作者文章归档：马千里
企业经营，其乐无穷；企业策划，兵不厌诈。当今时代，“策划人”泛滥，知识经济嘛，都得学聪明点。馊主意、歪点子，能蒙来钱就是金点子。作为企业老板不懂经济学常识可以，没点聪明脑袋儿是万万不能的。尤其能出些怪招儿、绝招儿方显奇才。酒桌上，我听来一些经营绝招儿，我是当笑谈听的，诸位如觉实用，尽可拿去，后果自负；若亦觉是笑谈，自可也在酒桌上当个谈资助兴。
有家方便面厂，颇红火了一阵子，广告也做的很远，在当地被当作典型吹着。“突然”之间，销量大减，效益猛...
任县做新型焊割生意的李老板，一个月前满面愁容地走进研究所，一个月后踌躇满志地走出了研究所，我们的合作告一段落。
他走进来的时候，生意滑坡到极点，用他的话说："我都不想做了！"——这不奇怪，小老板们白仍几万块钱，再花上几万块钱弄个新项目常有的事。我们调查了他的情况，对产品进行了重新设计，制定了产品推广方案，先协助他在老家做样板市场。经过双方共同努力当地市场滑坡很快得到控制，并回升势头良好。李老板最后那次来研究所，乐得净和工作人员开玩笑了。
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患者：中小私营企业
症状：规模小，群体大，设备陈旧，品种单一，科技含量低；家庭作坊式经营，管理不善，缺乏人才；资金有限，保守经营——这些导致企业体质虚弱，振作不起，稍有市场波动便会感冒。
诊断：患者对以上症状深有体会，渴求改进，曾经想过多种方法，但总顾虑重重，自称无条件落实。尤其在融资、用人、横向联合等方面取舍两难，犹豫不决。通过诊断可初步发现患者感冒的原因在于缺乏长期规划，是由一种造成短期行为的近视症引起的，但这种...
现在的企业对市场环境抱怨的多些，尽管同在一个屋檐下，国有企业也好，私营企业也好，都有好得全球扬威的，也都有坏得一败涂地的。不良的环境确实会对整个经济带来抑制作用，但若说某个企业是因为市场环境差而破产的，那恐怕是借口。
我看过一个儿童画报，其中一页画：一只小熊掂着一只大水桶走在野外，前方一棵树，再前方有一拱石桥，过了桥有一所小房子，可能是小熊的家。提问：假如现在下雨，小熊该怎么办？--这个画报的读者是5岁以下的小朋友，然而我们许多老板未必能交一份完美的答卷。
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92年陈佩斯向亿万观众推荐“双鸽”火腿的笑脸，把石家庄食品四厂的事业推向顶峰。真可谓一夜成名天下闻。但五年之后，该厂宣布破产，“双鸽”品牌转嫁他人。食品四厂的衰败，缘于管理混乱，特别是厂长张云山居功自傲，用人不善，曾经的他却是殚精竭虑的与职工一起打下了江山，厂子红火之后，厂长却变了，跟着，兴旺不再了。共患难，却不可同富贵。四厂是个国营企业，在私营企业中，“同富贵”更难，几个人本是好兄弟，共同打天下，却无奈创业之后，矛盾百出，或落得分家单干，或你撤我留，或关门大吉了。某地七人合伙办...
市场调研报告是经营决策的依据，如果报告不准确，则会误导决策，出现决策失误，给企业带来损失。这是很浅显的道理。但有一种思想倾向让人担忧，那就是对市场调研工作的程序不了解，而轻视这项工作的科学性和复杂性。
有些企业老板说，我有那么多销售人员在市场上，经常反馈一些息，没必要再做专门调研了。很明显，他把市场调研与信息反馈混为一谈了。信息反馈的内容是市场调研要掌握的重要部分，但它势力是片面的，因为作为销售人员所接触的人员在细分上很局限的一类或几类，也就是说提供反馈信息的群体根本上只代表一部分人，只...
《Ａ管理模式》这本书很“火”，我也买了一本。看了这本书觉得很平淡，莫非是书太高深，我理解不了？便很想找位专家请教请教，就想起了马千里。冒昧地打了个电话，于是便约好了时间。
那个下午我见到了马千里，还是初次谋面。那位久闻其名的马千里居然是和我年龄相同的年青人，并且平易得让我准备了好久的恭维的话说不出口。寒暄了几句，我便直奔主题：“你怎么看《Ａ管理模式》？”马千里以他缓和的口气说：“它是一本书，字号太大，行距很宽，所以...
伴着春节的喜庆，刚刚过去的这个消费旺季可谓好消息频传。并且，其大背景是2000年中国经济扭转了近7年增速减缓的趋势，经济景气好转，消费市场的繁荣似乎特来印证这一点，更使人从中看到新的商机。
从省会消费市场一度繁荣的现象，也足以说明市场的"鼎立原理"。所谓"鼎立原理"是说消费能力、消费结构与消费形式这三大方面的充分协调，才能造就市场活跃。通俗一点说，就是当老百姓手里有钱了，还必须为其提供合理的消费品和相对应的消费形式。比如过年都要包饺子，但速冻水饺的出现就产生...
国外或外资日化企业对本题日化企业的品牌收购，也非是近几年的事了。很多人出于“民族产业”情节呼吁挽救本土的日化企业，而我对这个话题由来不太热衷。一来，中国在市场经济体制下运作的企业，多了说也才三四十年的时间，与动辄百年、大几十年的国外企业相比，无论从组织管理、营销理念还是品质意识，那差距不是一星半点；二来，在消费品领域，只要你手头允许消费得起，能用洋货不用国货，能用外资品牌，不要国产品牌，连吃大米都讲究泰国的好，可谓洋风正炙。
在这样的背景下，本土日化能超越国外品牌倒称得上奇迹，不如此反而不符合市场规律。本土日化企业也没什么好埋怨的，你们自己何尝...
安利公司挺进中国大陆市场时推出他们的”杀手锏”,即无条件退换。然而几个月后,安利公司马上对此做了本质性修订限制。安利的中国大陆总裁 李锦芬女士对此的解释是为了适应中国大陆消费群体的实际情况。其实话是可以挑明的，有太多的消费者频繁滥用“上帝”的权力，甚至是把商品狠用了半瓶之后。为此，安利公司承受了比在其他区域过多的成本。
我们习惯于把消费者当成“弱势群体”，习惯于把商家推向对立面，并把它想成唯利是图。然而，商家要谨小慎...