作者文章归档:常玉龙

倡导支点营销,为客户与受众寻找最佳沟通支点,从而以最小的投入撬动最大的受众群,本人涉及移动通讯、汽车、IT、商业、加盟连锁、传媒等行业,拥有丰富的企业从小到大蜕变中劫难应变和变革策动经验:新品快速起动,铁打营盘快速构建,终端掌控和提升,加盟连锁发展和管理,大型公关活动策划组织,中层领导团队绩效考评激励机制建设和实施,企业经营战略规划,经营风险监控体系建设,企业流程再造,有在年销售额达12亿企业经营管理实践,与河南电视台、央视、大河报等媒体,与诺基亚、中国移动、可口可乐、新飞电器等国际知名企业丰富的合作经验,国产手机文化节、维雪啤酒新声带影视歌手大赛等大型社会活动操作经验。
   通过实战,建立了企业信息平台、资金平台、物流平台、经营监评体系,人才培养激励机制,业绩自动提升机制,管理职能控制机制,项目培育扩展机制,形成了对于个人和企业如何创业、合伙、发展、变革、再发展的实战思路。欢迎有识之士沟通交流[email protected]

飞信旅游万事通(广播栏目策划案)


旅游广播“飞信旅游万事通”栏目策划思路

活动背景:

六月份是旅游市场的一个淡季,许多旅游景点都亟待通过广告来扩大自身宣传,以此吸引广大游客的关注,展示景区的形象和实力,为争夺客源打下良好的基础。同时许多旅游景点还借助广播等宣传平台纷纷推出多种旅游线路,拉动游客旅游需求,以期预热即将到来的旅游旺季。

天地人人(河南)文化传媒公司将与旅游广播一道顺应市场需求,全力打造一档崭新的电台旅游互动栏目,全面系统地介绍河南当地的旅游资源,打造一张空中无线旅游联盟网。

运做思路:

栏目采用河南移动飞信冠名的形式,同时为各个景区景点提供宣传平台,整个栏目过程的互动方式为飞信参…

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创办:大学生万里行


发现美丽  创意河南

万里行简介

中国大学生万里行,是本着“大学生读万卷书行万里路”的“求知、探索、实践”的走出去的“学以致用”精神,在增进未来社会精英们对“新地理、新城镇、新农村、新生产力、新大学”的了解,注重增强大学生对社会的现状的了解,增强社会实践,培养新的就业观念,指导大学生就业,并借以文化传播带动社会各界对中国大学生万里行追求的“观察、思考、交流”及社会活动的关注,从而形成一种社会文化形象。

首届大学生万里行,是借中部崛起之势,从弘扬炎黄文化发源地…

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大卖场营销费用何处来?案例


大卖场经营技巧
一、              最大化的资源整合,以降低成本和共担市场风险。诚如超市经营中名目繁多的“苛捐杂费”,是让供应商敢怒不敢言,本人认为这种以榨取为手段的合作思路不太可取,同样的话不同的人说出来其感觉就是不一样,换种方法就是“周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨”,达到双方的共赢,那就是采用合作伙伴愿意做的市场扶持,如针对上柜的进店费可采用提供免费试用的促销活动来替代,对于卖场可吸引人气,对于厂家有…

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平安&浦发融资$试问中小企业如何解决资金之困:3


一、银行承兑
当市场进入低谷时,所有问题扑面而来,销售停滞,现金减少,经营陷入困境。企业惊慌失措,慌忙向银行申请货款。但银行是嫌贫爱富的,不是救济机构,这无论到什么时候都不会改变的,所以企业主一定要在自己春风得意的时候与之挂上钩,也才能掌握主动。对于中小企业获得银行支持一般是比较难,主要对其信誉怀疑,而中小企业有无信誉主要体现:企业地位,是否做到行业(区域)龙头地位,发展前景;资金流管理,应收账款、预付账款、库存占压、其他应收款及每月现金流入流出状况等;企业知名度,行业口碑,权威媒体的宣传报道及广告都是实力的体现;财务管理水平,如采用金蝶财务软件开票、记账、报表,财务沟通能力,与银行进行有…

