网货会让这匹黑马跑得更快

上海伟雅

朱志芹（http://qhtx.taobao.com/）是淘宝网上的一匹黑马，她的主要业绩是23个月发展了5000个经销商，其中80%是淘宝网的店主。我考察她取得如此业绩的原因，第一，她是义乌人，靠近这个世界级的小商品城，供应她货源的工厂达到200家；第二，她在义乌的国际商贸城里有几个门店，能够经常接触到世界各地时尚小商品的实时信息；第三，她在原来的企业中学过管理，在组织经销商方面有一些经验。现在，加上网络上的各种沟通条件，帮助她能够在短时间里有可疑编织起一个分销网络来。

朱志芹告诉我，在各种沟通平台中，网货会集中了线上线下的特点，成为和经销商沟通的重要模式。在杭州第二届网货会，她和许多经销商先是在网上联络，约定了在杭州见面的时间，在网货会上她和几百家经销商面对面认识，加深了了解，也加强了感情。

朱志芹有很强的发现新产品的能力，进入淘宝网3年来，第一年发现200个，第二年发现600个，第三年发现1700个。其中不乏批发数量在几十万的等级上的，销量最好的一款名字叫普拉缇娜胶原的眼膜，2009年竟然批发了600万片。当然，朱志芹也有困惑的地方，那就是新产品一出现就有许多人跟风，并且很快导致新产品烂掉，没有市场生命力。在杭州网货会上，一些经销商为她出主意，鼓励她坚持产品质量，不要被市场影响，让她继续生产和发现最优品质的新产品，并且纷纷承诺愿意花别人高的价格进货。经销商的鼓励给了朱志芹信心，一些经销商还在网货会期间和她一起交流和谈未来的合作。

在网货会以后，朱志芹和经销商的关系更加密切，一些原来准备做的事情加快做了。有的经销商希望她增加库存，她很快将2000米的仓库扩大到6000米，库存金额增加到上千万。在品牌代理上，与韩国美思集团控股有限公司达成合作，全面代理生产销售“优奈YUNAI”时尚收纳盒系列品牌；过了年又忙着成立义乌市俏货天下电子商务有限公司，加快以公司化、品牌化的方式运作，聚集更多的俏货供应给网店店主。

2009年底，朱志芹给经销商写了一封致谢信，“再次恭祝我们卓识、诚信的合作伙伴们事业顺达、吉祥康泰，并会在2月6日送上新年红包给您在俏货批发城92pifa.com的会员帐号内。在新的一年里，希望我们加强沟通、增进交流、发展友谊，因为沟通是增进友谊的桥梁，交流是合作创新的基础。”在新的一年里，朱志芹说她会和自己的经销商一起创造更大的网络奇迹的。