在下看来，龙湖涨得有理。

    第一，资金底气十足。08之前，龙湖的销售业绩众所周知。宏观的调控，市场的变化，早在07年下半年已初步显现，作为成熟的大型企业，资金运用是十分成熟的，销售回笼的资金除四处拿地外，显然会为今年的开销作相当的贮备。就08年来说，在市场如此低迷的半年中销售20亿8，这一销售额占到了市场总成交的9.17%，对比龙湖07年上半年销售额16.85亿元，市场占有率6.56%的优异成绩， 2008年龙湖重庆地区有了更大的提升。上月在成都看了龙湖的“长桥郡”和“三千城”等项目，在受地震影响巨大，购买信心更为不足，楼市更为低迷的成都，销售表现仍颇为不俗，三千城的销售中心门庭若市。“家有存粮，心头不慌”。实力不足或扩张过快的开发企业追求的是“快拿地、快开发、快销售”，银根、信贷问题和市场低迷使这些企业没办法快起来，现金流出现问题，降价促销回笼资金也就必然了。而龙湖手握巨资，对自己的项目掌握着价格主动权，受目前市场大势的影响甚少。

    第二、此番涨价的项目，就其所在区域来说，无论产品档次、品质还是功能，少有竞争。一个春森彼岸，已超越了“开发项目”的概念，似乎成就了可以代言重庆楼市发展方向的“城市综合体”了。重庆买房，区域情节严重，在项目所在区域，准确的项目定位造就了龙湖项目大有“舍我其谁”之势。做项目如此，小涨何惧？

    第三、龙湖有数量庞大且非常忠实的追随客户群体。客观来讲，龙湖的产品并非完美，在户型等方面仍有不足。但在2000多名接受调查的龙湖业主中，明确表示乐意推荐购买龙湖物业的比例为84%，将再购龙湖物业的比例为82%。这是一个惊人的数字，因为有他们，今年上半年，重庆龙湖销售了1247套住宅，其中有50%来自于业主的推荐；因为有他们，今年上半年，重庆龙湖实现了20.8亿元的销售收入，其中有约40%来自于业主的重复购买。这个数据太恐怖了。加之龙湖项目定位为中高端，这次的涨价幅度相信龙湖有着仔细的研究，对这样的项目这样的客户来说，涨幅在5%左右，是完全可以接受的。不管市场如何低迷，买涨不买跌的心理同样存在，龙湖这一涨，慌的不是龙湖而是观望龙湖项目的人了。

    第四、眼光长远，看好未来。07年热得不正常，08年冷得同样不正常。不正常总归是要正常起来的，也就是说房地产这个市场总归是要回归到正常状况。正常状况是什么样的？把04、05、06、07、08几年的成交量拿来做个分析，可以得知一年正常的成交量和增加量。那么今年因观望保留下来的购买需求总有释放的时候，就要看各个开发企业根据自身项目情况对此的把握和判断了。龙湖此举，说明了对市场的信心。第三新区的利好是个不争的事实。目前菩提公司也在研究新区对行业的影响，我们认为，从天津滨海和上海浦东的情况看，新区对未来重庆经济的作用非常巨大，新区建设的前期对房地产行业的带动尤其巨大。这个作用，不仅作用于新区范围，还作用于整个重庆及周边广阔的城市和地区。在这样一个历史性时期来临之前，敢于逆市而上，也证明了龙湖的精明与气势。

    第五、龙湖涨价，不会降低市场份额。市场份额对一线企业来说，其重要性不言而寓。传闻华宇之降价，不为资金回笼，而为保留客户，保住市场份额。龙湖除了在业主中有数量庞大的忠实追随者外，还有大量以住龙湖为荣的潜在龙民。相信龙湖在以后的日子里，会更加注重以品质、物管等进行客户的维持，品牌力会更加增强，市场份额不会因此番涨价而受到减少。

    近闻其他几个一线开发企业也在酝酿涨价，对此不敢妄加评论，都是各企业根据自身及项目的具体情况而作的市场行为，正如降价一样。降了，赢得了回笼资金或赢得了市场份额，达到了企业的战术目的，完全是企业的正常经营行为。有这个底气，有这个实力，对项目和市场有这个信心，涨了，也是理所当然。但是，无视企业和项目的具体情况跟风涨价，在目前市场环境下，损伤的，怕是自己。龙湖怕的不是跟风，因为已经有了话语权。如果全体开发商联合起来同时降价，倒是龙湖应该担心的。当然，这是开玩笑的。

   所以，祝福涨价的龙湖，涨得有理，一路走好。

   所以，祝福 降价的企业，降价无罪，一路走好。

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