作者文章归档:常玉龙

倡导支点营销,为客户与受众寻找最佳沟通支点,从而以最小的投入撬动最大的受众群,本人涉及移动通讯、汽车、IT、商业、加盟连锁、传媒等行业,拥有丰富的企业从小到大蜕变中劫难应变和变革策动经验:新品快速起动,铁打营盘快速构建,终端掌控和提升,加盟连锁发展和管理,大型公关活动策划组织,中层领导团队绩效考评激励机制建设和实施,企业经营战略规划,经营风险监控体系建设,企业流程再造,有在年销售额达12亿企业经营管理实践,与河南电视台、央视、大河报等媒体,与诺基亚、中国移动、可口可乐、新飞电器等国际知名企业丰富的合作经验,国产手机文化节、维雪啤酒新声带影视歌手大赛等大型社会活动操作经验。
   通过实战,建立了企业信息平台、资金平台、物流平台、经营监评体系,人才培养激励机制,业绩自动提升机制,管理职能控制机制,项目培育扩展机制,形成了对于个人和企业如何创业、合伙、发展、变革、再发展的实战思路。欢迎有识之士沟通交流[email protected]

民营企业几个误区


如何跨过三千万槛(上)
 
曾几时,企业火不过五年,民营企业跨不过三千万槛,业内人士就此著书立说,失败得到的是教训,成功得到的是经验;时至今日笔者与所在企业一起成长到三千万资产规模,徘徊多日,每天是做不完的事情和万重压力,但就是不得要领,所有的事都做,所有的事都又都做不透,彷徨不得终日,最终方得其解:一拆多,事业部经营模式,大公司小型化经营既摆脱了大企业病,又具有狼群优势和小企业的灵活性;现总结如下,突破三千万资产规模几个误区:
1 、船小好掉头
企业小有小的好处就是机制活,但企业发展了经营风格也要变,不能依然沿用过去的自由决策,要对规模资产采用更加谨慎的态度,应加强政策的…

Read more

贩卖国产手机文化节(案例)


贩卖公关活动
------中鑫国产手机文化节策划实录
 
一、前期论证 落实经费
一个大型公关活动的提出必须先过三关:一是主办单位的支持,大多是政策上和名誉上的支持;二是承办单位的落实,要很强的号召力和协调力,并有较强的资金实力,能确保活动在关键时候能够进行下去;三是参加单位的意向,本次活动能否引起经济单位的兴趣,是资金筹措和扩大活动影响的保证;这就需要根据参加单位的意向,重新调整活动方案构想。
提出中鑫手机节的概念是2002年5月份,经过与都市频道人员接触,认为此想法可操作,拟以电视为舞台,以手机厂家和零售店为参加单位的初步构想;考虑到天期原因7、8月份不利于户外活动的…

Read more

老总,请常到市场转转


老总们 请走近市场
日理万机的各企业老总,对于企业经营初创阶段还经常下市场看看,企业做大了,管理的人多了,杂事也就多起来了,开会还是开会,应酬还有应酬,自然就习惯了听汇报,拍脑袋,聪明一点,开始看报表,开会听听大家意见,决策越来越慢,执行越业越差,方案修改的次数越来越多,仿佛患了大企业病;其实正是如此,企业神经麻木了,上情下达不理解和民声沸怨,下情难于直呈老总案头。我们企业老总在看市场回来在会上用四个字 “触目惊心”来概括看后感的。
下市场的必要性与经常性
没有调查就没有发言权,大到一个国家,小到一个企业,企业领导身居要职,往往一念之差就关系组织生死存亡。特别是…

Read more

领导魅力:工作中非正式交往


  中国特色就是饭桌文化,就是称兄道弟,谈笑之间一切OK:

  公司中非正式交往

  管理团队的非正式交往是企业有益且必可少的沟通方式,而且创造了高效和低成本,对于一个小企业,特别是家族式企业基本不需要开会讨论,也不用发文件传达,更不需要把老板人员叫到办公室单独谈话,这一切基本都在工作时间之外就OK,自然就可以节省下来更多的时间和精力去忙对外的工作;也就是说对于小企业和家族式企业管理的高效率和低成本具有较高的比较优势。对于中大型企业如果对于非正式交往重视不够的话,一方面会增加管理成本,降低工作效率,另方面会形成非正式组织,从而干扰企业组织的正常运转,特别是管理团队战斗力和凝聚力,…

