作者文章归档：熊少荣
“兵者国之大事”，产品的大事在于定位。很早以前就读过关于“定位”的理论，但是运用到实际中与理论却是有很大差距。一般谈到产品的定位，也就是把自己的产品在消费者心智中的位置。在定位的理论中，可能我们会谈到很多的代名言“碳酸饮料=可口可乐”、“王老吉=凉茶”、“施乐=复印机”等等，一个产品如果在消费者的心智中占位的话，通过替代能引申为这一个品类的代名词。
那么定位如何做呢？
一、定位研究
消费者的想法或者从消费者想法中能联想到的、能延伸的，而...
作为花红药业特色品牌之一的消肿止痛酊产品，2007年取得了市场销售新突破，实现销售额5500万元，同比增长68%，市场占有率在外用镇痛药酊剂类市场名列第2位。去年，花红药业通过找准市场定位、深挖市场潜力等手段，使消肿止痛酊产品快速成长，销售覆盖从原有的少数市场扩大到全国各地，并培育出两个年销售过千万的一类市场和6个销售额同比增长在75%以上的二类市场，实现了产品销售飞跃式增长，成为花红药业又一拳头产品。定位是关键在中国制药行业的这个“ 战国时代”，市场竞争激烈，外用镇痛用药市场潜力大，投资回报率高，吸引无数药企进入，市场上充斥着重复概念的产品。花红在...
——探花红消肿体验营销
据IMS统计数据显示，2008年全国镇痛药品规达832种，新增104个品牌，而退市品规竟多达38个。由此可见，外用镇痛药市场竞争之惨烈。
花红消肿止痛酊，作为花红药业的特色产品之一，从2002年进入市场，连续8年保持快速稳定的增长。其销售量、销售金额年均综合增长率分别达10.7%、22.5%，显著高于同类产品的增长速度。尤其自2005年花红大力推进体验营销的市场推广模式以来，产品保持高速的增长，2010年花红消肿更有望单品销售额过亿。目前，在外用镇痛药市场酊剂类中，花红消肿市场份额稳居第二位。
精准定位，创造差异，传播&ldq...
“你们要进窄门，因为引到灭亡，那是宽门的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少”——《马太福音》
我们经常抱怨，我们的产品难以销售出去，一个常挂在嘴边的原因就是：别人也在生产！不错，除非你是垄断行业，不然就避免不了竞争。就像马太福音提到的窄门，竞争的环境下能给我们带来一息生存。
放弃，这也许是很多人提到的一种观点。“你们玩，我不玩了”。实际上某种意义上的策略转向与调整也未尚不是一种智慧。做不了网络，我可以做药，做不是药，我可以做日化品…&helli...