作者文章归档:任文彬

   2002年7月进入房地产行业,从业经历涉及开发、设计、策划等相关工作。从业五年来个人及曾就职企业实战操盘30余个,操盘环节含盖市场研究、产品建议与定位、营销策划、销售管理等工作,深知策划工作的易懂难精,注重实战,讲求营销的适合、适时、适势。在以往的操盘经验中不断创新,善于总结,所操作项目多次创造惊人业绩,多项案例及专业理论文章被多家媒体与行业书籍刊表;此外在产品创新方面提出的“巧户型”与“外向型内向空间”概念在新政时代被更多项目应用...
       ◎曾就任

       山东智盟时代营销策划公司,市场研究部经理;山东丽丰置业有限公司,项目经理;青岛天泰集团(济南太阳树项目)营销部经理;现帅济南精进同盟房地产经纪有限公司。

      ◎部分实战案例

新东方花园:(济南高新区16万平方米高端居住区);    新城重心.东方领舞;在众多地产概念纷飞的市场下,提炼“会展地产”概念。
东方尚城 :(济南37万平方米高尚生活街区);  新城市领地.尚生活;延续“会展地产”
九如山庄 :(济南南部纯山地别墅区);  一品江山.天保九如;提出“择邻而居”的居住理念。
石榴园小区 :(3万平方米电梯多层住宅);  天赐良园.蓄养人生;建议多层带电梯,提高产品竞争力。
跃龙名邸  :(济南南部纯水岸别墅区);  尚风尚水.美地大宅
临朐大观园:(临朐4万平方米高端商业);  百年旺铺.传承财富
摩居时代 :(淄博1.2万平方米小高层);  首席“巧”户型样板;提出“巧”户型的产品设计建议。
御景国际 :(淄博25万平方米钢结构住宅社区);  天赐荣御.一品人生
春天花园 :(济南8万平方米水景园林社区);  济南首席庭院生活;尾盘产品改造,实现“0”库存。

案例解读:http://www.emkt.com.cn/article/295/29511.html

雅居园 :(博兴3万平方米多层居住社区);  小资格调.白领情怀
鲁信蟠龙山别墅 :(济南东部12万平方米纯别墅区);  藏在山里的坡地院馆;提出外向型内向空间的产品创新。
太阳树:(济南20万平方米科技地产大盘);  不要空调暖气的科技住宅;通过四步对项目进行形象修正。

案例解读:http://blog.focus.cn/group/blogforum_detail.php?blog_id=20057817&msg_id=123191408

楼脆脆,还是监管懈怠?


     不用描述倒塌的经过,估计也想像的出来。不用深究倒塌的根由,应该都心里清楚。说白了,房地产是建筑商的产品,开发商的商品,老百姓通过大半生甚至毕生的心血积累换得一套用来遮风挡雨,成为生命中最大件的用品。在这生产、销售、享用的各个环节都受到政府、设计院、监管机构、质检机构的管理监督与约束,品质是想当然的应该绝对可以信赖。恰恰上海的这次倒塌给我们敲响了警钟,行业称之为“建筑史上第一例”,不知道这建筑史无前例是国内还是世界,真是“贻笑了房地产的大方”。

 

问题很值得揭露:

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房地产上演的“寓言”


    有话要说,还是老话...

    鄙人是一个楚国人,有一天渡江游玩,正恰江心,小风拂过,不小心把挂在腰间的佩剑掉到了江里。然后我急忙灵机一动问船家借把小刀,在船舷上刻了一个记号,心想没错,就是这个地方掉下去的,先玩耍,以免丧失了兴致。后来船靠岸我就沿着船舷刻记号的位置捞了许久,但就是没捞着,心想明明划得很准的。为了这个事情,鄙人也成了现代人的必须学习“榜样”,如今刻什么的都有。刻数据,刻媒体,刻厚脸皮、刻厚嘴唇,真是弘扬光大了。但是鄙人要说,舟不是人人都能刻的,更不是什么都能刻的...

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房价难以回归,还是政府下手不“狠”


     问几个人怎么看待房价,估计99%高呼房价太高,涨得太快。其实涨得快是件好事,也是件坏事。好在部分人买了看涨,越涨越开心,坏在部分人观望,越涨越生悲。但是房价在没有任何约束力下肆无忌惮的涨势把控在开发商手里,就很容易出问题。所以政府在一段时间的调控之后,又旧事重提,把物业税的陈谷子搬到台面上,但说不准是用还是不用,估计最终还是拿不准用了会怎样罢了。

    压根就不用多虑,物业税颁布对房价的压制会有效果,但效果大不大很难把握,再就是政府吧矛头比划完了开发商,又转向百姓,百姓多多少少会有些顾虑。其实不压制房价,...

