做某件事情的逻辑顺序就是策划，也可以说是一种想法，或者是创意、点子。

做得好的DM背后，一定有一个策划高手。策划根据行业不同有很多分类，从DM经营的角度来说，我们把策划分为版面栏目策划和商业策划。策划是DM经营中最核心且含金量最高的一项工作，是DM行业智商的竞争，也是广告竞争中的有力武器，我们必须拿起这种武器，使每一个版面栏目策划、每一次商业策划活动都获得成功，更好地提高DM品牌效应，在市场竞争中，永远立于不败之地。

版面栏目策划，指的是对DM中的专版、专栏和特刊的策划。如：建材专版、开业庆典特刊等。其思路就是按照市场和读者细分的原则，根据DM报的个性针对不同商家，推出不同的策划方案和运作模式，推出不同的专版，创造不同的栏目，以此扩大DM的影响力。只有这样，才能扬长避短，更好地吸纳广告。可以说，“版面栏目策划”既是广告客户宣传的金点子，又是DM的金笼子。但由于DM行业的门槛低，很多创业者连DM是什么东东都没弄明白，就开始DM了。这种现象造成的后果就是，行业整体水平下滑，经营同质化，抄袭成风，你的DM上有个什么好的方案，同行马上就可复制，无论版式风格 栏目策划 甚至在广告内容上一字未改，也就是说“版面栏目策划”并不能保证你的DM在竞争中立于不败。

DM的内容是广告，换句话说，我们服务的对象是商家。商家刊登广告,最终目的是为了赚钱，他赚了钱，我们才有机会赚钱。但广告仅仅只是商家经营活动中的一个环节，这个环节做得再完美，也不能确保商家的销售就一定能提高。因此，在为商家提供广告服务时，不应将眼光仅仅局限在广告版面的销售上，还要强化各种活动的策划，来满足商家的需求。商业策划活动变数大、细节多、执行起来困难，同样的方案，不同的人执行，效果绝对不一样，对手无法复制。所以，我认为商业策划才是DM在竞争中永远立于不败的决胜武器。