作者文章归档：常玉龙
如今广告市场“东边日出西边雨”，一边是2004年蒙牛牛奶、长城润滑油众商家纷纷搭乘“神舟五号”飞天，2005超级女声的让四亿人尝到了超女酸酸味道，2006年的世界杯又激活了多少人呢；另一边是狂乱炸的钙补得让心烦，斥资上亿元广告费的维生素搭档叫停；同样是铺天盖地宣传，同样大手笔的投入，但为何有的“叫座不叫好”呢？对于地市啤酒厂维雪啤酒，原鸡公山啤酒厂，在2004年全新推出的中档啤酒，在第一个推广年度2005公司也在省级电视台投放了数百万的费用但效果并不明显，其销售范围还是局限在原来鸡公山啤酒覆盖的几个地区城市，怎么从偏居一…
时间进入2006年，三农问题已经是国家提出的第 个年头，“要想富先修路”这是90年代农村建设的重要指导思想，时至今日，河南十八地市已实现市市通高速，村村通公路，农民外出的机会大大增加，城镇经济往来的增多，对信息传递要求也越来越高，“要想”这是农民兄弟的需求，也是社会和谐发展的要求，中国移动做为移动通讯业的排头兵是责无旁贷。中央1号文件提出：“积极推进农业信息化建设，充分利用和整合涉农信息资源，强化面向农村的广播电视电信等信息服务” 中国移动通信积极承担信息产业部部署的全国村村通电话工程的主体建设任务，投入巨资，大力推进，…
关注营销 鞭及农村
1、 农村市场是大市场，谁都知道，但都无从下手？康佳千村万店工程失败了，飘柔下乡的有始无终。
2、 看这块肥肉却无从下口
3、 社会瓶颈问题制约：A、覆盖农村的强势传播媒介缺乏，这让习惯飞机大炮支持营销人士不习惯了；B、物流渠道不畅，物流覆盖历经省代---地代---县代----村镇这种长线模式已经远离众多厂家的视野，特别已经不适应手机现有市场形势，利润削薄的同时也削去经销商的积极性；C、市场分散数量庞大，河南省18个地市，110县级，1907乡镇，村，9243万人口，这需要多少帮手来做服务。
4、 现…
零售N种价格促销邪招
每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来，让我们一一拆解下他们的西洋镜。
1. 空城计：周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元售，贼便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑过去，发现已经排起长龙了，原来是摇号购机，而且限量5台，心里在郁闷同时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字，两字值千金，不过已够意思了，更有甚者则是直接告知已售完。
2. …
营销图表打天下
如果把市场比做战场，营销人员比做将士，促营销比做战争，那么对于指挥战争的人你有精确详细的“战争地图”吗，也许会说有客户资料，但你能战场全貌吗，在可口可乐等大品牌可是有啊――扫街表，同样对于做手机的G公司也正在逐步建立自己的“军用地图”，这张地图能看到H省十七地市、108个县及400个乡镇的2250多个手机销售店，这是一个庞大工程，但同时也是企业迎接渠道扁平化、市场深耕细作挑战的必须，这张图有是如何建立，又有什么用，又将如何运用呢。
建立营销地图 深耕细作
G公司历经多年的兢兢业业的发展，已经做到行业三分天下有其一的相对垄断…
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实质性参股券商上市公司对比研究（一） |
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释义：1、实质性参股商券指的是：参股券商比例相对较高（持有券商股份数量占上市公司总股本多为10%以上）、所参股的券商已经被托管或被宣告破产的除外；2、对比研究范围：所参股券商2006年业绩、券商上市进程或安排、参股券商上市公司的参股数量、及占上市公司总股本的比重等。 |
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利从何来之分析法
无论做厂家还是做代理的企业，无不为“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品卖不动”而大伤脑筋，大多人认为是市场的原因，在某种程度来说正是因为所处行业市场的成熟，市场增量放级，消费心理成熟，同类产品提供者增多而且严重的同质化的结果；但这些客观原因往往不是企业自己所能左右和改变，对于做手机的Z企业处于行业弱势地位的省级代理商一年前主做国产品牌手机还可以，但时至今日，同样面临与洋品牌一样的尬尴“增产不增收”的困局？
首先，Z企业在进行历史对比分析发现，今年的月销量要从两年前的月销15000台规模增加到如今的4万台规模，市场既然有这么大量的…
渠道延伸：贩卖到村镇
国家在贯彻三农政策的同时也正在全面激活三四级市场，但三四级市场就如茫茫大海，众多垂涎企业大到跨国巨头只能望洋兴叹，都无良策啊，就是在这样一个市场环境下，在众多一线品牌扼守一二线城市市场积极开发三四级市场，笔者接受了一个区域内品牌影响力是零，但区域内竞品纷多的电磁炉小家电行业，展开了新农村新市场“老方法”的探索：
一、市场分析：行业竞争加剧，2005年因为“闹气荒”火了电磁炉这一小行业，一时无论大小家电厂家都挤上电磁炉这一井喷行业；二三级市场正在饱和，经过05年市场井喷和类如移动运营商等集团采购赠送，…