作为花红药业特色品牌之一的消肿止痛酊产品，2007年取得了市场销售新突破，实现销售额5500万元，同比增长68%，市场占有率在外用镇痛药酊剂类市场名列第2位。去年，花红药业通过找准市场定位、深挖市场潜力等手段，使消肿止痛酊产品快速成长，销售覆盖从原有的少数市场扩大到全国各地，并培育出两个年销售过千万的一类市场和6个销售额同比增长在75%以上的二类市场，实现了产品销售飞跃式增长，成为花红药业又一拳头产品。定位是关键在中国制药行业的这个“ 战国时代”，市场竞争激烈，外用镇痛用药市场潜力大，投资回报率高，吸引无数药企进入，市场上充斥着重复概念的产品。花红在消肿止痛酊的品牌推广中首先找准市场切入点，“跳出来”对产品进行重新定位。经过市场调研与分析，在“找准产品成长的关键因素”上苦下功夫，着眼于把该产品打造成“外用镇痛药首选品牌”，同时针对产品制定了五年战略规划，明确远期近期战略目标。准确的产品定位和步步为营的战略目标定位取得了良好的市场效应，消肿止痛酊在上市以后， 在同类产品竞争中市场份额、产品知名度稳步上升，保持着年均35%以上的增长速度。

质量是生命
  营销学上的第一个要素就是产品。好的产品质量是成功的第一步。消肿止痛酊源自民间验方， 由2 1 味中草药精制而成， 花红一直把质量视为产品的生命体,在产品的安全性、有效性上的加强研制,确保质量。产品上市后反响热烈， 以疗效显著而广获消费者好评。几年来，花红药业市场部经常收到来自不同城市、不同层次消费者人群热情洋溢的感谢信、短信留言， 使该产品在获得良好经济效益的同时， 社会价值也得到提升。

促销是手段
  该产品在推广过程中， 在产品定位上重点突出“ 止痛快” 和“ 安全”的卖点，向消费者、终端和渠道客户宣传产品止痛快速和长期反复使用的安全性。同时走花红特色的体验营销之路，通过持续消费者体验来制胜终端。2007年重点加强了社区体验营销，开展了贯穿全年的形式多样的消费者体验活动：开展了“牵手花红，共享奥运”主题活动，结合在社区派送5ml样品，刺激消费者购买，参与赢取奥运门票的活动。全年共深入1600余个居民小区、企事业单位、公共社区开展样品的派送，影响80364名消费者购买产品参与活动，宣传消费者728817人。持续的消费者体验，在消费者心智中树立良好的口碑，提升了产品的知名度和美誉度，促进消费者的购买。

渠道是脉络
  在渠道运作上，借助花红片在全国的营销渠道，逐步覆盖两广、云、贵、川、渝、西南等区域，同时广告与花红片捆绑在央视、卫视上亮相，并采取集中资源、分区域运作的策略，创造相对优势，专注重点市场成长，从2005年开始，依据产品市场成长的不均衡性和成熟度，拟定了区域发展策略：以“两广”为根据地，作为产品的样板优势市场，重点培育新兴市场，兼顾其他市场的终端覆盖。07年初对渠道进行变革：一是把历史区域性的个体经销向大商业、大流通靠拢；二是对消肿止痛酊选择自己的商业，改变与花红片同一经销商的模式，产品在全国的覆盖进一步加强，从两广、西南区域走向全国。