“我们不只在传达信息，更能以信心和希望穿透大众心灵！”这句名言来自于广告大师李奥贝纳。在我看来，它不仅是大师对广告这个行业的完美诠释，更是指导我们运作DM市场的理念源泉。

  今年五月底，我在广西柳城县协助加盟商启动DM市场，当时临近六一，儿童节是个不错的主题。但如何利用好这个元素，找准市场的切入点，快速地引爆市场呢？如果还是老生常谈，从市场的热点，去引导商家，策划个儿童节为主题的专版，或许有点效果，但要想我们的DM报一炮打响，似乎力度还不够。怎么办呢？

  大师的这句名言给了我灵感，那就从人的“心”寻找切入点吧。我们以此为理念，结合六一儿童节，制定了一个有点另类、但行之有效的市场启动方案。短短几天，我们的团队和加盟商一起，在陌生的柳城市场，迅速完成了8个版的广告量，第一期顺利发行。

  我们并不具备什么高深和先进的营销理念，也没拥有什么开发市场的绝密武器。只是在合适的时间，找到了合适的对象，用了合适的方法，再一次诠释了广告大师李奥贝纳这句名言的内涵。以下就是这次启动市场的两个方案：

  方案一：攻父母的心 -让他（她）的广告和他（她）孩子的像片一起出现在我们的DM报上

  让商家的广告和商家孩子的照片，一起出现在我们的DM报上，这将对商家产生极强的吸引力。广告的本质其实是为商家造梦，我们的任务就是把这个梦为商家描述出来：“孩子长大成人后，您拿出这张有您广告和孩子照片的DM报，告诉您的孩子，孩子啊！想当年为了让你过上幸福的生活 我努力赚钱 你看这张有你照片的报纸上，还有我当年做生意时刊登的广告。一张DM报，承载着浓浓的父（母）子之情（爱心）。想想看，这将是一件多么有纪念意义的事啊。”还有一点，普通人上报的机会是很少的，即使是一份DM报，也足够珍贵了（虚荣心）。 呵呵！我用以上思路去与商家沟通，效果那是相当的好。如下图：

方案二：攻校长的心 攻商家的心 攻家长的心 再把合适的读者卖给合适的广告主