山东房地产需要什么样的地产商？一段时间以来，在齐鲁地产这个大舞台上出现了各种各样的企业及其领袖，他们展现出来的气质带有浓厚的齐鲁文化色彩——稳重、传统，不够生气。但现在，一批具有创新意识的企业和企业领袖已将此固有形象打破，他们日益成为市场的中坚，展现出全新的气质和形象。作为权威媒体，我们必须关注这些拥有远见卓识，敢为天下先的企业领袖，因为“突破”是这个时代的关键词。 　　前言：“创造先锋品质的建筑作品”是大舜天成使用频率最高的一句广告词，这样的定位在山东房地产行业是独树一帜的。过去两年，他对市场的突破，他所表现出来的特例独行、先锋意识和对创新的迷恋，代表了市场的新主流力量。现在，我们把目光投向这些最能代表齐鲁新形象的精英身上。所以就有了和刘中胜面对面的对话。 　　记者(以下简称记)：2003年，你坚持将企业更名为大舜天成，这件事在山东地产界引起了广泛的关注，进行这样的重大改革，当时你是如何考虑的？ 　　刘中胜董事长(以下简称刘)：我觉得这是对我们企业的再认识。企业是公共化的，他需要面对大众，需要交流。所以就需要一种形象。改造时我们正遇上国内地产市场快速成长的一年，新的市场环境需要我们作新的调整。改造后的大舜天成开始向两个层面发展，一个是专业房地产企业方向，另一个是良好的企业形象，也就是专业化和品牌化。 　　这样的定位，是我们经过深入的研究行业现状及未来趋势而做出的调整。变动之前，大舜天成在山东既不是开发量最大的，也不是项目最多的，更不是进入行业最早的企业。这不仅表现在我个人，整个企业都是如此，每名员工都有着丰富的想象力和创造力，所以我们把自己定位成一家有个性的企业，关注那些与居住有关的文化动态，关注比较特殊的产品。 　　记：在公众印象里，大舜天成开发的产品都是个性鲜明特点突出的，但我发现，就大舜天成和左右空间这两个项目来讲，他们在形式上以及其他方面都有很多不同，这是为什么？ 　　刘：产品的特性是由它所面对的特定群体决定的。当然，想做出明确的市场定位我们面临着很大的压力，因为走向成熟是需要不断深入的，项目的初始定位都是不够清晰和精确的，但随着分析的逐步深入，产品未来要面对的群体就会清晰地展现出来。 　　像大舜天成社区这个项目，他的理由在于，济南就有这样一批人士，他们的童年就是在文革中后期度过的，他们的青年时代和改革开放同步，现在他们已经成为这个时代，这个社会的中坚力量，有着非凡的成就。他们需要的是顶级品质的生活，在物质上和精神上都是如此。大舜天成社区就是基于这样一个数目有限但绝对精英的群体而产生的，所以从规划到社区经营的每个细节我们都力求完美。我们提出创造先锋品质的建筑作品，就是基于这样的考虑，他有着现实的需要。 　　当然，大舜天成社区在市场上曾经遇到过阻力，他的先锋品质和前瞻意识给销售带来了压力，但是经过一段时间人们还是接受了他，接受了他所传达的生活理念。 　　而左右空间就不同了，他是个自由的办公空间。在济南存在这样的企业群体，他们处在快速成长期，规模不大，但发展速度很快，是最具有活力的公司，然而市场没有合适他们特点的办公空间，如空间自由分隔，面积可大可小等，他们需要的是个性化的产品。而目前主流写字楼产品是不具备此功能的。所以左右空间提出“为成长中的精英和他们的事业创造空间”的口号，就是要为他们提供自由的办公空间，适应其企业特点的个性化办公环境。 　　很显然，左右空间也好，大舜天成也好，他么都有着自己明确的市场定位，彼此在产品形态上自然会有差异，但他们又都是个性化的产品，都有自己明确的市场空间。 　　所以，我们企业产品开发思路就是对社会群体作定向研究，选择其中的部分，提供适合这个群体的，能充分表达其个性的产品。 　　记：对你来说个性真的很重要吗，追求个性就是产品的重点吗，有没有刻意的成分？ 　　刘：个性其实是很自然的事情，企业就像人一样，当他放下所有包袱得时候，他的个性也就自然地表露出来。我们都清楚，互相模仿的东西总是很平庸，原创的东西才会有个性，才有成为经典的可能。大舜天成在开发每个项目的时候都有一个原则，就是只和一流的设计师合作，当然这并不是说没有跟我们合作的就不好，作为企业我们总会有选择。为了达到理想而与现实的设计师合作，共同克服遇到的各种困难。 　　在创作的过程中，我们会和设计师进行多次深入的沟通。而他们往往有着很高的创作激情，很强的解决问题的能力，对文化的理解也是极为深刻的，充分的沟通会让目标实现得更容易。 　　在合作的形式上，我们首先确立一个目标市场的概念，明确方向，建筑的形式由设计师去实现。