作者文章归档:许孙鑫

许孙鑫,天识营销策划<福建>总经理,财经作家,营销专家,对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究,对客户的需求和消费者的利益把握精准,使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功,有着三个月让加盟商蜂拥而至,半年时间让六家店变为上百家店,六个字让服装店人满为患等成功案例。
许孙鑫已出版个人专著:
1、《给大忙人看的50个经典广告策划案例》机械工业出版社出版
2、《大胜靠德:经商要懂的22条商规》北京航空航天大学出版社出版
3、《做公司最智慧的高层领导》中国长安出版社出版
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“国家标准”为造假者开绿灯?!


日前,“勾兑醋”风波为原本平静的调味品市场制造了热门话题,继而“勾兑酱油”又浮出水面,人们顺着惯性思维,就可以轻而易举地想到调味品市场还有“勾兑”家族的成员,在食品安全问题让国人紧绷着的神经再次受到强烈的刺激。
勾兑”是白酒酿造的一项非常重要而且必不可少的工艺。简单说就是白酒刚造出来以后,不同车间出的酒味道是不一样的,需要靠勾兑统一口味,去除杂质,协调香味。而勾兑也不是简简单单的向酒里掺水,而是包括了不同基础酒的组合和调味,是平衡酒体,使之保持独有风格的专门技术。前述内容是百度百科对&ld...

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“领导批示督办”是什么东西?


小到农村村民间的猫狗争执,大到全国性的食品安全事故,当事人的权利主张到最后实现,往往都有领导批示督办的功劳,大大小小的领导在权利范围内做着各种各样的批示督办意见,老百姓对领导批示督办也司空见惯。当你成为某种纠纷的当事人时,你可能会因为对方获得了领导批示督办的批条而陷入不利境地,当你有幸获得领导批示督办的批条时,对方则处于下风,因而“领导批示督办”的批条对于纠纷处理的胜负起着相当重要的作用,甚至起着决定性作用。
笔者十年前从事政法工作,可谓是与他人的是是非非打交道的工作,写着“领导批示督办”意见的批条是常见的。“领导批示督办&r...

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虚荣心——中国市场需求的原动力


  当“星巴克”在中国卖起中国茶时,中国茶行业人士无不予以关注,当“星巴克”卖茶生意火爆的传闻被许多茶人证实后,对洋咖啡馆卖中国茶的现象作出种种猜测,有“星巴克”入乡随俗之说,有“星巴克”品牌影响力强大之说,还有“星巴克”服务取胜之说,各种猜测结论莫衷一是。类似于“星巴克”这样的成功企业有很多,企业的做法也各有所异,人们对成功的羡慕与好奇总是随着某个企业的成功而派生,学习与模仿者不计其数,但真正通过学习与模仿而获得成功者却寥寥无几。

  为...

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私企“内部民意测验”须谨慎


    在许多中小规模的私企中,企业老板针对某一高管进行“内部民意测验”是常有的事,这些老板出于对外聘而来的高管持有警惕和戒备心理,总想摸清高管的底细,因而就会想到进行一些公开或不公开的“内部民意测验”。此类老板通常的做法是私底下找企业的其他管理人员和基层员工“了解高管的言行举止”,甚至会特别提示“你们可以大胆说出XX人的任何问题”,之后则对自己获得的“民意调查结果”深信不疑,那些被调查的属于“外人”的高管们往往在这...

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机关团体上山买茶预示茶行业食品安全危机


继日前媒体报出北京国家机关低调种菜的新闻后,上海银行到福建考察茶企的茶园,并与福建南方佳木茶业确定定点采购的协议,事后上海又有多家金融机构与南方佳木茶业达成定点采购协议。南方佳木有机茶基地受到上海和本省一些机关团体的青睐,从企业营销的角度来看,机关团体上山买茶无疑给茶企带来新渠道的收获,但对于茶叶行业来说消费者只相信源头却不是好事。机关团体上山买茶与机关团体自己种菜,都是出于对食品安全的关注和担忧。
数年前的中国牛奶行业不断创造神话,牛奶企业用无数“金奖”、名人代言等方式重金包装企业和产品形象,极大地刺激了消费者的购买欲,使牛奶行业在短期内得到快速发展。但&ld...

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“店长经济”中茶企如何赢得主动


在茶叶行业的传统门店模式中,门店店长就是决定茶叶店兴衰的关键人物,店长决定了门店的销售额多少,店长可以让门店销售立竿见影地出现飙升,也可以让门店销售额瞬间大幅萎缩。店长的神奇魔力来自于店长拥有的客户群,客户是店长开发出来的,客户关系是店长维护来的,客户认准的是店长个人的服务,因此在“店长经济”模式中茶企没有过多的主动权。更为致命的是“店长经济”的持续,使企业品牌受到极大的伤害,当一个店长离职时,跟随店长而去的客户就成为企业品牌的负面传播者,企业先期赢得的利益完全不足以弥补品牌负面影响所带来的损失。
是不是传统的模式就注定把茶叶店的命运交给...

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技术主导与软实力成茶业竞争新法宝


传统行业的传统模式让中国茶叶行业在市场竞争中吃尽苦头,一方面对外拓展屡屡碰壁,产品销量问题成为企业羞于启齿的商业机密,一方面资金陷阱越陷越深无力为续,风光的门店无不是败絮其中。因为传统行业的落后给后来者带来了机会,外行外脑开始关注充满商机又亟待开发的茶业行业,行业冷门的爆开已出现端倪。
“康师傅”和“统一”的介入,茶饮料真正意义上分割了饮料市场的一大块蛋糕,为茶业原料的深度加工开启了崭新的通途。“康师傅”和“统一”成为原料行业的先锋后,它们不会使自己成为行业的试验品,而是牢牢占据着先行者的霸...

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削弱导购员作用让门店业绩提升


许多企业管理者对门店导购员都寄予很大的希望,企业的终端销售业绩也取决于导购员的能力强弱,导购员能否吸引消费者的关注?能否快速拉近消费者的距离?能否有效促成门店交易?都成为衡量导购员是否称职的标准,导购员也就自然成为终端销售成败的关键性人物。为了提高终端销售业绩,企业总是在门店装修上投入巨资想借此吸引客人,总是认为店内产品质量好消费者一看就会喜欢上,总是寻找各种社会关系发展消费群体,认为做到这些后就看导购员的表演了。因而企业对导购员的岗位要求也有五花八门的讲究,如导购员的相貌是否漂亮、性格是否泼辣大胆、口才是否能言善辩等就是许多企业录用导购员的用人标准。尽管许多企业对导购员有非常详细的择优...

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