作者文章归档：许孙鑫

许孙鑫，天识营销策划<福建>总经理，财经作家，营销专家,对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功，有着三个月让加盟商蜂拥而至，半年时间让六家店变为上百家店，六个字让服装店人满为患等成功案例。
许孙鑫已出版个人专著：
1、《给大忙人看的50个经典广告策划案例》机械工业出版社出版
2、《大胜靠德：经商要懂的22条商规》北京航空航天大学出版社出版
3、《做公司最智慧的高层领导》中国长安出版社出版
手机：13763879696 电话：0591——87714051 QQ:958512655邮箱：[email protected]


专栏地址:http://www.globrand.com/column/xusunxin

中国茶企为何难以征战商超？

评论
10 views

　　自从“立顿”来到中国，商超似乎就成为其一枝独秀的天下，尽管有比“立顿”更早进军商超的中国茶企，更不乏后来喊着“挑战立顿”这样响亮口号而进军商超的中国茶企，但时至今日商超里茶叶产品依旧是“立顿”一家独大，而所有进军商超的中国茶企几乎都是经历惨败而归的相同命运，为什么中国茶企就不能在商超有所作为呢？

　　“立顿”进入了中国所有的上规模商超，而中国茶企进入商超的情形却各有不同，极少数进入了大型商超，绝大多数进入小型商超及便利店，但令人遗憾的是不论中国茶企进入什么样的...

Read more

“就不卖给你”——金针梅高端运营策略

评论
8 views

或许都认为“高端产品有足够的利润空间”，茶叶界自称“定位高端”的茶企不少，一斤茶叶售价万元，甚至数十万元的也不难见到，因而营销界有人质疑所谓的“高端茶”只不过是“高价茶”罢了。在茶叶市场所谓的“高端茶”比比皆是，是什么早就了茶企热衷于制作这样的“高价茶”？一方面茶企误以为借助“高价茶”可以提升企业形象，另一方面市场上也偶见一些暴发户式的人士需要高价满足其心理空虚。但“高价茶”基本上处于有价无市，茶叶...

Read more

浅谈新媒体时代茶企的网络营销

评论
12 views

应约为《广告大观》杂志写一篇有关新媒体时代企业如何防范经营风险的稿子，基于主题的需要观察了不少企业在危机与商机面前的从容与无奈，有“香奈儿”、“杜蕾斯”的成功，有牛奶企业的惨败，成功者自然是适应了新媒体时代而如鱼得水，而惨败者则因为缺乏相应的软实力而被动挨打。通过这篇稿子的完成，笔者想到了茶叶企业在新媒体时代软实力的苍白。
中国有七万茶企，而在淘宝商城里与茶叶相关的店铺不足200家，对于有20个产茶省份的中国市场，在淘宝网和阿里巴巴上卖茶叶的商家和产品绝大多数来自福建，这两组数据表明，茶叶企业介入网络营销的少得可怜，有不少省份的茶企对网络...

Read more

“问题食品召回制度”不是企业的救命稻草

评论
6 views

近日新闻又爆出国内几家牛奶企业的牛奶含致癌物，一直让国人揪心的中国牛奶再度让国人的神经绷紧。尽管如此，经过多年来的国产牛奶惊吓，人们似乎对国产牛奶发生这类事件不再感到特别惊讶。和往常一样的是牛奶企业出来认错道歉之类，不同的是这次的牛奶企业还搬出《食品安全法》的规定，表面自己已经按照法律规定把问题牛奶“召回处理”，剩下没“召回”的牛奶已经是合格的牛奶了，消费者可以放心饮用。
表面上看来牛奶企业是遵纪守法的，按照《食品安全法》规定“企业认为需要召回的，予以召回”，但事实上这样做已经没有太大的意义了，因为早些年时&ldq...

