作者文章归档：王宁
继续我的管理笔记回忆。
即时捕捉和即时调整。
我曾经跟业务人员推行的“目标/计划－行动－成果/体验－学习”职业训练模式当中，对“行动”的重点强调是“围绕谈判目标进行自我控制”、“根据谈话局面的变化即时调整说法和话题”，这个“自我控制”和“即时调整”对大家都很重要，对生意的进展很有利。
今天客户主任小陈带着老鹰（总经理，当时算是公司的大业务员吧）和我（公司的品牌专家）与一家效益不错的山寨厂老板（豪迪水暖配件厂徐加...
继续我的管理笔记回忆。
浙江省台州市下陈镇聚集了中国缝纫机产业70%的产能，中国缝纫机产业聚集了全世界70%的产能。
这里的每一家缝纫机企业老板都是一个浙商创业故事。
这里面每一个故事都对青年创业人提供了多个角度的思考价值。
这天晚饭就结识了这样一个浙商老板，就听到了一个创业故事。
黄道生是下陈一家缝纫机公司佳静的老板，专门做特种机。他的发迹史很有中小浙商的代表性。他介绍说，69年生人，初中毕业，18岁进入飞跃缝纫机工厂，一直做到28岁，整整10年让他成为缝纫机制造的“小专家”，真是十年磨一剑。那时候...
继续我的管理笔记回忆。
1、做生意和做作品。早会上，最重要的分享是，昨天客户主任WT说要继续给炜业陈总提交进一步的VI应用设计，我说是怎样的进一步的设计，WT说只有4个黑色设计字体，我说这样可能会存在一个“危险”，客户很可能看了设计图根绝我们没有做什么“设计”，设计师强调我们是设计了的，方案是合理的，但是我认为这是在做生意，客户的审核水平参差不齐，我们有时候要可以提交多种方案、“花哨”的方案，以使客户觉得我们是在“设计”。（准确地说，应该是客户主任和设计师在...
2009年12月1日周二
今天早上我（公司品牌专家兼副总经理）和老鹰（公司创始人，总经理，我的拍档）带着客户经理（按照4A广告公司的定义应该叫客户主任AE）LL（a young girl）一起去一个经老客户介绍认识的新客户“东部”。这个客户的副总经理之前已经和老鹰见过一面了，当时老鹰把我们公司的一些介绍材料给对方展示并讲解过了，对方明确表示了合作兴趣（我们的目标和那些4A广告公司一样，是想把对方的品牌全面代理服务拿到）。之后，我把一份经过修缮的《客户情况调查表》给老鹰传给对方，对方做了解答回传，我又根据回传的初步调查结果制定了一批新的问题再次传给客户并通知准备召...
继续管理笔记回忆
小陈制作的准备提交给客户中九的报价。13:50~14:10，在拿到他制作的报价单时，对其指导:一是缺少了项目（“中文标志”一项）；二是没有使用公司规范的报价单格式（如缺少报价单的名称tittle等）；报价条目细节没有按照前天晚上商量好的策略编写，自己做的主张没有跟我及时沟通，我问起来才回答他个人的分析。按照我的指导，小陈20分周后又把改的单子拿来，我又对一些格式细节校正了，好烦啊~~，什么接收人、称谓、签字栏的高度、内容之间的间距等等...这样的事情，可能在一些比较规范的大企业应该不会有什么问题，但是我相信多数企业...
2009年11月29日周日
今天晚上从台州椒江耀达商场11年店庆大促销上购物，提着东西找了辆三轮车坐坐。费用是4元钱。
台州的公共交通有TEXI（多是河南人包车）、公交车（多是外地穷人乘坐）、人力三轮车（哪里来的农村人都有）、三轮摩托（数量小，司机哪里的都有）、电瓶三轮车（数量更小）。
车夫刚推出去几步，忽然嘴里念叨着弯下腰捡起一个空饮料瓶子放在我脚下。他说：又捡一毛钱！我很好奇，于是就和他一路聊天，这三轮车夫是比较健谈的那种。他说：夏天的三个月里，蹬三轮一天可以赚80-90元，捡瓶子20-30个，应该是一年之中最好的时候。我问：那是不是可以说一个月平均可以赚小三千？他说：可以这样...
管理笔记回忆（看官注意，背景是在我的广告公司里面）
2008年7月29日星期二
（上面故事的后续）
从内蒙人上海论坛上看到周鸿炜（不认识这哥们）给创业公司的9个建议：
①女人生第一个孩子要用10个月时间，难道生第二个的时候只用3个月就可以了吗？创业如同生孩子一样，都需要时间，每次创业皆是如此，没有那么轻松的创业历程。创业要有“耐得住寂寞，抵得住诱惑”的良好心态才行。（这句话是我追加的）
②成功的创业者必须带着大家一起干，撸起袖子参与到具体业务中，跟他们一起磨擦滚打，而且要多跟下属沟通。
③很多创业企业上来起步就学习大企业的做法，搞得“机构很健全，事情没进展”，最后导致管理过度而执行力不足，光抓革命不促...
我的管理日志的继续回忆
2008年7月16日星期三
......业务能力的一些细节
从上午到中午，我和小敏、小陈分别就业务工作的很多细节经验进行了分享。我跟小敏首先分享的是如何挖掘客户真正需求的经验。我提示小敏之前一起在铭将公司了解工厂情况的场景，当时我刻意向客户的总工提问：“你们有这样好的生产流程控制及品控标准，那么如何让工人有效执行这些标准，如何有效教育他们真正掌握标准？”总工说：“我们有（平面）教材”，我说：“讲课有吗？”他说：“也有”（回答得不够定），“另外就是生产现...
上一篇《我喜欢这样的员工》是一个管理历练中的真实体验，后面的2、3、4.。。。都是珍贵的真实的管理体验回忆，都拿出来分享吧！也许您觉得有价值，那我很高兴为您做了贡献，如果觉得没价值，so...i don't care...
学会塑造形象
小陈打业务电话接洽一家电梯客户――台州友邦电梯，对方说急需要见面谈形象设计的事情，因为企业搬到了临海新的地址，厂房和行政办公楼都是新的。小陈向我回报了此事，并计划第二天带我和设计师去拜访。我当即建议他拟一份《会议安排》并传给客户。小陈问为什么，有这个必要吗？我回答：有，初次接洽前，给客户一份像样的《会议安排》，第一会让客户...