作者文章归档：朱志强
让DM做快乐的使者 带着试客向快乐出发
尊敬的同行：你好
首先自我介绍一下，我叫子龙，重庆人，以前曾负责运营《广西南国广告DM报》以及招商工作，是你们的同行，也是你们曾经的竞争对手。
看到这封信，你一定会感到十分的困惑，“我的对手咋会如此恭敬的给我写信呢？”我想，你一定是这样想的。因为作为对手的彼此双方，应该是针锋相对、剑拔弩张的。但现在，我们永远不会成为对手了，而且还会成为共赢的合作伙伴。
从今天开始，我向...
首先声明，以下观点，纯属子龙个人观点，不一定正确，切勿对号入座！
DM加盟行业目前的实际情况是，即使DM公司派人去现场指导加盟商，也大多是治标不治本，很难为加盟商提供一套切实可行的运营方案。
个人认为这是因为有实力的DM公司，大都豪情壮志、雄心勃勃，不是想做全国第一，就是号称全国首席，在这样的理念下，其招商加盟自然就是面向全国开展。不可否认，其中有些公司有技术、有实力。但由于目标市场是全国，而且还包括一二三级市场，也无论DM的形态：DM杂志或者DM报。反正只要...
“我们不只在传达信息，更能以信心和希望穿透大众心灵！”这句名言来自于广告大师李奥贝纳。在我看来，它不仅是大师对广告这个行业的完美诠释，更是指导我们运作DM市场的理念源泉。
今年五月底，我在广西柳城县协助加盟商启动DM市场，当时临近六一，儿童节是个不错的主题。但如何利用好这个元素，找准市场的切入点，快速地引爆市场呢？如果还是老生常谈，从市场的热点，去引导商家，策划个儿童节为主题的专版，或许有点效果，但要想我们的DM报一炮打响，似乎力度还不够。怎么办呢？
大师的这句名言给了我灵感，那就从人...
以下观点，纯属子龙个人看法。不一定正确，权当各位同仁作个参考。
目前在中国DM市场的实际情况是：城市里的DM，经营者不可谓不努力，员工素质不可谓不优秀，市场潜力不可谓不大，结果却是大多数都在惨淡经营。另一种现象是，在县级市场经营的DM，无论从资金投入、市场潜力等指标来比较，远不如在城市里经营的DM，但相对来说，却活得比较滋润。
为什么会出现这种情况呢？我认为有三点原因：
一 DM的行业特征
DM，属于窄众媒体，相对于大众传媒，由于它的行业特征，使它不能和大众媒体...
一份DM设计得再精美，广告内容也很具有吸引力，但如果不能及时有效地送到目标客户的手中，那么这份DM就等于废纸一张。因此，有效投递，是DM报运营的基本前提。
要实施有效递，放必须解决两个问题：投递对象，怎么投递。在谈到投递对象这个问题时，我们先对DM的产品属性作个剖析：DM是一种商品，而且是一种特殊的商品。普通商品的消费者只有一个，而DM商品的消费者有两个，一是广告主，二是读者。商品是为消费者服务的，那么DM的服务，也就是围绕着广告主和读者展开。所以，DM不仅仅只是...
万事万物都有规律可循，DM报的运营同样也遵循着一定的规律。只要我们掌握了规律，就不会在运营中迷失方向。方向正确了，成功才有可能实现。以下六个问题是我们在实际运营中总结出来的，比较全面地诠释了DM的运营规律。
一、定位
成功的DM,都是合理地规避了和大众媒体的正面交锋，且在一个受众范围合适的市场传播。
DM，属于窄众媒体，相对于大众传媒（如《南国今报》、《柳州晚...