作者文章归档:巴小鸽

18年实战经验,十多家企业战略顾问,主要能力:商业模式、战略规划、战略实施、战略管控、战略营销、品牌营销。

巴小鸽浅谈化妆品牌“可贝尔”


浅谈化妆品牌“可贝尔”
文/巴小鸽

在本文开始之前,先特别说明一下,笔者只管站在专业的角度去透视观察,以事实现象作依据而正面陈述,针对可贝尔品牌发展之路,作出关键性概括,也可能会由于笔者对可贝尔品牌在没深入了解的情况之下作出的回文与实际有所偏差,如文中有不妥之处,请指正也请理解。过去,笔者在电视上也频频看过可贝尔品牌的广告,对其中产品的神奇效应有了些认识,但出于专业人员看问题(带有专业角度上的色彩),结果是不太一样,也可说当时就不是很乐观也不太看好可贝尔这个品牌。今日,百度了一下“可贝尔”,发现到惊人的数字,找到相关网页约2,610,0...

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化妆品行业应祛除的黑斑(灰色思想)


文/巴小鸽

(一)、点子时代过去了

    在过去三十年,我们很容易发现一个现象,中国化妆品行业,任何一家企业都在挖空心思地想一个共同的问题,即给产品创造一个好的概念(产品卖点),只要找到这个好点子,投资广告重复聚焦将卖点进行传播,就可以给企业创造不少的利润,这似乎成了大部份中国化妆品企业一个最核心的问题。的确,这三十年让中国很多化妆品企业成长起来了,也得到了让消费者数之不尽的新奇概念,促进了消费理性的成熟,同时,也使更多的概念处于同质化竞争中。然而,今天的竞争环境变得不一样了,我们对竞争战略和品牌战略自然也不一样,好在今天的大部份企业都明白,唯有系统营...

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巴小鸽谈商业模式(之六)


巴小鸽谈商业模式(之六)
——被商业模式杀死的著名企业

写在前面的话

“企业兴盛或衰落、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。” —— 彼得·伯恩斯坦《风险》。这似乎给了部分企业家在失败之后找了一个带有迷信色彩的神秘慰藉,天命也。



    当然,在任何一个国家的商业社会中,成功永远象是偶然和幸运的,而失败则无所不在和那么的自然而然。再者,企业,就表象而言,是一个关于幸存者的游戏;对有远大梦想的企业...

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巴小鸽谈商业模式(之五)


巴小鸽谈商业模式(之五)
——企业长青之力


      在前两篇(之三与之四)中我们得到两个答案,第一个答案:企业长青之本(企业存在的根本目的)是“最大化客户价值”,也就是只有给客户最大限度地去创造价值,企业的存在才有价值,有价值就合乎道的本身,那怕你是一根小草一颗小石子,对于道而言就是有价值,反之人为的使它存在也必将在小段时间消失,因为人不可胜天;第二个答案:企业长青之液(企业存活的氧分)是“利他之心”,不是订单(记住,订单与死亡是双胞胎),也就是说只有在利...

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巴小鸽谈商业模式(之四)


巴小鸽谈商业模式(之四)
——企业长青之液

   
   
在上篇《企业长青之本》中我们懂得做企业与做小偷两者之间的本质区别,做企业的目的是为了“最大化客户价值”,然后才有钱,而小偷的目的是为了“钱”,然后受人谴责或绳之以法。社会需要企业存在的最终目的是为了提升国民经济增强国家实力,同时也需要企业来承担国家安民的责任,所以企业的本质是为客户、顾客、消费者、员工和利益相关者提供最大化利益,这也就是我要表达的企业长青之“本”,而&l...

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巴小鸽谈商业模式(之三)


巴小鸽谈商业模式(之三)
——企业长青之本

   
   
在上篇中我讲述了三个结论,一、商业模式是企业的“道”;二、商业模式的灵魂是“德”三、商业模式的形似“水”似“空气”,是一个不能固化的商业逻辑(因为各个企业的本质不同)而又可以适应到任何商业之中的逻辑;这三点是非常重要的一个思想层面的认知,有了这个基础,我们再对商业模式进行解剖,好让我们更清楚地知晓这个商业概念,便于我们将来能够更好地加以运用。
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巴小鸽谈商业模式(之二)


巴小鸽谈商业模式(之二)
——商业模式是什么?
 

商业模式是什么?世界上有很多专家给了它不同程度的定义,但仍是从来没有过统一或权威的说法,就算有人给它作出所谓的商业定义,我想也是勉为其难,自圆其说罢了,为什么我这么说?且看后文,因此,今天我们共同讨论这个主题,也只是希望大家能够通过本文的分析之后开启“悟”的大门,从而通过自己的悟性来获得更好的事业人生,获取悟性中蕴藏的智慧财富。

    我们知道“商业模式”是商业经济中的一个内容,它是个无形的东西,但又总是先知先觉,它...

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巴小鸽谈商业模式(之一)


巴小鸽谈商业模式(之一)
——为什么要谈商业模式?

   最近这些年,商人中在流行一个新词,叫“商业模式”,特别投资身份的人最爱问别人的第一句话就是问“你的商业模式是什么?”,然而,说了一通一通的,很多人也为此写了一本本。我相信大部份人都能明白这四个字的大致意思的,“商业模式”很简单,商业就是经商嘛,模式也就是一个固定的形态模型嘛,俗点来讲就是一套对一个项目较长时间持续挣钱的系统办法。是的,说简单也很简单,说难还真有些难度,关键取决于你想深入它的程度,也取决于你对这...

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