作者文章归档：宋小林
马云决心重建阿里巴巴以商会友社区
上海伟雅
知道马云决心重建阿里巴巴以商会友社区是今年9月的事情。2010年的网商节（9月11日），邵晓峰在贝塔咖啡约见了社区的几个老版主，想听听大家对社区的意见。那天我们谈到后半夜。邵晓峰原来是支付宝的总经理，被任命为阿里巴巴中国事业部总经理时间不久，他向我们传达了马云要求重建社区的决心。我记得，邵晓峰在和我们交流中表达的意见是：社区不是阿里巴巴的社区，是网商自己的社区，阿里巴巴要做的是为网商搭建一个最好的交流平台，会有许多新的工具不断推出。我的一个意见是，社区不能以流量为目标，弄得大家没有积极性。邵表示，阿里巴巴不靠社区赢利，也不靠社区获取流量。如...
上海伟雅
有了手机以后，人和人之间的通讯方便多了，于是大家把它叫做移动通讯，意思是可以在移动的状态中通话，鼓励大家多打电话。但是手机偏偏携带了发短信的功能，渐渐地，有统计说我们每个人发送的短信远远超过了打电话的次数，就是说，我们不由自主选择了短信。
有了博客以后，人们忽然觉得有了话语权，可以自由地洋洋洒洒写文章了，于是在博客上有写小说的，有写自传的，有写论文的，大家觉得总算有个地方可以发表自己说了算的文章了，还不写个痛快！结果痛快不过三五年，哪晓得又出来一个微博客，风行140个字，开始一些高雅的人不愿意附庸，但是不由自主地也随了大流。
...蚂蚁背象：一家公司满足外国超市全部供货
上海伟雅
义乌真是一个藏龙卧虎的地方。我到义乌威发进出口公司去参观，外面看看这个公司不过一般，但偿若说出一些数据来会让你瞠目结舌。公司总经理束继周告诉我，截止到2010年11月份，威发公司的供应链数据为：可以供应的产品大类49个，产品小类581个，合作过的供应商达到1万多家，可以供应的日用消费品的单品数量多达10万多个。
威发公司并不大，但是它的客户定位很精准。它的客户遍及世界100多个国家，主要对象是中小型连锁超市，产品是日用百货。威发公司要达到的目标是，除了食品以外，所有的非食品类商品它都可以一揽子供应。这对许多中小超市来...
2010年5月底，央视《每周质量报告》对美的紫砂产品进行曝光，揭露宜兴一些炼泥厂通过添加化工原料或陶瓷色料进行调色，加工生产对人体有害的紫砂泥。新闻一出，哗然一片，宜兴紫砂产业发生跌宕，波及淘宝网紫砂名人壶的正常销售。半年过去，淘宝网上被人称为紫砂第一店的店主“藏壶者”接受上海伟雅采访，讲述他在10月和11月连续两个月到宜兴实地调查的结果。
藏壶者说，“我在两个月的时间里在宜兴走访了几百个作者，走了几百家市场店铺。发现宜兴紫砂壶价格又一个高峰了。90%有职称有名气的作者都涨价了，是紫砂壶历史上的又一个高峰。”藏壶者估计，这一个高峰至少...
新年又快到了，每年的年底都是商家们上演各种营销大战的时候，为了抓住消费者的口袋，使尽招数，真可谓是八仙过海各显神通。为了给众多的卖家们提供好的借鉴和参考，最近一期的《卖家》杂志考虑做一期关于“节日营销”的选题，据说内容含盖了传统的大部分节日。
当卖家杂志的记者夜神月吴小墨和我沟通此选题的时候，上海伟雅老师提示型牌男装在新浪微薄上的“2009年元旦晚会微博直播活动”，“五一劳动节新浪微薄活动”，以及“父亲节写征文送衬衫活动”做得很不错。他们的几次活动力度都很大，但是却都与促销无关。
因为...
窥探国际代购网站的采购议价能力
上海伟雅
一批国际代购网站正在互联网上悄然兴起，对许多网购群体来讲它们是一些新的面孔，并且多少带有一些神秘色彩。大城市Office里一些经常出国的年轻人，是首先发现这些国际代购网的人。他们惊奇地发现这类网站里的商品一般都是国际品牌的时尚百货，会有优惠折扣，其中有些商品并没有进入中国市场，最主要的是这样的商品都是正品。
价百胜国际代购网是这类网站中的一个，它在中国大陆和台湾同时开拓网络上的零售市场。总经理郭燕萍女士告诉说，做过国际贸易的人会有这样的经验，在世界各地，有十多种因素导致大牌品牌的零售价格会有差异，这种价格差就...
1688的企图是细分市场并且占领它
上海伟雅
有朋友问我，阿里巴巴有诚信通旺铺，就是做批发的网站，为什么现在要再推出1688呢？我看了一些资料，做一个猜想。我的感觉是，这次推出1688有多重考虑，但是最主要的还是将市场细化并且占领这个细化市场。简单讲，就是将大宗批发和小额批发分开，在小额批发市场中先入为主。
阿里巴巴本来是有B2B中文站的，但是中国供应商的光环过于耀眼，使外人都以为阿里巴巴是一个做对外贸易的网站。即便是小额批发，外界也有许多误解，认为是日用小商品批发，不包括原料或者大件日用品。反过来，许多行业网站因为定位清晰，慢慢有了客户群体，这使...
和记者讨论淘宝网大C们的出路何在？
上海伟雅
（淘宝网大C们的出路在哪里？这已经成为许多媒体关注的问题。最近，有一家经济报记者对我采访，我们讨论了这个问题。）
记者：伟雅老师，你认为目前大C们主要面临的问题是什么？
伟雅：大C们碰到的问题是如何做品牌，是做产品的品牌？还是做服务的品牌？抑或是做代理品牌？许多大C实际并不了解自己的资源是什么？在什么地方？
记者：目前，很多大C觉得在淘宝现在的政策下，遇到了困境，他们遭受了极大的挑战，大量的企业级大B进来，使他们倍感压力。对此你怎么看？
伟雅：他们遇到的困境实际是来自企业进入B2C的...
网货会让这匹黑马跑得更快
上海伟雅
朱志芹（http://qhtx.taobao.com/）是淘宝网上的一匹黑马，她的主要业绩是23个月发展了5000个经销商，其中80%是淘宝网的店主。我考察她取得如此业绩的原因，第一，她是义乌人，靠近这个世界级的小商品城，供应她货源的工厂达到200家；第二，她在义乌的国际商贸城里有几个门店，能够经常接触到世界各地时尚小商品的实时信息；第三，她在原来的企业中学过管理，在组织经销商方面有一些经验。现在，加上网络上的各种沟通条件，帮助她能够在短时间里有可疑编织起一个分销网络来。
朱志芹告诉...
我们是一家有“历史”的网店
上海伟雅
淘宝网上的皇冠网店，在服务他们的客户时通常需要完成采购、文案、上架、客服、售后、物流、支付等环节。现在，这些环节的完成都已经近乎完美，唯独在数据挖掘上许多网店忽略了，或者说，以后的网店竞争很可能表现在这个环节上。数据挖掘包括数据储存，数据梳理，数据挖掘，数据服务等。今天我要介绍的是一家已经在这方面有所探索的皇冠网店。
北美阳光（http://shop33010012.taobao.com/）是一家3皇冠网店，网店名字是“时尚健康大本营”，经营的是健康产品，包括中高档...