国美第一商街自开盘以来便受到了业界广泛关注。3万平米餐饮街面市二个月就被抢购90%，浙商、晋商先后空降于此，两大商团一致看好青年路未来价值，共投资3亿多巨资。百安居也来了，并且首次创新开设灵活性社区分店；建设银行押下重注，签约国美第一商街，设置600平米的国美青年路分理中心；还有国美电器、物美超市、上品折扣、西单商场、新影联、香港恒龙百货、上岛咖啡、麦当劳等等……众多国内外知名品牌商家纷纷将橄榄枝投向国美第一商街，明天地产的招商成就的确是有目共睹。是什么原因促使“明天商业”如此看中招商工作？招商与销售又是怎样在“明天商业”手中融为一体的呢？

成就京东核心，国美招商先行

国美第一商街由于其极具潜力的黄金地段、百万量体的消费人群以及自身优良的商业格局而倍受青睐，热销不断。然而，我们看到的并不是明天人因此而沾沾自喜、高枕无忧，而是听到了来自我们源源不断的利好招商消息，从电器到饮食，从超市到商场，从金融到日常百货，各个领域的知名品牌商家不断入驻国美第一商街。

为什么明天地产不像其他地产开发商一样，项目卖的好就乐得清闲，反而是忙着为业主招商呢？我有一些真实的体会与大家分享．我们并不觉得单纯地把商铺销售或出租出去就万事大吉了，我们想的是怎样能够将国美第一商街打造成京东新的商业中心，给买我们项目的业主带来实实在在的实惠。这一区域在近2年来已经形成了CBD中心居住地，将来会有３0万常住人口，这些人很需要商业配套，只有商业繁荣了，他们的衣食住行才能算是真正的便捷了，生活才算真的舒适了，相应的房产投资也会大幅度增值，那么怎样才能做好这个区域的商业呢？消费者需要的是让他们放心的、有信誉的、成熟的品牌商业。因此，国美第一商街作为朝青板块的商业领航者，需要扛起繁荣区域商业的大旗，利用集团公司的资源优势，把与百姓生活息息相关的各种商业业态都引进来，也就是说，我们的招商，短期目的是为了帮助销售，长期效应最终是为区域的繁荣和百姓生活服务的。

“一铺养三代”在国美不是传说

如果说国美第一商街下苦功招商的深远目标是打造一个京东的商业中心，那么其直接目的便是服务那些购买商铺的业主了。

首先，国美第一商街在租售商铺的同时，紧密地进行知名品牌的招商。明天地产以自己雄厚的实力、优秀的产品和良好的信誉作为保证，吸引了大量的品牌商家入驻。我们可以看到，随着越来越壮大的商家阵营逐渐形成，国美第一商街的身价也在节节高攀，这对于投资的业主来说无疑是最有意义的回报，而对于自主经营的业主来说，有各大旗舰品牌店林立在他们店铺的周围，这本身便是一笔巨大的财富，将给他们带来大量的客源和超值的品牌效应。

其次，大规模旗舰店的引入无疑是任何商业项目的关键所在，但这也是所有商业地产商所面临的最大挑战，任何知名品牌商家都是非常强势的，甚至是苛刻的。在这方面，明天地产作出不懈努力，不惜牺牲自己的利益出台了一系列让利政策，比如，国美第一商街规划了2.8万平米的大型超市购物区，它的租金将以第一年超低的1.5元/平米起租，从第二年开始，随着商家生意的好转情况才逐年递增，直至租金达到平均租金水平。这样做其实是由开发商垫钱帮商家培养人气，自然更容易吸引商家。等到主力店经营成熟，周边商业也会跟着繁荣起来。

此外，国美第一商街在把店铺销售给业主之后仍然做替业主招商的工作。这样做不仅解决了业主的后顾之忧，而且更有利于整个项目的统一规划，整体繁荣的最终受益者仍将是每一位业主。

目前国美第一商街已经有许多业主在装修自己的店面了，我曾经与一家正在装修的果蔬超市老板闲聊，当问他对国美第一商街的整体印象时，他很高兴的对我说：“虽然现在大家还看不出什么特别，但是很多大牌的商家都已经签约这里了，这点让我们很放心，将来这儿可能成为一个商业中心，附近几个社区的居民都会选择到国美第一商街来购物休闲，我们自然不愁生意，而且我的店铺周围全都是些餐饮店，我光是给他们供货就是一笔好买卖。

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创新地产模式，追求长远发展

目前北京市商业项目以租为主的占5.78%，以售为主的占9.82%，只租不售的占24.27%，只售不租的占57.22%，其中开发商售完替业主招商的占34.1%，整体销售的占2.89%。如图表所示：

（数据来源于伟业顾问）

通过此数据表分析，北京商业地产开发商在所开发项目中，有六成开发商是以销售为目的，这反映出北京商业地产发展还不够成熟，大多数开发商还只是以通过出售产权，达到尽快资金回笼。而明天地产将招商工作贯穿商业项目的始末，这种行为使商业经营更科学、商业投资更保险，是一种新颖的负责任的商业地产营销模式，这种模式给商业地产带来的是长远利益和更合理的均衡发展，我们也希望这种模式得到推广，最终让商业地产走向成熟与稳定。

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