做业务工作，一定不要墨守成规，要敢于创新。DM武功里的一些技巧，在教科书里是没有的，也许从某种角度来说，只能算是雕虫小技。但无论怎样给它定性，都不重要。重要的是市场能接受，对我们的DM报有益。
一、无招胜有招
武侠作家金庸在其小说中，用“无招胜有招”描写了武功的最高境界。当然，这“无招”的背后是深厚的内力，看似漫不经心、随意为之，实则对武学精髓的深刻理解与灵活运用。DM武功也有异曲同功之处。
广告客户的相关负责人一定要按时定期地收到我们的DM报，对于我们这种县级市场的DM报，上面刊登的都是一些当地的最新商讯对广告客户了解市场还是很有价值的有价值的东西就没有理由拒绝这个工作最好是由一个形象好的年轻女孩来负责而不是投递人员，其工作职责就是每天为重要客户送上我们当期的DM报并在不影响客户工作的情况下诚恳地让对方为我们的DM报提点意见切记在此过程中千万不要劝说对方做广告以及提一些让对方反感的话题一定要让对方明白自己只是来为他们送上当地的最新商讯为他们真诚服务而不是来拉广告做业务的这项工作长期坚持风雨无阻将会得到意想不到的收获。
广告业务员与客户交流绝不涉及广告业务的事但地球人都知道目的还是拉广告此乃无招胜有招
二、阴险的一招
DM报前期运作时没有知名度广告客户对我们也不了解开展业务非常困难特别是那些县级市场的行业老大自持财大气粗市场影响力大行业地位稳固任凭我们怎么沟通两个字拒绝但我们一说可以免费送几期广告给他虽然版面很小（十六分之一版面）他傲慢的神态里也会挤出些许笑容免费的谁不喜欢啊然后呢我们再去拜访对他威胁最大的同行同样免费赠送广告不过版面是他广告的两倍（八分之一版面）而且把它们放在同一个版面上挨着不用说在广告的效果和气势上行业老大肯定输给了他的同行并且还暗示他的同行将在我们的DM报上长期刊登如果他还是继续享受我们的免费广告这种局面就会保持下去行业老大的形象将会大受影响怎么办很简单拿钱来做一个更大版面的广告实践证明他会在下一期做一个比竞争对手更大版面的广告说不定一做就做下去了哟行业老大就得有行业第一的派头嘛当然这样大版面的广告是要收费的
灵活运用版面挑起同行矛盾此乃阴险的一招
三、无奈的一招
第一期对DM经营者来说很重要也是迈入市场标志性的一步不过客户会让你很头疼没有哪个客户愿意投放一个还不知道前景的dm报说不定他连dm都不知道是什么鬼东西这时候也许你要用点策略了一般大家会采用打折甚至免费的方式优惠但是客户永远在乎的是你的广告效果你必须保证第一期产生明显效果但事实上这几乎不可能怎么办提供一个技巧虽然不太厚道但是初期不这样做你无法迅速成获取客户的信任第一期投放后立即动用你所有的朋友关系采用电话咨询并给他们费用让他们帮助去消费一个商家至少消费5次而且一定要透露是看了DM报才过来的让商家切实体会到效果前期工作如果做的完美而没有破绽以后的业务就会好谈的多了
善意的谎言此乃无奈的一招
四、攻心的一招
兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。商战惨烈，攻心为上，有思路就有出路。在开展DM报业务时，如何运用攻心的战术呢？举个例子：我在今年五月底，启动广西柳城县DM报市场时，就运用了攻心这一招。当时临近六一，儿童节是个不错的主题。但如何利用这个元素，找准市场的切入点，快速引爆市场呢？如果还是老生常谈，纯粹从市场的热点，去引导商家，策划个以儿童节为主题的专栏什么的，或许有点效果，但要想我们的DM报一炮打响，似乎力度还不够。“思路者，心智也。”这句话给了我灵感，那就从人的“心”寻找切入点吧。经过认真分析，人的虚荣心和爱心，便成了启动市场的突破口。
实施：让商家广告和商家孩子照片，同时出现在我们的DM报上，这将对商家产生极强的吸引力。广告的本质其实是为商家造梦，我们的任务就是把这个梦为商家描述出来：“孩子长大成人后，您拿出这张有您广告和您孩子照片的DM报，告诉您的孩子，孩子啊！想当年为了让你过上幸福的生活 我努力赚钱 你看这张有你照片的报纸上，还有我当年做生意时的广告。一张DM报，承载着浓浓的父（母）子之情（爱心）。想想看，这将是一件多么有纪念意义的事啊。”还有一点，普通人上报的机会是很少的，即使是一份DM报，也足够珍贵了（虚荣心）。
呵呵！我用以上思路去与商家沟通，效果那是相当的好。短短几天，我们的团队和加盟商一起，在陌生的柳城市场，迅速完成了8个版的广告量，首刊顺利发行。
我们不只在传达讯息，更能以信心和希望穿透大众心灵。此乃广告之最高境界！攻心这招，是DM武功中最厉害的一招