马老师，您好： 

    我是一名中学老师，准备下海做生意，我想加盟做民用（家庭保洁）、工业清洗行业，（在广东沿海某地级市做），不知该行业市场多大？现在进入是否适宜？是否朝阳产业？（3000亿市场可否吹牛？）行业可否有知名品牌？我喜欢业余时间看营销、 策划类书籍，书中的各类招商信息眼花缭乱，现与兄弟合伙准备资金5-8万，不知做什么好，一个多月了....自己觉得有一些资质，1；善于思考、谋划、出注意。2：我是老师，5年业余时间看营销、策划类书籍，兄弟是刚下海的政府职员。但茫茫商海，不知登上哪艘客船？马老师，请您指教。  
                                                                                郭福敏  

郭福敏朋友您好： 

    您的情况很具有典型性，您的问题也很有代表性，所以我想以这种公开的方法来回答您，同时也和众多有一定基础并在寻找项目的朋友们交流一下想法。 

    您打算利用现有的资金和其他资源做家庭保结和工业清洗项目，但对这个项目又有所怀疑，希望我们在项目选择上帮您拿个主意。其实这是个谈了多次的老话题了，还是个如何进行项目选择的问题。我想您定然是在某杂志上查阅了许多信息，最终把目标锁定在只能感项目上了，虽然经过了一番考虑，但也受了点广告的“蛊惑”，比如所谓“3000亿市场潜力”也的确诱人。在这个问题上我想提示这么几点。 

    1、媒体发布的商业机会信息不光是眼花缭乱，其实是鱼龙混杂，要慎重对待。未必是假信息，但夸大其词的大有人在。向我们咨询具体项目可行性的朋友很多，我们都没有评判的根据，一般我们会推荐他询问发布这个信息的媒体，尽管我们知道这些媒体可能和我们一样对这些信息难以把握。所以有效的办法还是考察，眼见为实； 

    2、根据我们在周遍市场对个人创业者的一项调查显示，这些创业者中通过媒体信息做起来的（成功与否不在调查之列）所占比例是最低的，“朋友介绍”、“自己观察”两项占总数的60%强，承袭他人（父母、亲戚、朋友）项目的占一部分，而更为幸运的创业者是利用人际关系拿到某大企业或项目的配套项目的，也有一定比例。从这里，也可以看到项目的多个来源和渠道，可靠性也就出来了； 

    3、保结清洗行业肯定是未来一个热门行业。但有个问题，就是这个领域从服务对象上分可分为民用和集团消费两大项。从利润点上看又可分为设备、耗才和服务三个。目前这个行业多是以设备为龙头的推广模式，而设备又是整个投资的主要部分。这是个非常值得注意的事情。因为对于一般创业者来说，挣设备的钱机会不大，而所剩下的耗才基本没什么利润，这样就只是保结服务一项利润点了。还有，集团消费较大，但需求多的企业会自己购买设备和耗才，一般比委托外面公司要利益更长远些。所以在即便是“3000亿”的市场份额里，只有民用保洁服务这一小块蛋糕可以供一般创业者们来分了。 

    另一个问题，根据我们的观察，大多创业者往往不是因为项目选择不当而失败，问题多出在自身的经营管理水平上。这是很多创业者忽视的问题。我们相信，并不是每一个创业者都具备相应的经营能力，也不是他们因为具备这样的能力才去创业，往往是由于生活中的很多机会甚至景遇所致。但既然做或准备做，那就需要在经营方面有些钻研，掌握一些基本的方法、观点和观念。有什么途径呢？ 

    1、首选财经市场类报刊。象您这样喜欢读书看报就很好，想象得到，您也肯定有不少感悟。但我想说的是，大家在看这类资料的时候，案例分析的文章自然重要，那些理论性的东西才是真正要仔细读一读的。好在杂志上的理论文章都深入浅出，也很好读。再就是有条件的可以系统看一看相关书籍，比如教材之类，但这些东西往往观点和方法较为陈旧，不做重点推荐。 

    2、参与朋友企业的经营。把所学的知识以探讨的态度和建议的形式提供给正在做企业的朋友，既可以和共同爱好者进行沟通交流，甚至还有实践和验证的机会，是结合实践的很好的学习方法。 

    3、进行经营模拟。观察身边的企业和经营现象，进行有目的的研究，对他们的做法进行评判，拿出自己的解决方案；关注媒体报道，参与热点问题的讨论，开拓视野，也是很好的交流和验证。 

    我还认为，您和许多创业者相比还有很多优势，比如一定的文化基础、长期的市场关注，甚至您提到的您弟弟的政府工作背景等，这都是将在日后经营活动中发挥作用的资源。最后的意见，我希望您暂时把保结项目做为侯选，先把精力放在身边的机会上来，利用各种关系、各个渠道寻找投资较小的合适项目，建议侧重民用品方向。如果对保洁项目很青睐，那不妨仔细研究一下，信息分布者的盈利模式，我猜测，他们不是靠保洁服务赚钱的，多可能是靠以设备为龙头的一种加盟形式，如果真是这样，您尽管可以和他们谈代理推广的业务，帮他们发展连锁店，当然会有您的利益在里面了。 

                                                               您的朋友：马千里  

      马千里（maqli），著名管理专家、学者。深圳马千里企业管理咨询机构首席咨询师，主攻中国传统哲学与现代企业管理对接及管理咨询、营销策划服务。擅长以"中国道理"解决中国企业问题，在《商界》、《销售与市场》、《商业评论》、《财经界》、《管理学家》、《中国经营报》、《河北经济日报》等著名报刊发表相关文章300多篇，为《华夏酒报》等报刊专栏作家。出版《论语的管理智慧》、《论语企业家读本》等管理学著作及《论语新裁》、《当论语遭遇于丹》等学术著作。