当然，对于市场的分析和研究我们绝不是单方面的，不仅考虑物质需要，同样也考虑人的精神需要，因为建筑和人发生着最重要也是最直接的关系，是好的产品必须把握的。 　　所以你会发现，那些经典的建筑作品总是表现出对目标群体的清晰定位，其产品的个性很自然地就表现出来了，简单的说，就是人的个性决定了建筑的个性。但是，现在市场上真正有个性的产品很少，还需要我们的努力。 　　我现在可以给你透露一下，我们正在运作如意街的项目，即将面市。他靠近黑虎泉，在泉城路、解放路、和平路、泺源大街合围的区域里，取名叫自由城，面积不大，3万平米左右，但却是个个性十足的产品。SAK，是我们的合作设计师，他是目前国际上最受关注的青年建筑设计师之一。 　　自由城所处的地段很有特点，在济南这个城市最具活力的地方，是这个城市特色最突出的区域。因此，我们要求建筑师大胆的创新，为城市的青年精英设计出一座个性化的公寓。所以也就有了自由城极富想象力的设计，我敢说在山东，自由城的设计是独一无二的。 　　他将退台式建筑和围合式建筑的特点合为一体，建筑线条非常简洁，空间极具想象力，四个面紧紧合抱，逐级上升，像流动的水，又呈现出螺旋向上的气势，迸发出一种活力和冲力，预示着一飞冲天的意境，表达的是自由的个性，其实这也是自由城的目标群体所具有的本质特征。 　　此外，我们同时还在运作另一个项目，合作设计师王昀也是国际上备受关注的著名设计师之一。虽然这个项目不大，但是很有意思，建筑师把建筑的几何美感发挥得震撼人心，其建筑线条明快简洁，富有力度和想象力。造型上错落有致，上方出挑大屋檐，外立面广泛地使用玻璃和毛玻璃材料，现代感非常强烈，并且这个项目我们将引进国际酒店巨头法国雅高国际酒店集团，由他们负责经营。但就建筑个性而言，他是简练和现代的。 　　所以答案就是，我们每一个项目所具有的鲜明个性，都是和特定的群体相对应的，都有其独立的思考。我们希望建筑和人可以在形式上和精神上达到统一，所以建筑的个性表达就是顺理成章的事情了。 　　记：大舜天成在处理问题和市场的操作手法上都比较另类，呈现出先行者的姿态，那么你是不是比较偏好冒险呢？ 　　刘：其实做企业是很现实的，要么模仿别人，要么走自己路，前者有参照物，做起来风险性自然较小，但是即使你能处理得很好，你的企业也只能跟在别人的后面。自己创造当然会有风险，但前景也是很广阔的，左右你的是你给自己的定位，企业想成为佼佼者就必须有自己的思想。 　　用冒险这个词来形容我们的行为，我不太同意，这里面有些误解。两年前，做大舜天成社区这个项目时，我们要求承建商按照国家3A住宅标准建造，当时他们觉得我们太天真，可是现在全国都在推广住宅A级标准，两年前我们在社区的规划上让车位和住户的比例接近1：1，现在济南哪个项目不是必须得考虑车位的规划，这是成熟楼盘的必须。也是两年前，我们在产品上使用了很多新的高科技材料，节能环保和智能化我们都考虑了，而现在，国家正不遗余力的推广节能省地住宅，可是这些我们在两年前就已经做到了，现在看来，我们前瞻性的选择都是正确的，它在相当一段时间内是不会落后的。 　　记：同样，这也是大舜天成一直表现出的对文化的热衷，展现出实践者的姿态，你真的相信文化和你们的事业有关？ 　　刘：居住改变的是人们的生活，生活的提炼就是文化，或者说文化是从生活中得来的。因此，发展商用房子的形式，解决居住的需要，让居住者达到某种满足，根本上和文化是有着密切联系的。当然文化有不同的内容和形式，大舜天成的企业个性是不会提供市场上已经泛滥的小资情调的，那已经是很庸俗的了，我们要做，也是做“老资”的，那种经得起时间考验的。 　　针对市场的各种需要，我们会进行定向的研究，这就是我们的开发方向。当然，有些是我们可以做的，有些是我们不会做的。所以，我们的产品都是通过对群体的深度把握而创作出来的，所以我们会很自然的表达出那种从骨子里透出来的鲜明个性。 　　记：最后一个问题，也是比较现实的，面对越来越难把握的市场，大舜天成下一步会不会有大的调整？ 　　刘：市场的变化，政策的变化和游戏规则的变化这些都是开发企业左右不了的，所以我们更多的还是关注自己的事情，大舜天成自2003年改造以来，一直向专业化和品牌化方向迈进，我们的目标是成为这个行业的引领者，所以我们必须保持产品上的领先，保持自身的竞争力，事情就是这样，先把自己的事情做好，所谓的调整就是如何继续领先。 　　后记：刘中胜回答的思路极为清晰，语言干脆利落。他的确个性，有着精英式的特例独行，分析问题思路清晰，逻辑推理非常严密，不喜欢兜圈子，你也很难反驳。大舜天成的战略在他的脑海里是非常清晰的，作为媒体，我们将继续关注这样的企业和企业领袖，这些齐鲁地产的主流力量。