作者文章归档：马千里
一、“造假不止”甚至“愈打愈烈”的成因，一是内在利益的驱动不止，即造假售假有利可图，并且这种“利益”从来没有降低过，或者说“造假”成本没有降下来；二是外在的控制不力，即打假力度不足。两者是互消互长的关系。另外“打假”被做成“活动”，追求声势，风头一过，一切照旧，几次“狼来了”，就没人信了，反助长了造假者的气焰。
二、打假，一方面是消...
马千里认为，产品发展过程中，技术、材料、款式等方面的每一次更新或改进都蕴藏着一定利润，这些利润就是“梯次利润”。
“梯次利润”概念在产品的开发创新、市场投放等方面的应用，对天企业追求利润最大化具有重要意义。比如VCD产品开发，第一梯次的产品单碟机开发伊始，厂家可能就预测到第二梯次的双碟机市场。并且很可能知道第三梯次的三碟同是这个层次产品开发的“终极产品”，但因为每个梯次的产品蕴含着利润，所以开发商不会一步...
马千里的“成本错觉”概念提示的是消费者在消费过程中一种奥妙的心理变化。消费者在不同的外部条件刺激下对原本相同的支付成本会产生或高或低的认识偏差，这种认识偏差即“成本错觉”，由此引起的市场现象叫“成本错觉现象”。比如同样都是标价280元的一套解放时装，你在装修豪华的大商场名牌专卖区看到，会认为它比较便宜；而如果挂在夜市的街摊儿上，你会感觉它太贵了。——这是“消费环境”这个外部条件引起的“成本错觉”。
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邢台中小私营企业普遍存在产品走不远，市场做不大的问题，针对这一问题，马千里在与侯门集团矿泉水饮料公司决策层座谈时提出，邢台企业在仔细研究市场的基础上，不妨放松与本地企业的竞争心态，寻找适合自己发展的大市场。
一、面向消费群体，回避竞争对手
针对某一类型消费群体，开发适应性强的特色产品，以独特的个性吸引购买力，而不是从竞争对手的消费群体中强拉硬拽，这样可以使针对不同消费的多种同质产品避免针锋相对的冲突而齐头并进。
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马千里先生：
最近我考察了一个项目，是果蔬酪生产技术。这项技术是对水果、蔬菜进行深加工，成品是奶酪状的包装食品，是适合多种人群消费的营养食品。我已经考察了项目的发布单位，初步感觉还可以。遗憾的是利用这个技术做企业的案例还不多，没办法看到市场情况。马先生，现在生意很难做，一般不敢轻易投资，这个项目行不行，如果可以，我应该怎么去做？我一时拿不准了。《大众商务》杂志向我推荐了您，希望您能指点一二。
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4月20日，我应三峡财富论坛组委会之邀，到湖北宜昌做报告。刚到站，接站的张小姐的电话就打过来，真是一分也不早、半分也不迟。他们工作的干练马上就给了我很好的印象。一路上，她还不住地指点车窗外的建筑、景点介绍给我们，用个成语就叫如数家珍了。这使我想起在邢台时的一件事情：一次也是从车站接外地客户，在我们最繁华的中兴大街上，人家问：“你们邢台不够繁华啊？”我只好“骗”他：“咱们还没到繁华的地方！”哎，大概他会纳闷怎么老到不了繁华的地方啊！
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保洁公司招聘面试有著名的八个问题，其中一个是：“请你举一个例子，说明你的一个有创意的建议曾经对一项计划的成功起到了重要的作用。”这自然是对应聘者创造力的考察。
但在现实中，一项计划的成功与否，并不是某个有创意的建议所能左右，真正决定某项计划成败的是什么的？毫无疑问，是这项计划本身的合理性。实际上，如果离开了计划的合理性，多么有创意的建议也会毫无意义。反过来说，只有在合理的计划的“前提”下，一个好的建议才能爆发出它的价值来。
我想强调的就是这个“前提”。我常常会提问这样一个问题：...
马老师，您好：
我是一名中学老师，准备下海做生意，我想加盟做民用（家庭保洁）、工业清洗行业，（在广东沿海某地级市做），不知该行业市场多大？现在进入是否适宜？是否朝阳产业？（3000亿市场可否吹牛？）行业可否有知名品牌？我喜欢业余时间看营销、 策划类书籍，书中的各类招商信息眼花缭乱，现与兄弟合伙准备资金5-8万，不知做什么好，一个多月了....自己觉得有一些资质，1；善于思考、谋划、出注意。2：我是老师，5年业余时间看营销、策划类书籍，兄弟是刚下海的政府职员。但茫茫商海，不知登上哪艘客船？马老师，请您指教。&nb...
马先生您好：
我在河北沧州，我投资42万办了一个计算机学校，师资和设备在沧州是一流的，但因我自身原因，没能管理好，生员始终不足（在我们这地方很多人都需要计算机知识），造成了人力、和设备资源的严重浪费。恭请马先生抽空在管理、策划、具体运作方面给指点指点。谢谢！等待中……
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马老师您好！
最近在各种宣传资料中看到关于香饰品市场的广告。很有兴趣，但对市场又不是很有信心。所以想请马老师分析一下，这个项目可行不可行？现在我所知道就是香阁娜香饰品与薰衣草香饰小屋两个品牌。马老师了解这两个品牌吗？我所在是个中等城市，四川泸州（就是产泸州老窖的地方），现在市场中一般的饰品很是走俏，人们也很有消费的习惯。市场上现只有一家“名香名店”的香饰品店。
敬候马老师的回复！
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