作者文章归档：戴绪霖
赢利性定价求解
我们知道，单价减去单位成本等于单位利润，单位利润乘以销量等于总利润。假设某胃药售价为10元/盒，成本为8元/盒，单位利润就是2元/盒；如果将售价降为9元/盒，成本不变，那么单位利润就只有1元/盒，销量必须达到原来的2倍，才能保持总利润不变。因此，价格的变化对销量和成本的影响，决定着赢利水平的变化，也是产品定价的主要依据。
需求价格弹性分析
价格变化对需求（销量）的影响，通常称之为需求价格弹性。不同的产品具有不同的需求弹性，需求量变动的幅度大于价格变动的幅度，需求就是富有弹性的，反之就是缺乏弹性。
如果产品的需求是富有弹性的，则当该商品价格下降时，需求量增加的幅...
非处方药包装设计
一、大胆突出自己
最近感冒，到附近新开的药品超市买某个熟悉品牌的感冒药，可在感冒药专柜转过来转过去没有发现，正想放弃的时候，刚好有营业员过来，开口问，发现原来就在刚才转过的地方，只是包装样子与旁边的药品几乎没有多大区别，才逃过了本人的“火眼精睛”。
非处方药与处方药的区别就在于无需医生处方，可以由消费者通过自我诊断或咨询药师就直接购买，不大胆的站出来让人看看，“躲在深山人未识”如何“秀”出自己的美丽？
某些厂家可能太疼爱自己的产品了，一心一意要将它们一个个包装得象个艺术品，生怕惹上了一点俗气...
质量的成本取舍观
质量是消费者购买商品时的重要考虑因素，也是品牌的重要支撑点，一旦出现严重质量问题，特别是药品、食品等与人体安全密切相关的产品出现质量问题，消费者马上就会停止购买，企业形象可能一夜之间坍塌。
一、顾客看质量
从消费者角度看，所谓质量好坏，完全是一种感受，而不是各种技术指标，不是“最高技术标准的质量”、“最精细的质量”，而应该是值得信赖的为消费者量身订做的“合适的质量”。简单的说，市场营销中所说的质量，是满足顾客某种需要的没有缺点的质量。
以上质量包含两层含义，从营销沟通的角度看，质量就是从目...
医学研究
药为医服务，离开医，药什么都不是，所以药品新产品立项，无论是新药还是仿制药，首先就是要进行医学研究——只有清楚疾病的发病机理、流行情况、治疗手段及未来发展趋势，才能清楚准备立项的产品在不同适应症、不同适用人群（如性别、年龄、合并症、种族、基因类型等）中的临床价值，可能的替代药物和其他治疗手段（如手术、理疗），进而清楚其目标市场在哪里，处于产品生命周期的哪一个阶段（导入期、成长期、成熟期还是衰退期），进而采取相应的市场策略。
所以，药企医学部门，应从立项、设计、药理毒理试验、临床试验、上市后不良反应监测到市场推广全程参与，为产品设计（如剂型设计、适应症...
笔者毕业后在医院药房上了10年班，2000年一位玩得好的同学开了家保健品公司，觉得我在学校的时候书读得多，天文地理什么都讲，还时不时发表点豆腐块，受邀到他们的企划部工作，主要负责产品策划。他们公司用当时流行的话讲是典型的“皮包公司”，只有几间办公室，几个保健食品批文。
后来“生产部经理”离职，我就成了“生产部经理”。不过说是“生产部经理”，实际是打杂的，职责范围包括3家合作工厂生产任务安排、现场管理、仓库管理、质量管理、产品注册申报甚至高新技术企业申报等。
现在想想，很多跨国大公司，如耐克...
我们的工资为什么这么低？
中国这几年好像富了，高档奢侈品的消费人群中，经常出现大批中国人的身影。很多国家经济遇到一些问题，经常会想到一个办法，吸引有钱的中国人消费。但这只是中国经济光彩的一面，而另一面却是员工工资低，工作环境差，矿难事件层出不穷。中国基尼指数已经达0.46，远远超过警戒线，10%左右的家庭占有了45%的城镇居民总财产，劳动者工资仅占企业运营成本的不到10%，远远低于发达国家的50%。中华全国总工会的有关负责人，在富士康员工连续跳楼后接受媒体采访时指出，我国居民劳动报酬占GDP的比例，在1983年达到56.5%的峰值后，就持续下降，2005年已经下降到36.7%，22年间...
实名制不能解决“一票难求”
每年到了春运期间，我国主要城市都会出现火车票“一票难求”的情况。很多人认为黄牛党倒卖车票是其原因之一。但稍微有点经济常识的人都知道，黄牛党低买高卖的行为，不可能让火车空转（他们不可能将车票囤积起来不卖，让车厢变得空空荡荡），也不会增加顾客需求（黄牛党与铁道部内的一些工作人员里应外合，增加了普通顾客买票的难度），因此与“一票难求”根本扯不上关系。
我们知道，经济学里有个名词叫均衡价格(equilibrium price)，是商品的供给曲线与需求曲线相交时的价格。也就是商品的供给量与需求量...
转型升级比增长更重要
过去有两个邻居，都在同一个单位上班，干的工作也一样，收入自然差不多。
后来，甲的儿子中学毕业就不读书，跟着爸爸在单位上班，而乙坚决要儿子继续上学。甲家里多了一个找钱的人，乙家里多了一个用钱的人，两家的收入自然就不一样。不几年，甲就搬进了新的100平米的3居室，而乙还继续住在原来的老房子里，逢年过节连一件新衣服都不敢添置。
20多年过去了，前段时间又碰到这两位老哥。现在甲的日子远远不如乙了。因为甲的儿子干的还是跟原来差不多的工作，而乙的儿子博士毕业后玩的是“高科技”，一个月的收入就是甲的儿子的好几倍。所以甲现在后悔了，逢人就说：&ldqu...
垄断行业的高工资源于权力经济
2010年元旦前夕，中国（海南）改革发展研究院与浙江财经学院在京联合主办“推进垄断行业体制改革”研讨会。来自国家发改委、国务院研究室、国务院发展研究中心、国资委、国家民航总局、国家邮政总局、国家行政学院、国家电监会、中国社科院等机构的50多名专家学者出席会议。会议就新阶段我国推进垄断行业改革的一些基本性问题进行了深入探讨，并透露垄断行业以占全国8%的员工拿取了占50%的工资。
这毫无疑问是一个非常不正常的现象。大多数经济学家认为，垄断行业的工资水平会低于竞争行业的水平，原因在于，必须服务于垄断行业的劳动力（如专...
我的卧房布置为什么不需要村里规划？
我的卧室有一张大双人床，床头有一排书我喜欢看的书，而正对着床的墙上挂着我和爱人的结婚照。我喜欢这样的摆设，坐在床上伸手就能拿到要看的书，起床就可以看到爱人幸福的笑。
问题是，我们作很多事情都要得到别人的同意才能作，而这件事为什么仅凭自己想作就能作呢？比如，建我现在的这个新房吧，我原打算在正房前面再建一间厨房，但村里不同意，认为厨房建在那个位置影响了村里交通，尽管那块地本来就是我的宅基地。
事情很明显，如果你的事情影响到了其他人，那这个事情就应被看作是大家的事情。否则，人人都这样，那你的自由就会妨碍到他人的自由，他人的自由又妨碍到你的自由，大家都不...