作者文章归档：李祖海
曾经，作为中国摩托车代名词的嘉陵，在没有图纸、设备匮乏的情况下，凭一款JH70风靡大江南北，引来万人拥趸。这个始创于1875年迄今已有133年历史的国有大型军工企业集团，在中国改革开发的康庄大道上亦步亦趋。
嘉陵作为中国民品摩托车最早的制造企业，30年来，向我们显示了它的强大与无畏。其产品规模、销售规模均列行业翘楚。1995年，嘉陵年产销突破100万辆，使其获得国家统计局技术进步评价中心授予的“中国摩托车之王”称号。
然而仅仅三十年,这对整个人类历史长河只是弹指一瞬的三十年,对于中国摩托车行业来说,却是风光巨变：同行业纷纷扰扰的仿制和此起彼伏的价格战，使得众多...
摩托车市场洗牌何时到位
2006年，是中国摩托车行业近几年中又一个不平凡的年头，是中国摩托车行业市场格局继续进行调整、发生深刻变化的一年。国内市场环境持续恶化，竞争日益加剧，中国摩托车行业全面进入市场调整阶段，具体呈现出以下特点：
1．需求总量渐趋稳定，国内较多区域市场呈现严重下降趋势
摩托车有别于其它的产品，在完成消费者对产品的使用使摩托车为消费者带来效用就必须去满足国家的各项规章为前提，国家现在加大了对摩托车的整顿，整个行业都在夹缝中求生存，加上科技的突飞猛进的发展，摩托车的替代品不断增多，而且越来越好，价格越来越便宜，以前老百姓对于代步工具很大...
促销应如何才能牵着上帝的鼻子走
促销作为营销4P中的重要一环，是企业激发消费者购买决策的快速一击，是企业扩大新的消费群体、巩固现有顾客的忠诚度从而打击和压制竞争对手的常用营销策略。众观国内近来在摩托车行业品牌中比较成功的促销活动如大阳的送年货活动、嘉陵的超级嘉陵试骑体验、五羊本田的尖刀降价行动、豪爵对老用户的回馈抽奖和钱江的555免费服务等等，厂家通过开展促销活动往往能够带动市场热销，尤其在销售旺季，消费者在这个过程中最容易被各厂家的促销活动所吸引。
通常开展促销活动都必须进行促销活动“造势”，思路上有小题大做、无事生非、借势造势等等，一般情况下都是希望&ld...
激活市场生机 赢战2007
06年摩托车国内销售对大多数企业来说，是冰霜之年。全年摩托车市场受一些因素的影响，内销市场销量的持续走低，使很多企业经营恶化，举步维艰。
一、从行业看摩托车前景
中国摩托车产业经过十几年的高速发展，行业发展一直坚挺向上，摩托车业从九十年代中期以后进入高速增长阶段，市场保有量从1993年的300万辆猛蹿至1999年1100多万辆，摩托车厂家也一举增至400多家。此后，行业进入洗牌阶段，各大厂家参与竞争的手段、招数眼花缭乱、层出不穷。各大品牌的市场表现和市场反应也是激烈动荡、充满变数。价格、政策成为竞争的主要手段。加上各地的限摩以及禁摩法令纷纷出...