作者文章归档：宋小林
淘宝网上一匹黑马的纪事
上海伟雅
杭州网货会上我和朱志芹认识。晚上从市里回萧山的宾馆，我们在一辆车上。她说她是义乌的，在淘宝网上有店，专门做批发的。当时没有太深的印象，后来和一些皇冠打听，才知道她的批发生意做的很大，在淘宝网上她的分销商比比皆是，好像谁都认识她（http://qhtx.taobao.com/）。
在她给我留下的名片上她的网店叫“俏货批发城”。2010年，我打算集中精力，跟踪报道20多家网商故事，用原生态的纪事方法给予记录。朱志芹知道了，希望成为这样的被讲述对象。正好这个时候，《淘...
揭秘飘飘龙品牌在淘宝网上崛起的广告过程
上海伟雅
昨天到位于杭州富阳的飘飘龙公司去，很重要一个原因，就是探究飘飘龙在淘宝网上如何做广告的奥秘去了。2009年，飘飘龙在淘宝网上投放了300万广告，今年据说要增加40%。飘飘龙的总经理夏祖军是一个很有独到见解的人，他这样做一定有这样做的道理。
许多人问我，飘飘龙成为品牌的原因何在？在网络推广上，夏总对《周末画报》讲了3点：1）一个叫得响的品牌名字；2）做定位准确的企业博客；3）适当的时候要广告匹配。我希望夏总能够细细讲述这个“广告匹配”的全过程，它对...
让乒乓器材装备从此不再贵
上海伟雅
这家3皇冠的网店（http://shop33385152.taobao.com），名字叫“乒乓器材特价专营店”。淘宝网运动类产品的C2C店家有12795家，它排名第六；在乒乓器材的专卖店里它则是老大。开店以来，它已经成功交易84415笔乒乓器材的生意，好评率高达99.91%。
这家网络上专卖乒乓器材的网店，有什么特点呢？我们来数数，它经营的乒乓器材和装备就有1497种。其中，乒乓球可以按品牌和星级来划分，如果是按品牌分有斯帝卡，蝴蝶，红双喜，双鱼等30多个国内...
一款热销防辐射化妆品对经典的诠释
上海伟雅
35岁的徐长应没有想到，一个在大学学机械设计的男子汉竟然会经营化妆品，并且做得有滋有味。他进入化妆品这个行当有12年，做销售，做研发，做生产，积累了不少经验，但是最主要的是，他有了自己对经典化妆品的理解，对问鼎经典化妆品的试验，没有了害怕，有的是那种激情和不折不挠。
北京古龙嘉兰生物技术有限公司是徐长应旗下的化妆品研发公司。对徐长应，我会跟踪报道，逐渐勾画出他的完整形象。作为第一篇文章，我想从SP88这款产品说起，从产品的研制说到人。
民营的古龙嘉兰公司是一...
伊莎贝儿时尚女装牵手淘宝商城
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2009年12月，知名独立B2C商城伊莎贝儿时尚女装高调牵手淘宝商城，双方在2010年将进行紧密的战略合作。据伊莎贝儿相关人士透露，在2010年将在淘宝商城投入超过1000万，并和淘宝商城进行多种品牌战略合作。
伊莎贝儿（www.u1382.com）是上海赫兰琼蒂服饰股份有限公司自有的网络直销女装品牌，注册商标为U.ISABEL。用时尚的元素构建白领*雅而又精致的生活态度，借以突显优雅、高贵的时尚女性气质是伊莎贝儿的核心...
长生鸟打算发展100个高质量网上经销商
上海伟雅
第三届成都网货会前几天，长生鸟珍珠生物科技有限公司总经理阮华君电话为，请我务必去诸暨的工厂一次，咨询在互联网上组织经销商的事情。
阮华君是复旦大学毕业的博士，专业并不是生物，但是诸暨市政府求才若渴，阮华君回到了“生我养我”的诸暨。诸暨是世界淡水湖珍珠养殖和加工基地，有“珍珠之乡”的美誉。阮华君对诸暨的贡献，是延长了珍珠的产业链。原来的珍珠，10%可以做珠宝原料，20%可以做工艺品原料，但是70%的小颗粒和残次品会成为废料。阮华君将70%的余料加工成为珍珠...
和网货会相匹配的义乌OEM
上海伟雅
张琼法匆匆从义乌赶来成都，参加第三届网货会。杭州的第二届网货会他也去了，才3个月，又来参加第三届，张琼法说自己是乐此不疲。网货会好像有一种强大的磁力在吸引他，用他的话讲，他来网货会是感受网商网货的气氛的。
25岁的张琼法是浙江兰溪人，2006年7月毕业于义乌工商学院。之前他一直在一家韩国外贸公司做采购，2009年4月他正式从公司辞职，定位是在阿里巴巴网上做小额批发（http://xxlx115.cn.alibaba.com/），刚开始是3个人，主要的产品都是来自义乌市场。才半年多，...
每天都去价百胜网店的理由
上海伟雅
淘宝网上的价百胜网店（http://shop35061176.taobao.com/）是一个有特色的网店，这个网店专门承接国际代购的业务，近一点的有香港、台湾的商品，远一点的有日本、韩国的商品，再远一点的有美国的商品。它坚持做正牌品牌商品，并且由它支付关税，它的客户定位也就因此明确：希望在网络上购买到本地没有的世界品牌的商品，但是是正品，是阳光下的商品。
在我最初采访价百胜的时候，我被价百胜公司的负责人的理念所感染。他认为国际代购在互联网上有很好的前景，关键是要由专业的人、有很好的服...
淘宝网上的皇冠DM现象
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先说明一下什么是DM。DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传。美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他...
产品体验写手是一个新的职业
上海伟雅
美国一家市场调查的权威机构公布了一个数字，目前网上购买新上市化妆品的女性，有77%是需要看别人的体验文章才能够下决心购买的。如果这个调查数字属实，那么产品体验写手会成为一种新的职业。
这种产品体验文章放在什么平台上不是一件困难的事情，行业论坛、企业博客、专业社区，都会越来越多。困难的事情是这种专业的写手在哪里？
一种是已经购买了某种产品的消费者，他们中间有喜欢写这样文章的人，卖家网站或者网店需要组织起这些人来，鼓励他们将真实的体验写出来；一种是熟练的写手，需要赠送产品给他们让他们将真实的体验写出...