作者文章归档:许孙鑫

许孙鑫,天识营销策划<福建>总经理,财经作家,营销专家,对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究,对客户的需求和消费者的利益把握精准,使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功,有着三个月让加盟商蜂拥而至,半年时间让六家店变为上百家店,六个字让服装店人满为患等成功案例。
许孙鑫已出版个人专著:
1、《给大忙人看的50个经典广告策划案例》机械工业出版社出版
2、《大胜靠德:经商要懂的22条商规》北京航空航天大学出版社出版
3、《做公司最智慧的高层领导》中国长安出版社出版
手机:13763879696 电话:0591——87714051 QQ:958512655邮箱:[email protected]


专栏地址:http://www.globrand.com/column/xusunxin

探析未来中国茶叶市场


近来爆出的品牌茶企产品农药残留问题,虽然有行业协会为茶企解围,茶企的辩解也有国家标准为依据,从事态的发生到平息也没给茶企带来过多的困难,也没对茶叶行业造成什么不良影响。但从长远的发展来看,中国茶企终归不能安于现状,除了有关食品安全的问题,中国茶叶市场的发展也充满变数,政府对行业的监管也将从如今的松散无序到未来的严谨有序,茶企要适应完全有别于今天的国内市场依旧任重道远。

食品安全——立足未来市场的根基

    此次茶叶农药残留事件绝不出于偶然,在这问题上中国茶企历来屡遭发达国家的贸易壁垒,这也说明了我们与发达国家间存在...

Read more

法外因素不能左右“金骏眉”商标归属


                   近来网络上有对“金骏眉”商标归属问题的探讨文章出现,作为中国茶叶神话的“金骏眉”商标,有不同理论观点的主张亦属正常,但有些文章却武断性地推论“金骏眉”是“茶叶品种”,“金骏眉”商标“应该归属原产地村民集体所有”,在外行...

Read more

国家标准不是企业的护身符


日前爆出的品牌茶企茶叶含毒事件,一些涉及产品被抽检的茶企和行业协会纷纷亮出茶叶的国家标准,以国家标准来说明中国茶企的茶叶农药残留在食品安全范围内,中国茶叶虽然有农药残留,但还是属于安全的食品。对此在一些人看来,是国家标准为茶企解了围,茶企似乎可以借此理直气壮地说“我的茶叶没有问题,我们的产品符合国家标准”,因而只要茶叶产品符合国家标准要求就不怕媒体曝光。
经济之声特约评论员、食品营养专家惠伯棣,建议修改中国茶叶的国家标准,主张中国茶叶的国家标准要向欧洲的标准看齐。许孙鑫认为,这是本次茶叶涉及食品安全问题后,不拿国家标准做挡箭牌的最理性主张。
从食品安全的角度来...

Read more

“脑残”比茶叶“农残”更可怕


       日前爆出的有民间组织通过调查发现,9个品牌的18份茶叶产品均含有农药残留成分,其中一个叫“日春”的品牌铁观音竟含有多达17种农药残留,这一消息的发布在行业内引发不小的震动,一些受到牵连的企业快速反应作出说明,一些行业协会人士及时发表观点力挺茶叶企业。就本次事件而言,是否构成茶叶行业的信任危机?消费者是否因此对中国茶叶产生抵触?涉事茶企的辩护和行业协会的力挺能否成为化解危机的有效手段?这些都是茶叶行业理当关注的问题。
中国茶叶含农药残留不是一个新问题而是一个老难题,长期以来中国茶叶...

Read more

产能过剩,中国茶企如何救市?


                             今年春节过后,市场就给茶叶界一个不容乐观的信号,往年在春节后有关“清明茶”的订单就纷至沓来,而今年在各茶叶产区几乎没有了这种现象,如今各地茶叶都已进入采摘期,产地的粗加工企业向茶农的收购价也普遍低于去年,一些地方年初炒...

Read more

中小企业如何塑造品牌形象


在产品同质化日趋严重的当今市场,许多中小企业的产品在激烈的竞争中屡屡败下阵来,其原因莫过于中小企业缺乏品牌形象,在消费者的存疑与不屑的心态作用下,产品难以得到消费者的认同,产品销售也就自然步履维艰。而有些中小企业却能在产品上市即刻获得消费者的追捧,企业也就得以快速壮大。通过对成功与失败者的对比,我们不难发现两者的区别在于失败者只做产品,而成功者则是在做产品的同时塑造了良好的企业品牌形象。

什么是企业的品牌形象?这个问题在理论界有不少答案,比较有代表性的观点认为,“品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象...

Read more

茶叶行业引起营销界高规格关注


    长期以来,作为中国传统农业领域的茶叶行业,企业的经营很少受到营销理论界的关注,在营销理论界不少专家对农业行业是不屑一顾的,因此近年来活跃在茶叶行业的所谓各路“专家”,尽管不乏号称“资深”、“著名”的“策划人,实际上几乎不是营销理论界的业内人士,不少茶企不仅没有通过这样的“专家”、“大师”的“指导”得到发展壮大,相反却是让不少茶企花了冤枉钱,顾问费用打了水漂,一些上当受骗的茶企反而认为“...

Read more

“熊猫茶”是对奢侈品的误读


一条《天价熊猫茶,一斤20万》的新闻在不少媒体出现,在原本不乏天价茶的中国茶行业,20万元一斤的叫价似乎不算什么新闻,但所谓的“熊猫茶”在为抬高身价时,不忘主张“熊猫的主食是竹叶,竹叶里含有相同的抗癌成分,用熊猫粪便滋养出来的茶叶,应当也会有防癌效果”,这种想推论是否有待科学考证不是本文的话题,但作为一款天价茶是否得到市场认可,这是值得商家考虑的。
20万元一斤的茶叶!这个数据在茶叶行业里头不足为其,各地都有茶商推过这样的天价茶,但时至今日也不见那家茶企推出的天价茶在市场上有真实的销售记录。“20万元人民币”和&l...

Read more

网上淘金,茶企应避免公式化经营


近年来,随着网络的普及,年轻一代的茶人抛弃传统模式,利用互联网进行全新的商业经营,凭借几台电脑和几个员工,一年销售额直冲千万元以上,让许许多多以茶叶店为经营手段的传统茶企羡慕不已。但新一代茶叶网商的诞生,在互联网领域中还是小儿科的商人,还基本处于公式化运营阶段,因而随着互联网卖茶的竞争加剧,茶叶网商们的运营成本也在不断攀升,包装的比拼、产品系列的不断扩张、换取流量的广告加大投入、服务的精细化等都在不断拉高运营成本。对许多新介入互联网的茶企来说,网络业是烧钱的地方,因为这些做法都是同质化的模式,流量依赖于广告、转化率依赖于网店级别,对于初进者来说总是难以达到理想状态的效果。策划人许孙鑫认为...

Read more

改变茶企应从老板开始


都说七万中国茶企难敌一家“立顿”公司,这种说法仅仅是从两者的销售额衡量,如果从企业的管理成熟度来衡量的话,两者就明显没有可比性了,“立顿”是企业,而中国茶企大都不像企业。近两年来笔者阴差阳错地关注企茶行业,因而也结识了不少茶企老板,茶老板们虽然总爱向笔者探讨诸如茶叶产品创新、营销渠道创新、团队管理、茶企品牌塑造等有关茶企的发展问题,但与这些老板的交往中发现真正制约茶企发展的根源,恰恰是老板自身的管理知识太过缺乏。以下笔者发现的现象,就是目前中国茶企普遍存在的制约企业发展的顽疾:
老板忙于做员工的事
在中国茶企里头,最忙的人无疑是老板。老...

Read more