Read more

老板,请不要再为自己打工


对于当前经济的发展涌现出了一大批中小企业主,所谓的老板就是老是板着个脸,老板就是忙碌的代名词,为什么会这样,难道必须这样吗?
不再给自己打工
对于定位于服务集团客户的中小型企业,面临如下困惑:
困惑一:为什么从早到晚都是老板忙
困惑二:能干的人才,总是刚有所开头就离职了
困惑三:手下人仅仅能跑跑腿,从不知积极主动
困惑四:一些事让员工去做又不放心
症状分析:
一、所处产业购买模式行业特点决定了营销组合的单一化,严重依赖于推销;
二、企业处于创业阶段决定了个人英雄主义;
三、交易行为的暗箱操作严重,没有建立规范的竞标机制
四、社会不良风气严重
五、企业实力和经营水平决定…

Read more

3C概念店体验式营销


3C概念店的体验式营销
郑州消费电子市场已经形成了家电领域的国美电器、通利家电量贩、八方电器等大卖场格局,移动通讯领域的迪信通连锁、中鑫忆通多家大卖场、中州和新亚等,对于这样的一个市场形势黄金海岸如何定位,寻找自己的奶酪呢?在我们经过初步筛选,暂定西大街与管城街交叉口店址时就进行了一次意向位置的社区市场调研,有%的人对数码产品有消费意向,远高于;数码IT基本上是混杂在科技市场和家电卖场中,还没有形成强势的数码IT专业卖场,这就是市场机会;再就是取得了诺基亚、三星、索尼、夏新、联想、摩托罗拉、明基等众多厂家的直接支持,并在手机售后上引厂家售后进店,引中国移动营业厅进店直接经营,这一切将保证了…

Read more

商务部补贴农民购家电说起:到三四级市场淘金


前段时间商务部在河南/山东/四川等省试点推出农民购买指定型号的彩电/冰箱/手机将会享有17%左右的财政补贴,补贴比例参照出口退税比率,暂不说其执行的可行性和效果,但由此可见政府刺激内需,拉动中国制造企业经济活力,试图实现"杠杆调节作用",一方面支持了农民生活水平提高,另一方面促进了企业效益增加就业.据笔者所了解,当前河南仅移动一家运营商07年投入到农村手机采购金额就高达数亿元,而新飞冰箱等厂家近几年也是增加生产线满载,可见一旦中国农村市场启动,就意味着中国现在需求将保持每年30-50%增长且能保持五年左右.
到三四级市场淘金
 三四级市场是由国家对中国城市划…

Read more

销售人员考评办法之实例


Z公司是河南省最早做手机代理商之一,起时主要是代理以诺基亚为主的洋品牌,时至今日发展成为省内最强的手机代理商主要得益于,在2001年着眼于国产品牌的崛起需要一个强大的推广队伍来应对洋品牌的品牌优势,出于建立推广型的代理公司,分设有销售部和市场部,各司销售和市场推广工作,但随着国产手机异军突起,公司的代理品牌和产品线突然膨胀,原来分工合作已不能各个厂家配合要求,销售与市场之间工作重点错位的情况越越多,更为严重的是两个团队疲于奔波各个品牌临时性工作,根本无暇于顾既定工作的细化落实。
为了实现精细化营销,建立专业专注的销售市场队伍,我们毅然选择了改革,那就是一拆多,实施事业部组织管理模式,把原有…

Read more

转身再看直供:渠道变革的陷井


家电曾经因大规模大批量的代理而提前实现了规模制造,实现了降价的可能,家电也因此而炒得火热,成为当时最吸引人眼球的产业;然好景不长随着降价崔生了家电市场的提前或缩短了成熟阶段,全国各地家电市场风起云涌,而且也因消费者成熟而生意火爆。但是家电当白菜卖损害了整个产业,无论上下游,包括家电经销商,利润的趋薄,缩短了产业链,家电批发日渐趋微,特别是家电大卖场的出现,通过促销手段实现最大的现金流为目的超市经营思想,更是给予家电批发代理沉重打击,价格是把双刃剑,在打击对手的同时也伤害了自己,特别是出现家电整个产业的沉沦,郑百文的出售,康佳的亏损,乐华的重组。似乎这与代理和直供没有太大的关系,其实不然,也许…

Read more

企业经营五线图问诊


企业经营质量诊断五线图
    对于众多经销代理企业大多是民营企业,初具规模后但经营管理水平却仍停留在“跟着感觉走”,几经辛苦销量规模上了一个台阶,却发现多收了三五斗“增产不增收”,经营利润却还不如历史情况。由鉴于此,根据实践经验总结出来一套关于企业经营状况分析法抛砖引玉,促进大家共同提高。
Z企业是一家移动通讯代理商,近几年企业发展迅速,公司开始采用分公司经营管理模式,日常经营由老板转向各职业经理人,原来企业每月经营赔赚多少,就是财务不出报表,老板自己心里都了如指掌。但事到如今,公司每月报表出来数字都是让人有…

Read more