Read more

探寻“碧生源”成功的不可复制性

评论
6 views

近来，作为中国茶叶行业创新新型企业的杰出代表——碧生源，不停地被推向茶叶行业样板的宝座，许多观点认为“碧生源”是很容易复制的样板，这些观点的依据是碧生源的产品创新，开创了庞大的需求市场。这个成功的样板在媒体的推波助澜下，对中国茶企的触动无疑是惊天动地的，可以确信在复制能力超强的中国市场，不久的将来就会出现类似“碧生源”的产品在茶企里诞生。
“碧生源”是不是一个很好复制的产品？“碧生源”是不是一个容易复制成功的样板？如果认为从产品本身来看，科技含量并不算太高的&ldqu...

Read more

老板，请给员工犯错的机会

评论
17 views

在众多的中小企业老板中，大忙人很多，而老板忙得不可开交的同时，员工却显得太多的闲暇，这种现象出现的根源在于老板始终对员工的能力表示怀疑，不能容忍员工的任何工作失误，而且在任何时候任何场合都在表达“企业存在的问题”，存在这种现象的企业都是没能做大的企业。
属于“大忙人”的中小企业老板，忙的都是些员工该做的事，不论中高层管理人员，还是基层员工的事，老板都抢着做，或对员工的工作指手画脚，老板认为只有这样才能把工作做好。在这类“大忙人”的老板领导下，员工们都只是执行者，员工可以不动脑筋做事，因为也轮不到员工去思考，员工的意...

Read more

企业的“执业环境”不容忽略

评论
19 views

日前浙江一集团企业下属分公司的总经理火急火燎地约见笔者，获知这位老总掌管了这家分公司六年了，公司的业绩连年递增，在集团百余家分公司中已经名列前茅，但分公司管理层的构成基本家族化，总经理的太太管着财务与业务，总经理的内兄管着其他杂活，在这个高管团队里彼此间没有很明确的分工，或说虽有分工但做起来又是三个人相互渗透在别人的岗位中，三个人一起就这样见活都干地管理着这家百余人的分公司。
在这样的管理架构下，总经理一直都很忙，忙得愈发感觉身体吃不消了，因此总经理也曾想从工作中得到一些解脱。公司从同行挖来一名副总经理，总经理对副总经理寄予厚望，把原本自己揽在手里的大量工作分给了新来的副总，可三个月后...

Read more

“慈善事业”与“慈善机构”谁怕媒体？

评论
10 views

日前，民政部社会福利与慈善事业促进司副司长徐建中说，“近期发生的郭美美事件，通过媒体曝光，坏事变成了好事，对于公益组织的自律是有好处的。但任何行为都有正面的反面的作用，从现在来看，我们的慈善捐赠降到了冰点，如果再穷追猛打，可能会伤害到整个慈善事业。”从这位官员的发言来看，媒体对郭美美事件的不断追问，似乎唤醒了很多乐善好施的要人冷静行善，理性对待慈善行为，因而媒体被认为是“可能会伤害到整个慈善事业”祸根。那么，事实上媒体对郭美美事件的追问对中国慈善事业到底产生了什么作用？是伤害了慈善事业还是促进了慈善事业？
民政部的官员之所以认为媒体的穷追...

Read more

冷漠不是罪过？

评论
10 views

一条“许云鹤帮扶摔倒老太太被判赔10万 网民一致倒法院”的新闻近日红遍网络，说的是天津一个叫许云鹤的人驾车在路上行驶，发现前面一老太太横过马路被栏杆绊倒在地，许云鹤将老人扶起，就因为许云鹤做了一回好人，一年后他收到法院的判决书，要他向老太太赔偿十万元！
尽管许云鹤被卷入官司后，也曾通过司法鉴定对事故现场进行鉴定，得出的鉴定结论是“不能认定许云鹤的车身与老太太的身体有过接触”，但法院判决认定的理由是“不能确定小客车与王老太身体有接触，也不能排除没接触。假设双方并未发生碰撞，原告自己摔伤，但被告在并道后发现原告时距离原告只有四五米...

Read more