——探花红消肿体验营销

据IMS统计数据显示，2008年全国镇痛药品规达832种，新增104个品牌，而退市品规竟多达38个。由此可见，外用镇痛药市场竞争之惨烈。
　　花红消肿止痛酊，作为花红药业的特色产品之一，从2002年进入市场，连续8年保持快速稳定的增长。其销售量、销售金额年均综合增长率分别达10.7%、22.5%，显著高于同类产品的增长速度。尤其自2005年花红大力推进体验营销的市场推广模式以来，产品保持高速的增长，2010年花红消肿更有望单品销售额过亿。目前，在外用镇痛药市场酊剂类中，花红消肿市场份额稳居第二位。
　　精准定位，创造差异，传播“热”体验
　　如何才能在外用止痛药市场众多竞争品种中，让花红消肿占据消费者心目中一席之地？花红药业市场人员根据消费者态度与行为调研，结合消费者有效、方便、快速止痛的需求，独创了体验营销推广模式。
　　经过多方研究论证，花红市场人员提出了花红消肿独特的“吸收” 、“发红” 、“发热”三步“热疗”法。“热疗”即利用热源将药物传导入人体的治疗方法。“热疗”的优势在于可迅速促进药效发挥、改善局部循环、缓解关节肿痛。花红消肿在使用过程中，通过按摩产生热量，使药物迅速透皮吸收，在肌层深处发挥药效，以达到对各种原因造成的跌打损伤、风湿骨痛的治疗作用。
　　花红消肿通过“按摩”体验，让消费者亲身感受到产品使用过程中产生的药效和“热”感所带来的快速止痛“轻松”的效果，深得消费者的好评，形成了广泛的口碑传播。
　　依托媒体优势，全面推进品牌建设
　　花红消肿围绕“热”体验展开了全方位的品牌攻势。以电视媒体传播优势为依托，辅以网络，同时整合了车体、报纸、墙体等多种媒体资源，大力提升产品的知名度。
　　与此同时，各种体验活动形式也丰富多彩。聚集药店、社区、公园三大主题的体验营销，通过线下众多消费者参与体验，有效地提升了产品的美誉度，并拉升了终端的销售。
　　现在，“按摩5分钟，骨病热疗好轻松”的花红消肿口号可谓是家喻户晓。
　　诚然如此，“行百里者半九十”，花红消肿品牌之路还很漫长。花红消肿将持续发扬“热”体验的营销新模式，以强有力的产品疗效、经济的价格，为众多的关节肿痛患者解除病痛的困扰。
（熊少荣）