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济南遗失的商业生态


        探讨济南的商业,不得不摒弃商业房地产层面,站在城市个性角度去谈了。因为老祖宗在创造“城市”这个词的时候就已经区分了两个概念了,一个是生存繁衍的城,一个是商贸流通的市,城与市是分不开的,一个城市它的商贸越悠久越发达那这个城市就越有历史感,越有文化积淀,如果一个城市有城无市,那这座城市一定是沉闷的。济南是一个千年历史文化名城,座落在山东半岛中枢位置,百年前就率先在国内铺设铁路,贯通胶济连接了旱码头周村、德属殖民地青岛。又经过百年的商贸流通洗礼逐渐兴盛了济南的老工业区与商埠区的发展,一...

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房地产到底拿什么抵御“隆冬”


春天早已到来,隆冬仍无去意。

怎样“活着”,并且在这样严酷的冬天过的更好些成为众开发日思夜想的话题。
 
话题一:莫问房地产市场回暖几时?
 
在全世界缺钱的今天,谈论几时房市回暖似乎有些唐突,似乎不是房地产人能够谈的,似乎还许要一大阵子。美国金融危机扩大,持续影响了我国国民经济,造成一定程度的下滑。在这种情形下,温家宝总理多次讲到信心问题。用他的话来说“信心比货币和黄金更贵重,值得恐惧的,是恐惧本身”。 正如大家所亲见亲历的,我国房地产的确挣扎在经济不景气、政策调控带来的伤痛之中,但再大的痛苦也是暂时的,...

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房地产营销的“县域”实战


      近年来在城市土地极度稀缺、行业政策极度波动的势态下,诸多开发企业纷纷涌入发展契机多、潜力巨大而成本低廉的次级城市,包括县级市甚至县、乡镇。但这类区域市场与城市市场在诸多方面皆 大相径庭,尤其以“县域”为代表的落后市场,不少项目的开发与营销都没少载过跟头。其实 “县域”与“三四线城市”房地产营销的讨论已经不是一个新话题了,但很少有理论文章将两者明显区分而谈。

     对于城市而言,按惯例我们通常以房地产行业发展与经...

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济南房市为何不"救 "


     2008年全国沸沸扬扬的说房市,大都归结到“打压”二字上了。如今春风二月,处处洋溢昂然生机的时候“救市”论又伴随着拉动内需带动消费熙攘而至。你们曰:到底是打还是救?我们叹:今日救市何必当初?他们云:让政府去摆弄吧!谁叫中国房市是地道的“政策市”呢。

     去年年末,房市膏肓, 房地产市场形势已经很严峻。各地相继国家层面调控新政后陆续出台救市政策。例如,杭州 24 规定中第一次对...

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别墅的观点


   有关别墅的杂碎

    朋友在下面不知道应该称为是四线还是五线的城市搞了快地,说要搞别墅。连忙夸赞真有“才”,真有“破力”。更为之一笑的是,他竟然“咨询”我以前接触的项目是怎么做的,回曰,没住过别墅的,不要提做与不做。但仍然给了些杂碎的己见。
   
   VILLA还是HOUSE

   高端的产品咱没接触过,但一二还是略知的。“别墅”时常挂在嘴边,其实是一个...

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济南春天花园全程策略解读


»案例要点
形象差异,奠定佳绩:
2004年是济南房地产市场风起云涌的一年,住宅市场的大量供应使得区域竞争更加激烈,双概念(理性感念与感性概念)的提出给春天花园以差异化形象入市,塑造了较高的附加值,为成功销售奠定佳绩。
尾盘出奇,巧得人心:
尾盘阶段针对剩余难点房源成功提炼“轻松成家”感性诉求与“巧户型”时尚实用概念,并深度挖掘“客带客”力量,大大提高了问题房源的消化速度,为提前清盘实现推波助澜。
»前言
春天花园是济南房地产市场中为数不多的畅销住宅项目之一,尤其是在国家政策频出,...

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太阳树营销诊断,四步重塑高端形象


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太阳树营销诊断,四步重塑高端形象

 

天泰集团于2004年进入济南,2005年初推出太阳树项目,2006年9月低调入市,销售均价为8800元/平方米,截止2006年底仅实现成交20余套,项目推售呈现滞销之势。

应开发商之邀,以“灭火队”姿态正式接手济南科技大盘天泰·太阳树项目的营销推广任务,期间对太阳树项目整体营销工作进行诊断与评估,结合项目特点,地缘因素,客群特征等针对性的提出了项目营销思路调整意见,大大提高了营销工作的实效性。

项目简述

太阳树,是青岛天...

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