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平安门&浦发融资$试问中小企业如何解决融资之困-2


一、个人借款
企业主利用个人信用和关系,从朋友处获得资金支持是中小企业起步阶段最主要的资金外来渠道,当然朋友归朋友,能借钱于企业就是最大支持,不要因为是朋友就不付息,而应该是适当的高息,一定是银行同期利率的4倍以内,再就是俗话说的好,好借好还再借不难,朋友的钱毕竟是朋友为重,一定要提前归还。个人借款是孵化基金,借款人一定要异常珍惜,用于非常有把握项目的投入,底线就是保证如期归还,否则你的生活圈就会受到冲击,立足之地就受到了动摇。
有了企业上台阶的起动资金,一定是用于企业上台阶性项目,下一步就是争取合作伙伴的信任是资金流的又一个新的借力点。当然个人借款最好通过与企业有关系的人来实施,如通过…

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中小企业如何解决资金之困之一


 河北大午农牧集团有限公司做为集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业,固定资产过亿元,全国最大私营企业之一,2003年10月集团董事长孙大午因“非法吸收公众存款罪”,判处有期徒刑3年,缓期4年执行,同时交纳10元罚金。对于像孙大午一样的中小企业和民营企业,发展中面临的资金困难问题,恐怕不再少数,如何规避法律风险,为如饥似渴的中小企业寻找资金出路,是本文研究的重点。
一、核心团队入股
创业阶段,企业面临众多企业基础管理工作,而对于众多中小企业是通过家庭式经营作业解决,而对于合伙经营企业则通过合伙人入股资本纽带来解决一些问题,特别是信…

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企业内斗之因探讨


表面风平浪静,暗汹涌澎湃。
企业内各部门本应互相理解和支持,但对于大数大中企业无不存在企业政治,初进企业内员工无不处处留心,处处小心。
部门之间争宠心理导致,各部门之间不协调因素。如有人私下向领导反应某分公司有人在地市市场私借经销商钱物,还有的喜欢围着领导转,又是打牌又是陪吃饭。总而言之希望得到领导的好评,年终评个先进,多发点奖金。
为自己工作不力寻找理由,推缷责任。上月为什么销售业绩没有完成目标,销售部说是市场部促销活动没有效果,市场部说是销售部活动执行不力,公说公有理,婆说婆有理。
不愿意承担更多责任,推萎工作。某部门要求人事部发文通知在会上新按排的人事变动,但人事部则已领导没有…

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企业权力交替如何好?


企业高层如何换将
企业高层变动是一个敏感而又十分重要的企业工作,企业竞争力构建和经营效益好坏都与企业高层也这直接的关系,而且牵一发动全身,特别是在中国特定国情下一朝天子一朝臣,企业高层变动的成本是十分昂贵的,往往是企业拐点,好的企业又可能从此进入无休的争战,坏的企业有可能从此三年不鸣,一鸣惊人,难道企业高层变动真的是“不动是等死,动则是找死”吗?谋事在人,成事在天。
 
1         识英才:赢在起点。,对此企业领导要有清醒的认识,在选聘企业的高层领导时要十分慎重,韦…

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企业快速发展瓶颈与对策


企业的快速发展瓶颈与对策
经销商:个体户到企业化的转变
中小企业正是通过“以速度打击规模”的发展战略才赢得市场游戏,立足于这个日益竞争激烈的社会,万丈高楼平地起是有基础的而不是一蹴而就的,小企业发展成为中型企业本属不易,然许多企业大风大浪都过来了,可就是在胜利面前翻了跟头,这就是所谓的“三千万的槛”,也就是当企业不再是原来的企业时,但企业决策者仍按原来的决策方式在思考和指挥着,没有实现单一竞争优势向综合竞争优势的转变,集中成长战略向差异化战略的转移,出问题自然是情理之中。
小企业通过对市场的敏感性,决策的快速反应,对市场的专注,取得了快速…

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企业,是卖葱还是卖蒜


你是卖葱还是卖蒜
企业的核心竞争力是什么,估计是每位做经营的人都想搞清楚的事,但往往有不容易搞清楚的事。我曾向身边的经营者探讨过“国美的核心竞争力是什么?”有相当一部分人回答的是“低价”,真的是吗?低价是国美所产生的吗,再怎么低价也不可能高于其经营成本(整体平均来说,不要说个别),只能说低价是国美的竞争策略,其手段,其真正竞争力在于贯彻“市场规模冲击采购成本”的战略执行,为了执行这一战略,国美克服了(或者说某种程度上的忍痛)“资金、人才、管理、选址”主要几个方面的瓶颈,通过高速度的店面数量增长来…

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