材料。

在此,我们首先回顾并还原在过去的两周时间里,“丸美”整个事件被曝光的新闻报道材料:

2008828日,上海财经媒体《每日经济新闻》首先以一篇《丸美“化妆品”:披着日货的马甲》为题的新闻报道,率先拉开了舆论批斗“丸美”的新闻序幕。

2008829日,纸质媒体《每日经济新闻》又以一篇《“丸美”之父 中国人取的日本名》为题刊发新闻跟进报道,开始公开质疑和声讨&ldquo...

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冯建军:日化企业新产品的广告投放策略


伴随着市场竞争的不断加剧,媒体资讯的泛滥,广告的效应正在不断地被稀释,在日化行业,企业新产品或是新品牌为了品牌推广以及市场开发,如何进行媒介投入、广告购买以及资源整合等等问题已经被众多的日化企业所广泛关注和深入思考。

一月以前,笔者应邀出席某品牌的年度订货会的时候,期间当进行到新产品订货环节的时候,品牌商代表宣读了厂家的市场支持以及广告投放计划,但是众多的与会经销商都一头雾水,因为厂家针对试点市场投放的广告,大部分经销商都没有看到过,却将这项市场投入和费用算到了整体市场支持的额度之内,经销商的疑惑不解、厂家的反复解释最终导致了对于广告投放原则的争执,一场原本出彩的订货会却由此...

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从成长到成熟,探寻贴膜领域的隐形冠军


9年前,当四川可采公司率先在国内推出了可采面贴膜、眼贴膜系列产品,可采系列贴膜产品的问世,不仅标志着中草药草本植物护肤时代的到来,而且还开创了国内基础护肤领域“中草药精华”+“无纺布载体”的创新形式,并在悄然间在开始改变人们面部护肤的传统方式。

在过去的9年当中,伴随着可采取得的成功示范效应,催生出众多的贴膜品牌开始不断切入这一细分领域市场,经过岁月的经年累积、竟然奇迹般地孕育出了这个规模超过20亿元的庞大市场。

在今天,放眼品牌商层面,国内超过80%的护肤品公司都拥有了自己的贴膜产品,当有人在为产品功效而缺乏自信的时候,还有人在为贴...

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质疑零加盟费,剖析个人护理用品类品牌群的八大硬伤


质疑零加盟费,剖析个人护理用品类品牌群的八大硬伤

——点评2008年上海美博会个人护理用品业的井喷效应

 

2008522日,为期三天的第13届中国(上海)美容博览会终于在一片人声鼎沸的喧嚣声中落下了帷幕。

 

走近上海美容展

纵观本届上海展,在传统业务领域:依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格,此外,当众人皆为今年药妆类品项市场波澜不惊的现象深感遗憾之余,却又为众多的彩妆品牌以及密集的儿童化妆品品牌成为了今年的亮点而倍感欣慰。在细分业务领域:近似泛滥的个人护理用品类品牌群,均以其特许连锁+整店输出的模式所呈现的井喷效应...

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SK-II涅槃重生,艰难的市场复苏和品牌复点规划


74日,SK-II在广百天河中怡店举行了全新专柜隆重的揭幕典礼。宝洁公司大中华区销售总经理柯兴华(Henry),宝洁公司大中华区客户生意发展部美容护肤品及彩妆销售总监金昌伦(Antony)等出席了揭幕仪式。

广百天河中怡店位于素有华南第一商圈之称的广州天河区商圈,而SK-II全新专柜的开幕为这一个知名购物中心增添了一道奢华的色彩。

SK-II广百天河中怡店专柜沿用了品牌一贯坚持的高贵奢华、简约优雅的设计风格,为消费者提供完善的产品咨询与试用体验,力求将专柜打造成为一个功能完整的美容咨询与服务体验中心。

在盛大的开幕仪式上,SK-II代言人国际名模琦琦...

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深探药妆:药妆市场的海外谍报


  综观世界,在药店里买化妆品,在美国、日本、英国等国家已经形成了一种生活习惯。放眼天下,欧美人习惯在药房购买功效护肤品和个人护理用品,日本的连锁连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。目前在日本,有16000家被称作“药妆店”的店铺,将药品、化妆品、日用品放在一起经营,数量甚至还超过了专业的药店。据媒体报道:2004年日本药妆连锁店的销售额超过4.2兆日元(折合3230亿元人民币),其中药品类销售占的比例不足1/3。

  当很多问题肌肤人群正在为自己的肌肤而寝食难安,如何才能让自己的肌肤看起来健康,皮肤如何看起来更加紧致,自己的年龄不被面部的皱纹和...

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刘德华不是救世主 新百年润发不可能制胜


  伴随着7月初刘德华版的新百年润发电视广告在央视媒体的发布,标志着经过纳爱斯系统整合后新百年润发重新上市,原本就高度竞争同质化的洗发水市场,在过去的一年间,随着宝洁系海飞丝和联合利华系的清扬的终端大战,原有的市场竞争格局已经发生了很大的变化。现在纳爱斯将重新策略调整后的百年润发推出市场,并且希望可以撼动目前的洗发水市场割据,争取可以实现30亿元规模的市场销售指标,这几乎是根本不可能的。道理实际上很简单,主要包括如下几个方面:其一,纳爱斯企业没有操作洗发水市场的成功经验;其二,在目前外资品牌设限游戏规则的背景下,新百年润发靠什么去制胜?又要靠什么去实现全国市场10%的容量份额?其三,单纯...

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药妆:尚未看到海岸线


“尽管业内专家还在热议药妆品的定义,但海外护肤品市场中药妆已经异军突起。”在药业和日化行业长期从事营销From EMKT.com.cn策划的冯建军表示。记者也发现,药妆(cosmeceuticals)领域在全球都在快速增长,很多欧、美及日本企业纷纷把下一个扩张目标指向中国女人的钱包。越来越多的国外品牌频频来华考察,一位日本商人曾微笑着告诉记者:“女人和孩子的钱最好赚。”

  在北京的一家药店内,记者看到一进门就是设计精巧的药妆柜台,面积和位置在店堂内十分抢眼。店员身着统一服装,有的柜台还配备了皮肤测试仪。可是,在药妆区停留的顾客却十分稀少...

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冯建军:营销干部务必读懂的五则寓言


  在昨天的培训课上,笔者在整个教程中运用了如下五则寓言故事贯穿始终,没有想到培训一结束竟然取得了非常好的效果。

  在此,将五则培训故事向广大企业的营销干部作如下介绍:

  第一则:

  一只小猪、一只绵羊和一头乳牛,被关在同一个畜栏里。有一次,牧人捉住小猪,他大声号叫,猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫,便说:“他常常捉我们,我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道:“捉你们和捉我完全是两回事,他捉你们,只是要你们的毛和乳汁,但是捉住我,却是要我的命呢!”

  第二则:

  小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要...

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冯建军:广东化妆品专营店 强者设限游戏规则


广东化妆品专营店  强者设限游戏规则

——广东地区化妆品专营店竞争格局分析

 

拥有2200多年历史的广东,素有岭南文化发祥地、海上丝绸之路发源地、近代民主革命策源地、改革开放先行地之称。在悠久的历史长河中,南粤大地孕育出交融中西、底蕴深厚的岭南文化,成为中华文化的一株奇葩。

在广东地区,化妆品店作为零售业的一种形式,较早出现在80年代末,伴随着广州日化流通业务的迅猛发展,化妆品店在90年代初已经具规模;而后随着改革开发的不断推进、粤港两地文化元素和时尚消费观念的不断影响,化妆品专营店在90年代末取得了迅猛的发展,并占据了广东地区整体日...

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